Apa itu Proses Penjualan Dua Langkah?
Proses penjualan dua langkah didasarkan pada premis bahwa Anda tidak akan menutup klien $ 10.000 dari kartu pos surat langsung. Anda harus mendapatkan kaki di pintu. Proses penjualan dua langkah tidak hanya itu. Ini dirancang untuk membuat penerima mengangkat tangan dan menunjukkan bahwa mereka tertarik.
Agar proses penjualan dua langkah menjadi sukses, tawaran Anda harus memotivasi tindakan yang diinginkan. Permintaan proses penjualan dua langkah yang umum meliputi:
- menelepon untuk memesan kursi di seminar
Cara menari Two-Step. Pelajaran Menari 2-Langkah Gratis bersama Shawn Trautman
- meminta laporan
- menyiapkan analisis kebutuhan mini gratis, tanpa kewajiban
- memberikan alamat email konfirmasi
Ajakan bertindak yang sebenarnya kurang penting daripada hanya mendapatkan respons awal. Setelah Anda memiliki seseorang yang tertarik, jauh lebih mudah untuk menjualnya di bagian kedua dari proses penjualan dua langkah.
Melacak Proses Penjualan Dua Langkah
Ketika Anda menggunakan proses penjualan dua langkah, sangat penting bagi Anda untuk membangun mekanisme yang memungkinkan Anda untuk melacak permintaan ini. Jika Anda mengirimkan 2.500 kartu pos, Anda harus dapat login dengan kepastian 100% berapa banyak pertanyaan yang dihasilkan oleh pengiriman itu. Faktor lain yang perlu Anda lacak dalam proses penjualan dua langkah Anda adalah berapa banyak dari pertanyaan yang diserahkan ke klien atau pelanggan yang membayar selama 30 hari, 60 hari, 90 hari, 100 hari, 180 hari apa pun yang mengikuti pengiriman surat.
Anda perlu mengetahui statistik ini. Sangat penting ketika merencanakan kampanye surat langsung berikutnya dan proses penjualan dua langkah. Anda harus tahu apa yang berhasil sehingga Anda bisa melakukan lebih banyak.
Intinya pada Proses Penjualan
Proses penjualan dua langkah adalah metode paling efektif untuk menjual menggunakan iklan surat langsung. Dengan jenis proses penjualan ini Anda mendapatkan target untuk mengangkat tangan terlebih dahulu. Kemudian Anda membuat penjualan lebih sulit hanya dengan orang-orang yang telah mengidentifikasi minat.
Proses penjualan dua langkah memungkinkan Anda untuk melacak hasil penjualan Anda dan memungkinkan Anda fokus pada orang-orang yang memiliki kemungkinan besar untuk dikonversi menjadi pelanggan yang membayar.