Ya, sering kali kita hanya melihat fakta bahwa orang tidak suka membaca iklan — kecuali jika Anda adalah seorang pemasar yang fanatik yang suka mempelajari bagaimana pemilik atau pengusaha bisnis lain memasarkan produk atau layanan mereka.
Dari waktu ke waktu, jika Anda mencari di internet ada terlalu banyak surat penjualan yang hanya berteriak: :Saya iklan!: Namun mereka bertanya-tanya mengapa respons mereka sangat rendah dan hari demi hari, profitabilitas mereka tampaknya turun tanpa gagal.
Anda lihat, berhentilah membuat surat penjualan Anda terlihat seperti iklan. Saya katakan kita berubah. Sudah saatnya kita pemasar yang cerdas mengubah cara kita sehingga prospek terhenti setiap kali mereka tiba di salah satu surat penjualan kami!
Chris Hayes: ";Koloni di suatu Bangsa"; | Berbicara di Google
Tetapi bagaimana Anda akan melakukan ini?
Ada banyak cara, dan jika Anda akan menempatkan sedikit anak seperti kreativitas, Anda akan menemukan hampir semua yang Anda butuhkan dalam otak Anda.
Orang-orang datang online untuk membaca artikel, mereka datang online untuk menemukan sebanyak mungkin informasi tentang sesuatu yang mereka inginkan. Dan karena itu ketika mereka online, sumber pengetahuan akan sangat berharga dan menarik bagi mereka.
Jadi misalnya, karena orang-orang datang online untuk membaca artikel — apa yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan jumlah pembaca Anda dan memengaruhi pola pikir prospek Anda untuk menganggap Anda memberikan nilai dalam surat penjualan Anda?
Ya — sederhana! Buat surat penjualan Anda terlihat seperti artikel.
Dan, ini bukan sesuatu yang sulit dilakukan. Bahkan, Anda dapat mulai mengubah seluruh bisnis Anda hari ini sehingga memberikan informasi bernilai, dan menyajikan pesan penjualan Anda sekaligus dalam satu templat yang sama yang terlihat seperti artikel advertorial atau rata-rata yang diterbitkan di Internet.
Selain melatih pikiran prospek Anda untuk berpikir bahwa Anda telah mempresentasikan artikel berharga lainnya kepada Anda, Anda juga bisa membawa pesan ales kepada mereka tanpa mengajukan terlalu banyak keberatan sama sekali.
Tetapi apakah ini strategi etis? Begini: jika Anda terus menghadirkan orang-orang yang memandang Anda untuk mendapatkan informasi yang berharga dan Anda tidak melakukan apa pun selain mendukung produk satu demi satu tanpa memberikan balasan kepada mereka, itu lebih tidak etis pada sisi moral.
Apa yang Anda lakukan di sini adalah mengkondisikan diri Anda untuk terus memberikan nilai kepada prospek dan pelanggan Anda yang dihargai, dan pasti akan meningkatkan bisnis Anda secara eksponensial di garis bawah.
Jangan ragu untuk menambahkan beberapa catatan tulisan tangan pribadi, beberapa coretan, membuat surat penjualan Anda terlihat seperti buku harian pribadi Anda. Buat seperti surat untuk kekasih Anda, surat untuk teman. Bahkan, Anda bahkan bisa membuatnya terdengar seperti itu. Jadikan itu menghibur setiap saat, tetapi tidak setiap saat.
Terkadang citra profesional tidak melekat. Siapa tahu, satu cerita kecil atau peristiwa yang diceritakan kepada pelanggan Anda dapat memastikan kesetiaan mereka dengan Anda jauh lebih lama dan lebih dalam dari semua upaya pemasaran Anda digabungkan sampai sekarang.