TUJUAN: Untuk memberikan panduan cepat kepada pemilik bisnis yang ingin menjual bisnis mereka tetapi tidak ingin sebagian besar dari nilai transaksi pergi ke broker bisnis atau perantara M&A.
1. Punya ide tentang nilai perusahaan Anda. Aturan praktis yang paling umum adalah pembeli biasanya membayar kelipatan EBITDA. Kisaran normal adalah harga jual antara 3 dan 5 kali EBITDA. Ada pengecualian untuk aturan ini, tetapi jika Anda memiliki bisnis jalan utama, Anda biasanya termasuk dalam kisaran itu. Jika Anda adalah anggota asosiasi industri, mereka mungkin dapat membantu Anda dalam mengidentifikasi kelipatan atau sumber daya industri yang dapat membantu Anda menentukan kisaran harga jual.
Cara menjual bisnis kecil Anda
2. Buat profil buta. Ini adalah ringkasan singkat dari perusahaan Anda dan dirancang untuk mengomunikasikan poin-poin penting tentang peluang akuisisi Anda tanpa memberikan identitas perusahaan Anda.
3.Memiliki Perjanjian Kerahasiaan atau Perjanjian Non-Disclosure yang dilaksanakan jika pembeli potensial menunjukkan minat pada perusahaan Anda.
4. Buat database Prospek Akuisisi Target. Anda mungkin sudah tahu pembeli yang paling mungkin, tetapi pembeli yang paling mungkin juga dapat merusak bisnis Anda jika mereka menentukan Anda akan dijual. Asosiasi industri atau perdagangan Anda dan publikasi perdagangan akan sangat membantu. Jika Anda ingin memperluas ke pembeli potensial ke alam semesta yang lebih besar, saya sarankan membuat database menggunakan salah satu layanan database. Anda dapat melakukan pencarian berdasarkan lokasi, ukuran perusahaan, SIC Code dan kriteria lain untuk sampai pada kriteria pilihan Anda. Ada biaya untuk layanan ini atau biaya untuk setiap perusahaan yang Anda pilih, dan Anda harus berlangganan dan melakukan pencarian sendiri.
5. Saya pribadi suka menghubungi prospek karena mengirim surat sangat tidak efektif akhir-akhir ini. Begitu saya menghubungi CEO, saya mencoba menarik minat mereka dengan pidato lift 30 detik. Jika dia tertarik, saya minta alamat email dan email salinan Profil Buta dan Perjanjian Kerahasiaan dan meminta pelaksanaannya dan kembali melalui faks sebelum informasi lain dipertukarkan.
6. Poskan bisnis Anda pada beberapa situs web bisnis untuk dijual.
7.Memiliki pengembalian pajak tiga tahun terakhir yang mencerminkan kinerja perusahaan yang tersedia. Buat Ringkasan Eksekutif untuk pembeli potensial. Contoh Daftar Isi di bawah ini:
?GAMBARAN UMUM
?MOTIVASI PEMEGANG SAHAM
?SOROTAN PERTUMBUHAN
?IKHTISAR BISNIS
?ORGANISASI MANAJEMEN
?KARYAWAN UTAMA
?MILESTONE PERUSAHAAN KRITIS
?FAQ DAN RINCIAN TAMBAHAN
?ANALISA EBITDA (000-an)
?NERACA PASAR
8.Setelah Perjanjian Kerahasiaan dijalankan dan Anda telah memberikan Ringkasan Eksekutif atau informasi apa pun yang diminta pembeli, Anda harus mengatur kunjungan pembeli untuk lebih mengeksplorasi potensi akuisisi..
9. Jika mereka tertarik untuk mendorong Letter of Intent (LOI) atau Lembar Persyaratan. Ini pada dasarnya menjabarkan ekonomi transaksi sebelum uji tuntas. Konsep dasarnya adalah bahwa jika saya (pembeli) dapat memvalidasi apa yang telah Anda katakan tentang bisnis Anda dan tidak menemukan kejutan negatif, ini adalah ketentuan dari penawaran pembelian saya. Ini adalah surat yang tidak mengikat dan digunakan untuk memajukan proses. Pembeli biasanya akan meminta Anda untuk berhenti berbicara dengan pembeli lain jika Anda menerima LOI-nya. Dia ingin tahu bahwa jika dia akan menginvestasikan sumber dayanya dalam uji tuntas, Anda tidak akan berbelanja nomornya ke pembeli lain.
10. Cobalah untuk membatasi periode uji tuntas tidak lebih dari 45 hari. Jika pembeli menemukan masalah yang tidak terduga, mereka biasanya akan mencoba menyesuaikan penawaran mereka ke bawah. Itu hanya bagian dari proses. Pastikan Anda mengungkapkan kutil apa pun sebelum ia menemukannya dalam uji tuntas.
11.Setelah itu selesai, pengacara pembeli akan menyusun Perjanjian Pembelian Definitif dan menyerahkannya kepada Anda. Jangan mencoba untuk menyelesaikan proses ini tanpa pengacara. Anda membutuhkan bantuan mereka untuk memastikan Anda memahami kontrak dan memastikan Anda dilindungi secara wajar. Saya ulangi, jangan mencoba untuk menegosiasikan kembali ekonomi dari kesepakatan pada saat ini. Itu akan meledak. Anda hanya berurusan dengan masalah hukum pada saat ini.
