Jadi Anda pikir Anda perlu cek pembayaran yang lebih besar. Dengan naiknya harga bahan bakar dan makanan, siapa yang bisa menyalahkan Anda?
Namun, meminta lebih banyak uang, bagi banyak orang, sama menariknya dengan menegosiasikan labirin yang ditambang ranjau.
Tampaknya mudah: Dekati bos, katakan padanya bagaimana perusahaan itu mengecewakan Anda dan seberapa bahagia Anda jika Anda mendapat kompensasi yang lebih baik.
Bos mungkin setuju dan mengatur mesin birokrasi kayu bergerak untuk memberikan apa yang Anda inginkan. Atau dia mungkin meledak dan mengirimi Anda pengepakan.
Bagaimana - Menjadi PEMAIN BASKET YANG LEBIH BAIK dalam HANYA 1 MINGGU! (Pelatihan Basket Untuk Pemain Muda)
Pakar sumber daya manusia dan kepala perusahaan mengatakan kepada media bahwa membiayai gaji Anda sangat diterima di lingkungan kerja saat ini.
Tetapi mereka menekankan bahwa Anda harus terlebih dahulu memastikan bahwa Anda memang membuat ';kontribusi signifikan'; dan bahwa perusahaan dapat benar-benar membayar kenaikan gaji Anda.
Berikut adalah tujuh tips saran untuk membuat Anda siap untuk pertemuan yang sangat penting.
1. Kerjakan pekerjaan rumah Anda
Sama seperti Anda tidak akan membeli saham tanpa membaca di perusahaan. Jangan pergi ke pertemuan secara membabi buta.
Teliti tingkat pasar untuk keterampilan dan pengalaman yang Anda miliki sebelum mendekati negosiasi gaji.
Lakukan ini dengan mendekati profesional rekrutmen yang mengetahui tren pasar, melihat panduan gaji yang kadang diproduksi perusahaan atau memeriksa iklan pekerjaan yang terkadang menyertakan petunjuk gaji.
2. Apa yang diminta
Baik kompensasi moneter dan non-moneter merupakan area penting yang dapat dinegosiasikan, kata para ahli.
Meskipun kenaikan gaji segera atau bonus jelas diinginkan, Anda harus mempertimbangkan manfaat seperti keanggotaan gym, hak parkir, jam kerja fleksibel, lebih banyak waktu cuti serta insentif seperti opsi saham atau saham..
Beberapa organisasi, misalnya, memiliki rencana pembelian saham karyawan untuk mendorong staf untuk memiliki saham organisasi - sehingga mereka merasa seperti mereka memiliki kepentingan dalam perusahaan..
:Itu membentuk rasa keterpaduan yang lebih kuat antara karyawan ... dan membantu organisasi mempertahankan bakat,: kata Helen Smith, Kepala Perencanaan dan Komunikasi Karyawan.
3. Bagaimana cara menanyakan alasan yang Valid dan Tidak Valid
Para ahli mengatakan Anda harus menyoroti kontribusi Anda pada organisasi - tetapi jangan terlihat menuntut atau terlalu agresif.
Jika Anda telah mengambil tugas tambahan atau melakukan pekerjaan di luar ruang lingkup pekerjaan Anda, dokumentasikan dan kemudian tekankan ini untuk menunjukkan fleksibilitas dan kemauan Anda untuk berkontribusi lebih dari apa yang ada dalam deskripsi pekerjaan Anda.
';Jika Anda berada dalam peran penjualan, Anda dapat menyoroti jumlah pendapatan yang Anda bawa ke perusahaan. Jika Anda berada dalam peran non-penjualan, Anda dapat menyoroti jumlah tabungan yang Anda bawa melalui pekerjaan yang telah Anda lakukan ';.
Jangan pergi ke atasan Anda dan berkata: ';Saya telah ditawari sebanyak ini oleh perusahaan lain - maukah Anda mencocokkannya? Jika tidak, saya libur. '; Atau: ';Teman saya telah ditawari paket seperti itu; Saya mengharapkan hal yang sama. ';
Jangan pernah menyebutkan masalah keuangan pribadi. ';Bahwa pengeluaran pribadi telah naik, atau Anda memiliki beberapa pinjaman siswa untuk membayar atau Anda perlu mendapatkan lebih banyak untuk membayar mobil baru itu, semuanya tidak relevan. Kompensasi terkait langsung dengan nilai karyawan kepada perusahaan. ';
4. Persentase kenaikan yang sesuai untuk ditanyakan
Pertama, waspadai apa yang dibayar pasar untuk jenis pekerjaan Anda di industri Anda dan bagaimana kinerja perusahaan Anda.
Meskipun tidak ada formula yang pasti untuk berapa banyak yang harus ditanyakan, coba ungkapkan kalimat diskusi di sepanjang Anda sedikit kecewa dengan kenaikan Anda atau Anda merasa Anda harus mendapatkan lebih banyak karena Anda telah melakukannya dengan baik.
';Jangan hanya mengatakan'; Saya mengharapkan kenaikan x persen ';tanpa argumen logis, karena akan terlihat seperti Anda memetik angka dari udara';.
5. Kartu truf bisa dimainkan
Bisnis sangat bergantung pada orang-orang top mereka di pasar short-talent saat ini dan ini merupakan faktor pendorong untuk meningkatkan gaji dan bonus.
Untuk menyampaikan mengapa campuran keterampilan dan pengalaman Anda layak untuk ditingkatkan, penting untuk fokus pada landasan bersama dan tujuan yang dapat dicapai. Masukkan diskusi dengan dilengkapi berbagai opsi dan cari tahu elemen apa yang ingin Anda kompromikan.
