Bagaimana cara mengumpulkan modal ventura hanya untuk selusin perusahaan yang akan berhasil, bukan? Jika Anda menghabiskan cukup waktu mendengarkan para kapitalis ventura dan pakar industri berbicara tentang peluang besar berikutnya dalam perdagangan online, Anda mungkin berpikir demikian. Perusahaan di pasar besar seperti NetFlix, Google dan MySpace telah menjadi pemimpin generasi berikutnya dari perusahaan e-commerce dengan pertumbuhan tinggi.
Tapi bagaimana dengan orang lain?
Sementara semua perhatian ditujukan kepada anak laki-laki besar, kenyataannya adalah bahwa ada uang besar di pasar kecil yang tidak ada yang memperhatikan. Faktanya, pasar-pasar ini seringkali lebih menguntungkan dan kurang berisiko untuk masuk daripada pasar yang sangat terlihat yang dibicarakan semua orang.
Jadi Anda Ingin Mendanai Startup? | Forbes
Pengusaha sering menjadi begitu salah arah oleh hype menciptakan perusahaan besar (dengan membaca buku seperti milik saya) sehingga mereka kehilangan kesempatan luar biasa di pasar yang lebih kecil.
Cara Meningkatkan Modal Ventura - Internet adalah Tempat yang Besar
Kekuatan agregat permintaan dari Internet menyediakan banyak peluang besar ini di pasar yang lebih kecil. Sebuah ide kecil seperti menjual spatula online mungkin menggelikan pada tahun 1996, tetapi tampaknya semakin masuk akal pada tahun 2006. OK, mungkin itu bukan ide bagus sekarang juga, tetapi ada kemungkinan pasar di sana sekarang yang tidak ada 10 tahun yang lalu.
Ada lebih dari satu miliar orang yang terhubung ke Internet. Sementara satu miliar orang mungkin tidak membutuhkan spatula, bukan tidak mungkin Anda dapat menemukan 100.000 orang yang melakukannya.
100.000 pelanggan adalah banyak pelanggan dari perusahaan kecil yang fokus. Ini mungkin tidak memindahkan meteran untuk perusahaan besar yang sudah mapan, tetapi dapat memberikan kehidupan yang baik bagi perusahaan pemula yang ingin mendapatkan bagian dari pasar.
Pasar Lebih Kecil = Fokus Lebih Baik
Meskipun saya penggemar berat mengejar pasar besar, saya harus mengakui? pasar yang lebih kecil memungkinkan Anda untuk jauh lebih fokus. Pasar yang lebih kecil memungkinkan Anda memperbesar audiens tertentu dan memusatkan seluruh waktu dan modal Anda pada kebutuhan spesifik mereka. Cara meningkatkan modal ventura menjadi lebih baik?
Misalnya, jika kami benar-benar akan menjual spatula online, kami tidak akan menghabiskan uang untuk iklan TV dan iklan spanduk umum di seluruh Internet. Kami akan memfokuskan penempatan yang sangat khusus pada situs Web yang terkait dengan memasak dan komunitas koki online.
Karena internet itu sangat besar, bahkan itu? Kecil? penempatan berpotensi dapat menarik ratusan ribu pengunjung ke situs web kami. Lalu lintas ini dapat dengan mudah berubah menjadi beberapa juta dolar dalam penjualan yang berarti bagi perusahaan kecil.
1 Juta untuk 3 Juta Tes
Meskipun ide Anda mungkin tidak menjadi MySpace berikutnya, Anda masih dapat membuat bintang rock hidup dengan jumlah pendapatan yang jauh lebih kecil. Pikirkan tentang ini ? sangat mungkin bagi perusahaan e-commerce untuk tumbuh hingga $ 3 juta dalam pendapatan dalam waktu sekitar 5 tahun. Itu tidak benar-benar menempatkan Anda dalam Fortune 500 tetapi itu bisa dicapai.
Lebih penting lagi, pada pendapatan $ 3 juta sangat mungkin bahwa bisnis e-commerce dapat menghasilkan laba $ 1 juta. Itu berarti Anda membawa pulang satu juta dolar per tahun, yang notabene adalah apa yang dilakukan sebagian besar CEO Fortune 500 dalam gaji pokok (bahkan jika opsi saham cenderung lebih baik).
Saya sering menerapkan? 1 juta pada 3 juta tes? untuk kesempatan untuk melihat apakah ada cukup pasar untuk membuang satu juta dolar laba. Jika demikian, saya akan mengatakan itu adalah peluang pasar yang layak dikejar. Anda bahkan dapat mengambil versi yang lebih kecil dari tes itu dan menggunakan tes $ 100.000 pada $ 300.000. Anda mendapatkan idenya.
Cara Meningkatkan Modal Ventura - Terkadang Ide Kecil Menjadi BESAR
Terkadang fokus Anda pada peluang yang lebih kecil dapat mengarah pada peluang besar. Yahoo! memulai dengan membuat direktori tautan sederhana untuk membantu orang menemukan situs web. Fokus mereka pada kebutuhan kecil dan spesifik sebenarnya membuka peluang yang jauh lebih besar untuk membuat portal Internet besar-besaran.
Peluang kita mungkin tampak kecil hari ini, tetapi kita harus mulai dari suatu tempat. Mungkin kita mulai menjual spatula hari ini, tetapi dalam jangka panjang kita mulai menambahkan peralatan makan, peralatan masak, dan celemek. Apa yang mungkin dimulai sebagai peluang kecil dan terfokus dapat berubah menjadi Amazon Memasak. Ingat, setiap peluang besar dimulai dengan perusahaan kecil.