12.Cash Cek Anda (jangan heran jika Anda diminta untuk membawa sebagian dari harga pembelian sebagai catatan penjual). Lebih dari setengah dari semua penjualan bisnis melibatkan beberapa bentuk pembiayaan penjual. Semakin kecil perusahaan, semakin tinggi persentasenya. Pergi ke pulau Anda dan minum minuman payung Anda. Semoga berhasil. Cara Menjual Bisnis Anda Adalah impian setiap pemilik usaha kecil untuk dibeli oleh Google. Berita baiknya adalah mereka adalah pembeli dan mereka memiliki banyak uang.
Kita semua akrab dengan penawaran besar profil besar seperti akuisisi Youtube untuk $ 1,65 miliar tetapi ada banyak pembelian kecil, profil rendah juga.
Ada 7 kriteria yang perlu Anda pertimbangkan:
1. Jenis perusahaan apa yang dibeli Google?
Google adalah perusahaan yang berfokus pada perekrutan para ilmuwan komputer terhebat di dunia. Mereka pertama-tama membangun produk secara internal dan kemudian melakukan akuisisi.
Sebagian besar akuisisi jatuh ke dalam kelompok kelompok yang didefinisikan dengan baik.
Awalnya, kelompok-kelompok itu adalah pencarian, iklan, peta, dan kategori minat / jejaring sosial / blogging umum.
Grup sekarang telah meluas ke seluler, perusahaan dan keamanan.
Mereka mencari talenta teknik yang kuat, IQ tinggi dan IP hebat.
Jika perusahaan terkait dengan lalu lintas, mereka memerlukan lalu lintas bernilai tinggi yang dapat menghasilkan uang. Mereka tidak melakukan lalu lintas demi lalu lintas!
2. Ukuran kesepakatan cenderung kecil.
Pada RUPS terakhir, Brin ditanya apakah mereka akan melakukan pembelian besar lain seperti Doubleclick dan dia mengatakan tidak banyak hal besar. Google lebih suka akuisisi yang lebih kecil karena lebih mudah untuk mengintegrasikan tim yang lebih kecil.
3. Fokus pada pengguna akhir.
Sebagian besar pemilik bisnis lupa pentingnya fokus pada pengguna akhir. Bisnis start up fokus pada kompetisi, bukan pengguna akhir. Google mengharapkan pemilik bisnis untuk memahami pengguna akhir karena mereka harus peduli dengan produk Anda, tidak ada yang lebih buruk daripada ketidakpedulian.
4. Jangan takut untuk menangani anak laki-laki besar.
Perusahaan besar seperti Ebay dan Microsoft memiliki sumber daya manusia dan keuangan yang jauh lebih besar tetapi mereka juga memiliki kekurangan. Mereka tidak lapar atau terdorong seperti memulai bisnis yang juga lebih fleksibel dan mau berkorban.
Google membeli Youtube yang jauh lebih unggul dari Google Video. Ebay membeli Paypal karena sangat sedikit orang yang menggunakan Ebay';s Billpoint.
5. Perhatikan detail.
Ketika produk Anda selesai 80%, itu berarti Anda memiliki 80% lagi, tidak 20% lagi.
Untuk mendapatkan sesuatu yang dekat itu mudah tetapi penting untuk fokus pada hal-hal kecil. Ini akan membedakan Anda dari pesaing Anda. Anda dapat memiliki algoritme terbaik di dunia tetapi jika pengguna kesulitan menemukan cara mengklik kotak, Anda tidak akan berhasil.
6. Apakah Anda akan tertelan atau mempertahankan otonomi?
Jawabannya tergantung pada peran yang akan dimainkan perusahaan Anda. Jika Anda kecil, Anda cenderung mengisi kekosongan dan terserap dalam budaya dan tim yang ada. Jika Anda lebih besar, Anda dapat mempertahankan lebih banyak otonomi. Google tidak memaksa orang untuk pindah.
7. Apa yang membuat transaksi gagal?
Kendala terbesar adalah kurangnya keterbukaan dan kejujuran.
Mengungkapkan semuanya di muka, meskipun itu sulit mis. mengungkapkan Anda memiliki kontrak dengan pesaing yang ketentuannya tidak dapat Anda ungkapkan secara sah. Jika mereka menemukan sesuatu nanti, nilai kesepakatan Anda menjadi nol bukan setengah, tetapi nol. Jika Anda mengungkapkan masalah sulit di muka, mereka akan bekerja dengan Anda untuk mewujudkannya. Jika Anda tidak terbuka, kepercayaan itu hilang.
Pada RUPS terakhir, Schmidt menegaskan bahwa mereka tidak akan melihat akuisisi yang lebih besar, tetapi mereka akan terus fokus pada perolehan bakat dan teknologi.
Harvey Zemmel adalah ahli strategi keluar bisnis dan penulis The Secret to Exceptional Wealth dan pendiri www.maximizeyourexit.com.