Apakah Anda seorang dokter gigi, pelukis, pengembang perangkat lunak, produsen peralatan medis, pembersih kering atau Mayflower Madam? Anda punya sesuatu untuk dipasarkan dan dijual.
Karena itu,? Pemasaran? dan? Menjual? bukan kata-kata kotor. Mereka adalah teman Anda, teman baik Anda. Merangkul mereka. Dan jangan pernah berpikir Anda berada di atas mereka.
Mereka akan membayar biaya pendidikan anak Anda. Mereka akan membelikan Anda rumah yang lebih besar atau rumah kedua yang sama sekali tidak perlu. Mereka akan membelikan Anda Lexus dan Porsche, liburan Paris dan sifat-sifat buruk yang tidak disebutkan namanya dan mungkin ilegal serta perasaan tidak senonoh.
Orang Beli Perasaan, Bukan Benda | Penguasaan Bisnis Tony Robbins
Dan ketika Anda selesai, mereka akan membelikan Anda pensiun yang sangat enak, dan bahkan meninggalkan Anda dengan banyak uang untuk diberikan kepada anak-anak Anda yang manja dari berbagai pernikahan Anda? yang mereka bantu Anda buat dan beli, masing-masing.
Jadi, inilah tiga tips tentang cara memasarkan dan menjual dengan lebih baik dan lebih cepat sehingga Anda bisa mendapatkan semua hal di atas dengan lebih cepat...
Kekuatan Yang Luar Biasa dari Tiga Orang??
Yang pertama? singkatan dari ... Story.
Ketika Anda masih bayi ... yaitu, seorang anak ... apa yang Anda minta Mommy dan Daddy sebelum tidur?
Oke, meminta untuk begadang sedikit lebih lama mungkin merupakan pilihan pertama Anda, tetapi ketika daya tarik itu benar-benar habis ... Anda meminta mereka untuk apa?
Oke, segelas air. Dan setelah Anda minum segelas air ... dan, pergi ke kamar mandi, lagi ... lalu apa yang Anda minta? (Wah, kamu itu licik, bukan?)
Baik. Terima kasih. Anda meminta mereka untuk menceritakan sebuah kisah kepada Anda?
Dan intinya adalah ... kita semua suka dan ingin mendengar cerita yang bagus.
Kami telah memeluk cerita sejak cerita pertama digerutu di sekitar Woolly Mammoth Bar-B-Q, dan? Cerita naik? di dinding gua open house.
Bercerita bahkan mungkin yang tertua? profesi. Dan bahkan jika itu hanya mendapat tempat kedua, itu hanya membuktikan itu...
Cerita dan Seks ...? Jual?
Dan ketika Anda menggabungkan keduanya? Halo, Awas! Anda punya satu neraka? Taktik pemasaran uva, meskipun belum tentu yang direkomendasikan jika Anda berjualan ke pemeluk agama, Tipper Gore, sebagian besar sektor bisnis ke bisnis (B2B), dan anak-anak.
Dan untuk alasan itu, seks bukan salah satu dari ketiganya??.
Kembali ke cerita...
Kami menonton TV, kami Tivo, pergi ke bioskop, membaca buku? Mengapa? Karena kita secara naluriah menikmati gosip? tidak, yah ... mungkin. Itu karena kita menikmati? Baik? cerita, dan akan selalu.
Sebuah cerita yang bagus menangkap imajinasi kita ... dan menarik perhatian kita.
Apa yang dimaksud dengan pemasaran dan penjualan yang baik? cerita?
Orang-orang. Ini adalah cerita tentang orang-orang yang dapat dengan mudah diidentifikasi atau diempati dengan target pasar kami (prospek atau pelanggan)...
Dan ... itu adalah kisah yang dengan jelas menyoroti masalah atau kebutuhan yang terkait dengan produk (awal), krisis yang terus berkembang yang meminta pembelian? keputusan (tengah) dan solusi yang efektif biaya dan menguntungkan (akhir yang bahagia).
