Sering dikatakan dalam bisnis bahwa perencanaan yang buruk sama dengan kinerja yang buruk dan buktinya dalam banyak bisnis yang gagal setiap hari. Dari pembuatan produk hingga penjualan dan distribusi, ada begitu banyak poin di mana sebuah bisnis dapat gagal, mungkin sulit untuk memprediksi kapan sebuah bisnis akan gagal, namun dengan mengabaikan banyak aspek variabel yang terlibat dalam perencanaan bisnis, akan lebih mudah untuk memproyeksikan kapan akan gagal.
Di masa lalu penjualan dan pemasaran, sebuah perusahaan memiliki banyak kendali atas ukuran staf mereka. Itu tidak biasa bagi mereka untuk berakhir singkat karena lonjakan minat tiba-tiba untuk produk mereka. Rekan penjualan berhenti, pensiun, atau dibebaskan karena gagal berkinerja. Perusahaan hanya terburu-buru untuk menyewa pengganti dan melatih mereka dan berharap untuk menjaga mereka sebentar.
Bagaimana saya merekrut 112 orang dalam 30 hari di bisnis pemasaran jaringan saya
Dengan pemasaran internet, bahayanya adalah cara program dirancang. Tidak ada wilayah terlindungi dalam jaringan pemasaran internet dan seluruh dunia dapat menjadi area konsentrasi rekan penjualan. Penjualan selalu menjadi bisnis yang sulit dan di pasar global selalu menjadi bisnis yang tepat.
Jika sebuah perusahaan memahami basis pelanggan mereka, demografi dan ukuran serta lokasi, mereka dapat membuat keputusan yang berpendidikan tentang berapa banyak orang yang mereka perlukan untuk menjual produk mereka secara efisien. Banyak perusahaan pemasaran jaringan internet tidak dapat memberi tahu Anda kapan saja dengan tepat berapa banyak distributor aktif yang telah mereka bekerja untuk mereka dan berapa banyak lagi yang akan mereka butuhkan, atau dapatkah mereka kehilangan tanpa melihat adanya kerugian dalam pendapatan. Kebenaran yang mengejutkan adalah sebagian besar pemasar jaringan tampaknya tidak pernah berpikir mereka memiliki cukup distributor dan akan terus menambahkan lebih, bahkan jika pasar mereka untuk produk mereka jenuh dan segala sesuatu yang mendarat di dekat pohon mereka mengalir dengan air hujan.
Tidak memiliki petunjuk tentang potensi penjualan suatu produk membuatnya hampir tidak mungkin untuk memproyeksikan kebutuhan manufaktur serta ukuran jaringan distribusi mereka. Jika mereka menghasilkan terlalu banyak, mereka terjebak dengan persediaan yang tidak dapat dijual, namun jika mereka tidak menghasilkan cukup banyak, mereka dapat meningkatkan peringkat pesaing dalam bisnis. Rekan penjualan mungkin merasa frustrasi karena tidak memiliki cukup produk untuk dijual atau tidak memiliki cukup banyak pelanggan untuk dihubungi. Perencanaan sebagai kenyataan juga merupakan satu aspek dari memiliki segala jenis bisnis yang dapat membantu mereka tumbuh atau menyebabkan mereka gagal.
Model bisnis pemasaran jaringan dirancang untuk kegagalan karena tidak ada batasan pada jumlah distributor dan tidak ada yang tersedia untuk menentukan kebutuhan produk atau selama perusahaan dapat mengharapkan penjualannya tetap dalam permintaan. Model ini juga tidak mempertimbangkan pemalsuan produk oleh produsen lain atau yang menghasilkan produk duplikat hampir setengah harga.
Dalam salah satu skenario ini, penjualan produk akan turun, komisi distributor akan turun dan perusahaan pemasaran jaringan mulai melakukan perjalanan menuju kegagalan.