Cara Meningkatkan Modal Ventura - Fokus pada Keuntungan, Bukan Ahli
Sementara para pakar industri mungkin semua bersemangat tentang :hal besar: berikutnya, Anda dapat tetap baik dan fokus pada :hal kecil: berikutnya. itu akan menghasilkan keuntungan besar bagi Anda. Dalam banyak kasus, pasar terbaik untuk ditangani adalah pasar yang hanya memiliki sedikit perhatian, dan oleh karena itu biaya untuk melayani peluang turun dengan semakin sedikit kompetisi..
Jika Anda dapat meluangkan waktu sejenak untuk melihat-lihat sensasi industri (karena hanya itulah yang sebenarnya terjadi), Anda akan menemukan bahwa bisnis sedang booming, terutama online, di industri yang kebanyakan orang bahkan tidak akan pikirkan. Biarkan orang lain mengejar satu ikan besar? ? Anda akan makan dengan baik di ember penuh ikan kecil. Cara Mendapatkan Modal Ventura Cara perusahaan teknologi di Lembah Silikon dan firma modal ventura saling bekerja sama, Anda akan berpikir mereka seperti kue dan krim. Memang, keduanya terkait erat, dan telah saling memberi makan (sering) menciptakan kekayaan besar bagi kedua kelompok. Jika Anda ingin melompat pada kereta musik itu dan bertanya-tanya tentang bagaimana cara mengumpulkan modal ventura, kami punya beberapa saran untuk Anda.
Sebelum Anda mengetuk pintu apa pun di Sand Hill Road, Anda harus tahu sedikit tentang jenis elit kapitalis ventura. Ini adalah orang-orang bermata elang yang mencari ide bisnis istimewa yang dapat menghasilkan banyak uang dalam waktu cepat. Meskipun ada ribuan perusahaan, pencarian Anda untuk satu dapat disederhanakan dengan menggunakan direktori seperti VCgate.
Perusahaan modal ventura berinvestasi di (biasanya) perusahaan teknologi intensif dengan ide terobosan yang berpotensi mengembalikan tiga hingga lima kali investasi mereka dalam waktu sekitar lima tahun. Kapitalis ventura akan menginvestasikan jumlah uang yang relatif besar, di wilayah beberapa juta dolar, untuk sebuah saham dan suara yang sangat pasti dalam menjalankan perusahaan target. Mereka akan membawa uang mereka serta keahlian mereka, dan sebagai imbalannya akan mengharapkan bisnis untuk melaju, setelah itu mereka akan keluar secepat mereka datang! Karena harapan mereka sangat tinggi, pemodal ventura hanya akan mendukung tim yang menampilkan kemampuan dan visi yang kuat. Itulah pelajaran pertama tentang cara mendapatkan modal ventura - Anda harus melepaskan kaus kaki mereka sebelum Anda dapat membuat mereka berpisah dengan uang mereka.
Kiat kami berikutnya tentang cara meningkatkan modal ventura pada dasarnya adalah akal sehat dan itu, harus benar-benar dipersiapkan. Kami yakin bahwa Anda telah mengetahui sekarang bahwa seorang kapitalis ventura bukanlah tipe orang yang ramah lingkungan sebagai bankir Anda. Dia akan menanyakan semua jenis pertanyaan tidak nyaman dan tajam, yang sebaiknya Anda jawab dengan baik. Siapkan rencana bisnis Anda, dan ketahuilah itu lebih baik daripada di belakang Anda. Ada baiknya berkonsultasi dengan penasihat ahli seperti Venture Planning Associates yang berspesialisasi dalam membantu pengusaha yang membutuhkan dana.
Satu hal yang perlu diingat adalah bahwa minat investor terletak pada potensi pertumbuhan bisnis Anda, dan pengembalian yang diharapkan dapat dihasilkannya. Ingat, mereka tidak peduli tentang mendapatkan bunga atas investasi mereka; mereka mengejar hal-hal yang jauh lebih besar, yang merupakan penilaian bisnis Anda beberapa tahun ke depan. Dengan kata lain, mereka akan mencari peluang untuk menjual saham mereka atau bisnis secara keseluruhan, dengan premi yang sangat besar. Jadi, bersiaplah untuk memberi tahu mereka bagaimana mereka bisa keluar juga!
Tetapi lulus dari ujian itu tidak cukup! Anda harus meyakinkan investor tentang komitmen Anda yang tak tergoyahkan terhadap proyek. Ironisnya, jika Anda bertanya kepada sesama wirausahawan bagaimana cara mendapatkan modal ventura dengan sukses, mereka mungkin akan menyarankan Anda untuk menginvestasikan sebagian uang Anda sendiri terlebih dahulu. Ini karena pemodal ventura akan mengukur komitmen Anda tidak hanya dengan jam kerja yang Anda ingin lakukan, tetapi juga dengan dolar yang Anda ingin investasikan, atau pemotongan gaji (sukarela!) Yang Anda sarankan. Jadi, bersiaplah untuk meletakkan uang Anda di tempat mulut Anda.
Dan akhirnya, inilah saran kami yang paling penting tentang cara meningkatkan modal ventura, dan itu harus gigih. Bersiaplah untuk berkelahi habis-habisan, untuk menunggu dan juga membanting pintu di wajah Anda. Jika ide Anda masuk akal dan proposisi tidak dapat ditolak, Anda dapat yakin bahwa Anda akan mendapatkan dana. Hanya saja, jangan berharap itu menjadi sepotong kue!