Kapan Anda menunjukkan asal-usul produk atau layanan Anda? bagaimana hal itu dikembangkan, visi dan dorongan di baliknya, dan bagaimana hal itu membantu satu atau dua pelanggan tertentu (pikirkan: sejarah kasus)? Saya yakinkan Anda, penjualan Anda akan jauh lebih tinggi dan lebih besar, daripada jika tidak.
Jadi Ceritakan Kisah Baik ... Saat Menjual Produk atau Layanan Anda
Sekarang untuk yang kedua? S ?, yang berarti ... perbedaan antara ikan dan pancing.
Saya akan jelaskan...
Tentunya, Anda pernah mendengar pepatah yang berbunyi: beri seorang pria ikan dan dia akan memiliki makanan selama sehari, tetapi berikan seorang pria pancing dan dia akan memiliki makanan untuk seumur hidup.
Yah, lupakan saja. Itu tidak bekerja dalam pemasaran dan penjualan.
Prospek dan pelanggan Anda tidak menginginkan alat pancing (kecuali jika mereka membeli pancing di Otoritas Olahraga). Diberi pilihan, konsumen rata-rata akan selalu memilih ikan? bukan tiang.
Sebagai konsumen abad ke-21 yang tercerahkan, manja, dan malas, apa pun yang kita inginkan? kami menginginkannya sekarang, dan kami ingin itu sudah dirakit.
Jika Bercak Kerja, Kita Tidak Akan Membelinya
Malam sebelumnya saya tidak bisa tidur. Sebelumnya pada hari itu saya telah mengirimkan iklan banner kepada klien (penerbit buletin investasi terkenal) yang juga telah menulis surat penjualan akuisisi pelanggan, yang mana iklan tersebut ditautkan.
Iklan spanduk berbunyi: Imunisasi Portofolio Anda Terhadap Guncangan Pasar Saham Masa Depan, Klik Di Sini Sekarang, yada, yada...
Tidak buruk, benar. Ya, ada yang tidak beres. Dan saya tidak bisa meletakkan jari saya di atasnya ... sampai saya bangun jam 3 pagi dengan jawaban.
?Mengebalkan? berarti bahwa pembaca harus melakukan sesuatu untuk mendapatkan manfaat yang dirasakan.
Tapi, apakah saya menggunakan kekuatan? S?...
Dan hidupkan? Imunisasi? menjadi? Imunisasi? ? artinya, setidaknya di mata pembaca? yang merupakan satu-satunya mata yang penting? bahwa manfaat yang dirasakan segera dan secara otomatis diberikan? tidak diperlukan perakitan.
?Membuat Hidup Anda Lebih Mudah...?
Atau...
?Pelajari Cara Membuat Hidup Anda Lebih Mudah...?
Iklan mana yang akan Anda klik terlebih dahulu?
Apa pun yang Anda pemasaran atau jual, dalam media apa pun, online atau off, dan kapan pun berlaku, gunakan kekuatan? S ?. Ini akan menempatkan lebih banyak uang di saku Anda jauh lebih cepat.
Sekarang untuk yang ketiga dan terakhir? S ?, yang merupakan singkatan dari ... Tidur. Ya tidur.
Jika Anda telah membenturkan kepala ke dinding selama berjam-jam, mencari solusi yang sulit dipahami untuk masalah pelik, pemasaran atau lainnya? sebut saja berhenti, dan tidur siang.
Menurut Anda apa yang dilakukan Thomas Edison setiap kali dia tidak tahu bagaimana cara agar salah satu penemuannya yang berhasil segera akan berhasil? Dia tidur siang ... dan benar saja, ketika dia terbangun ada bola lampu di atas kepalanya.
Ketika Anda menutup mata dan tertidur? dengan pertanyaan atau masalah di garis depan pikiran Anda? Anda dengan sengaja menugasi alam bawah sadar Anda untuk menyaring semua sampah, konflik dan gangguan, yang menghalangi Anda saat Anda bangun.
Itu bekerja untuk saya di? Imunisasi? contoh di atas.
Hingga lain kali ... kunci pintu kantor Anda, lepaskan telepon dari kaitnya, tarik ke bawah naungannya, letakkan kaki Anda di atas meja ... dan tunda.