Beberapa hari yang lalu saya harus pergi berbelanja bahan makanan dan saya bertemu dengan seorang wanita muda di luar pintu masuk toko yang merupakan perwakilan dari nirlaba yang mengumpulkan makanan untuk bank makanan lokal. Saya perhatikan bahwa dia sudah memiliki makanan yang mengisi dua kereta belanja. Dia bertanya kepada saya apakah saya akan mempertimbangkan untuk membeli beberapa item makanan untuk organisasi nirlaba saat saya melakukan belanja bahan makanan sendiri hari ini ketika dia menyerahkan saya kantong plastik biru cerah dengan brosur tentang organisasi.
Dia tampak kaget ketika saya bereaksi dengan cara yang begitu bersemangat dan ringan. :Wah, ide dan tindakanmu saat ini benar-benar mengagumkan,: kataku. :Itu brilian!: Dia tidak meminta saya uang, dia malah bertanya, hanya apa yang dia butuhkan (makanan) dan membuat dirinya tersedia di tempat di mana dia dapat yakin bahwa saya dapat mengirimkan.
Revolusi Industri Ketiga: Ekonomi Berbagi Baru yang Radikal
Mudah untuk memutuskan dan menyumbang untuknya; dia membuatnya nyaris :tidak punya otak.: Satu-satunya hal yang harus saya lakukan adalah berbelanja sendiri dan mengisi tas biru terang saya dengan barang belanjaan, lalu menyerahkan tas biru itu ketika saya keluar dari toko. Saya tidak membutuhkan seseorang untuk datang ke rumah saya untuk mengambil, atau harus pergi ke lokasi lain atau menelepon nomor telepon. Saya masuk, keluar, dan selesai.
Cerita ini adalah bukti bahwa Anda tidak harus membuat pemasaran menjadi rumit atau sulit. Teknik-teknik ini sangat sederhana, dan jika Anda memecahnya menjadi langkah-langkah sederhana, siapa pun dapat menggunakannya untuk membuat Pemasaran online yang efektif.
Ketahui Dimana Audiens Anda
Seperti contoh toko kelontong, orang yang datang ke sana biasanya punya uang dan sudah siap membeli makanan. Jika audiens target Anda memiliki uang dan keinginan untuk membeli, ke mana mereka berpaling?
Itu selalu lebih mudah untuk melakukan penjualan setelah orang telah mencapai tahap membuat keputusan untuk membeli, dan sekarang memilih jenis produk yang mereka butuhkan, sebagai lawan apakah akan membelinya atau tidak. Tepat setelah Anda melakukan penjualan, Anda memiliki kesempatan untuk membuat yang lain, tetapi kebanyakan orang tidak menyadarinya.
Jangan menyelesaikan penjualan Anda hanya dengan halaman yang mengatakan :Terima kasih;: alih-alih menawarkan mereka kesempatan untuk melakukan pembelian lain. Kemungkinan besar kartu kredit mereka masih keluar dari kantong mereka ketika Anda menunjukkan halaman yang menunjukkan produk atau produk yang terkait dengan yang baru saja mereka beli. Itu adalah garis yang sangat lama yang secara konsisten bekerja dengan baik, :Sekarang Anda telah membeli ini, apa lagi yang bisa saya jual kepada Anda?: - mirip dengan :Apakah Anda suka kentang goreng dengan itu?:
Cadangkan penawaran Anda
Orang ingin tahu dan merasa bahwa mereka akan membuat keputusan yang tepat. Memperhatikan bahwa orang lain mendapat untung dari produk tersebut, membuatnya mudah dijual kepada orang lain. Melihat orang lain telah menyumbangkan makanan, membuat saya yakin bahwa saya melakukan hal yang benar ketika perwakilan organisasi nirlaba mendekati saya di luar toko bahan makanan.
Penjualan Anda melalui situs web Anda akan meningkat jika Anda memiliki forum bagi pembeli untuk mengirimkan ulasan mereka tentang produk Anda. Anda juga akan meningkatkan kredibilitas Anda dengan pelanggan potensial Anda. Fakta bahwa Anda siap untuk mempublikasikan semua ulasan terlepas dari apakah itu baik atau buruk, akan memberi pelanggan Anda kepercayaan diri untuk berurusan dengan perusahaan Anda, dan produk Anda.
Namun cara lain adalah dengan membuat video demo singkat di mana orang yang sukses dapat mendukung produk Anda. Bagi kebanyakan orang yang secara visual terdorong untuk belajar, membuat mereka melihat bagaimana suatu produk bekerja adalah cara yang bagus untuk memasarkan ide atau produk Anda.
Buat Pelanggan Anda Mudah Bertransaksi dengan Anda
Jika Anda tidak menyulitkannya, kebanyakan orang ingin berbisnis dengan Anda secara online. Periksa berapa langkah yang diperlukan bagi Anda untuk melakukan pembelian di luar situs. Anda mungkin akan kehilangan pelanggan jika dibutuhkan lebih dari tiga klik untuk menyelesaikan pembelian.
Pelanggan potensial online mencari proses pemesanan yang efisien. Jika Anda membuatnya mudah bagi pelanggan, mereka akan cenderung membeli. Saat dia memberikan tas plastik biru itu kepada saya, saya tahu apa yang harus dilakukan dan bagaimana cara melakukannya. Bagi kami berdua, itu hasil yang bagus.
Kesimpulan
Informasi pemasaran seharusnya tidak terdengar seperti promosi dagang. Meskipun ini adalah informasi produk yang diminta oleh audiens Anda, kebutuhan mereka yang sebenarnya adalah dapat memercayai bahwa mereka melakukan pembelian dari sumber yang dapat diandalkan, dan bahwa mereka benar dalam membuat keputusan itu..