Semakin banyak organisasi yang memberikan penekanan lebih besar pada komponen variabel gaji seseorang, sehingga ada insentif untuk melakukan pekerjaan dengan baik.
6. Waktu adalah kuncinya
Waspadai kinerja perusahaan Anda. Jika sedang kesulitan atau baru saja memberhentikan staf, ada sedikit peluang kenaikan gaji untuk Anda. Beberapa perusahaan mengevaluasi pembayaran hanya selama tinjauan kinerja atau penilaian, atau sebelum menyelesaikan anggaran tahunan.
Hindari saat-saat atasan Anda berada di bawah tekanan tenggat waktu, tertekan atau kesulitan untuk mengejar ketinggalan setelah dua minggu absen.
Tetapi Direktur organisasi lain mengatakan: ';Selama ada justifikasi yang baik, ada waktu yang tepat untuk bertanya. Jika dia layak mendapatkan garamnya, itu selalu menjadi kepentingan perusahaan untuk mempertimbangkan (permintaannya). ';
7. Bersikap realistis
Selalu, sadarilah apa yang dibayar pasar untuk jenis pekerjaan Anda di industri Anda, serta bagaimana kinerja pasar dan perusahaan Anda. Jangan sombong, tetap tenang dan jangan melakukan kesalahan besar: berpikir Anda sangat diperlukan dan melambaikan surat di udara. Cara Menjadi Lebih Baik Di Bola Basket Keikutsertaan Daftar email adalah cara yang bagus untuk menjaga cara menyimpan catatan pelanggan potensial dan kemungkinan. Pelanggan pilihan Anda adalah arahan yang baik untuk menghasilkan penjualan, dan yang lebih penting, penjualan berulang. Kebanyakan orang tahu bahwa spam jarang berhasil, tetapi iklan dan komunikasi berbasis email yang ditargetkan adalah cara yang bagus untuk menemukan pelanggan yang Anda tahu tertarik dengan produk Anda. Namun, tidak setiap pelanggan pada daftar pilihan Anda akan benar-benar menghabiskan uang untuk produk dan layanan Anda, tetapi ada banyak cara untuk membantu meningkatkan penjualan Anda dan menghasilkan respons yang lebih baik dari pelanggan Anda.
Persiapkan konten Anda terhadap orang-orang yang secara sah tertarik untuk membelanjakan uang. Anda dapat menyingkirkan pencari freebie dengan menghindari bahasa yang menekankan layanan atau produk gratis yang Anda tawarkan. Ini tidak berarti Anda tidak dapat memiliki penawaran gratis, tetapi semakin Anda mempromosikan freebies ini, semakin banyak freebie pencari pilihan Anda dalam daftar akan menarik.
Gunakan istilah dan topik esoterik dalam konten Anda. Ini hanya akan menarik pembeli yang paling serius dan menyingkirkan mereka yang hanya memiliki minat jangka pendek atau pendek dalam produk Anda. Ini adalah cara lain yang bagus untuk menyingkirkan pencari freebie karena kebanyakan pencari freebie tidak akan fasih pada suatu produk atau layanan adalah mereka hanya mencari gratis.
Kirim Email kapan pun Anda membuat perubahan kecil. Bahkan perubahan kecil pada suatu produk, lini produk, harga, atau layanan dapat membangkitkan minat pembeli yang serius. Cobalah untuk membuat perubahan atau peningkatan apa pun yang tampaknya sangat penting bahkan jika itu dianggap remeh bagi Anda.
Jawab Email segera dan tetap berhubungan. Jika Anda tetap berhubungan dengan prospek Anda, mereka akan lebih cenderung memikirkan Anda ketika mereka siap membeli daripada pergi ke tempat lain. Pastikan untuk menjawab pertanyaan dengan cepat agar mereka tetap memperhatikan Anda dan produk Anda.
Targetkan minat pelanggan Anda. Konten Anda harus sangat spesifik karena ini memungkinkan Anda untuk lebih memahami dengan tepat apa yang dicari pelanggan Anda. Setelah Anda memahami apa yang mereka inginkan, Anda dapat memasarkan produk Anda dengan lebih baik dan menekankan unsur-unsur yang paling mereka inginkan.
Jangan takut untuk bertanya. Mendapatkan masukan dari pelanggan Anda dapat memungkinkan Anda menentukan cara yang lebih baik untuk memasarkannya dan mengubah konten dan lini produk Anda agar lebih sesuai dengan kebutuhan mereka. Bahkan perubahan kecil pada konten dan produk Anda dapat berarti perbedaan antara penjualan berulang dari pelanggan, atau mereka pergi ke tempat lain.
Buat pelanggan tetap Anda merasa istimewa. Pelanggan berulang menghasilkan laba yang dapat diandalkan dan konstan, jadi Anda harus melakukan apa pun untuk mempertahankannya. Biarkan mereka tahu bahwa mereka penting bagi Anda baik dengan memberi mereka perlakuan khusus, penawaran khusus, atau hanya mengatakan kepada mereka dengan kata-kata bahwa Anda menghargai bisnis mereka. Menghasilkan hubungan dengan pelanggan tetap Anda dapat mencegah mereka pergi ke tempat lain bahkan jika mereka menemukan kesepakatan yang lebih baik.
Dengan menggunakan tips ini, Anda harus dapat menghasilkan lebih banyak penjualan pertama dan lebih banyak penjualan berulang dari pelanggan opt-in Anda. Jangan pernah meremehkan kekuatan laba yang disediakan oleh daftar target ini, dan jangan pernah membiarkan kebutuhan dan perasaan pelanggan Anda dilupakan demi pemasaran yang kurang bertarget.