Karena kampanye bayar per klik dirancang untuk menarik calon pembeli ke bisnis Anda, memilih kata kunci yang menguntungkan sangat penting. Kata kunci informatif (orang yang mencari informasi gratis) harus dihindari dan kata kunci yang berorientasi untuk mengambil tindakan harus dipilih. Dalam istilah pemasaran, target pasar Anda adalah orang-orang yang mencari untuk membeli / memperoleh sesuatu dan mencari cara untuk melakukannya. Itu yang kita sebut ';akhir siklus pembelian';? kesempatan terbaik Anda untuk mendapatkan prospek Anda untuk membeli sesuatu adalah benar sebelum dia melakukan pembelian.
Panduan Ringkas: Cara Menggunakan Perencana Kata Kunci Iklan Google Untuk Menemukan Kata Kunci yang Menguntungkan
Saat Anda melihat kata kunci, Anda dapat menggunakan metrik yang disebutkan di bawah ini sebagai sarana untuk menilai apakah suatu topik layak dikejar atau tidak, tetapi ketika Anda melakukan penelitian kata kunci, pastikan bahwa Anda menargetkan kata kunci yang akan dicari prospek ketika mereka mengumpulkan informasi yang akan membantu mereka membuat keputusan pembelian yang positif / negatif.
Cara mudah untuk menentukan keuntungan suatu topik adalah dengan mengukurnya dengan ';metrik PPC'; yang mana? Popularitas, Harga, dan Persaingan.
Kepopuleran
Dalam istilah kasar, semakin populer topiknya adalah semakin banyak klik yang Anda peroleh pada iklan Anda dan semakin banyak peluang yang Anda miliki untuk mengubah prospek tersebut menjadi pelanggan. Popularitas yang lebih tinggi berarti lebih banyak keuntungan untuk Anda. Di sisi lain, topik populer sudah sangat kompetitif (dalam banyak kasus), jadi Anda harus menganalisisnya dari semua sisi.
Topik dengan popularitas rendah juga dapat menghasilkan keuntungan yang baik, jadi hanya karena suatu topik tidak mendapat 100.000 pencarian sebulan tidak berarti Anda tidak boleh mendekatinya. Kuncinya adalah mencocokkan ketiga faktor? popularitas, harga, dan persaingan? sebelum membuat keputusan untuk menargetkan pasar itu.
Harga
Harga produk yang Anda promosikan akan menentukan margin keuntungan Anda. Dengan produk-produk berharga tinggi Anda dapat menghabiskan lebih banyak uang per klik, dan itulah mengapa Anda melihat tawaran yang keterlaluan untuk istilah-istilah seperti real estat, asuransi, pengacara, dan farmasi? mereka mampu membelinya karena membuat beberapa penjualan memberi mereka margin keuntungan yang sangat besar.
Di sisi lain, dengan produk-produk dengan titik harga rendah, Anda akan mengalami masalah berlebihan dengan penawaran Anda, dan Anda harus sangat berhati-hati dengan apa yang ingin Anda bayar. Dalam kasus seperti itu, penelitian kata kunci menjadi lebih penting karena Anda benar-benar harus menemukan kata kunci yang dapat Anda targetkan dengan murah.
Kompetisi
Seperti apa pesaing Anda? Penawaran berat akan menyarankan satu dari dua hal? apakah pasar cukup menguntungkan sehingga berisiko menginvestasikan begitu banyak uang (kembali ke diskusi ';titik harga'; di atas) atau ada seseorang yang mencoba memberi harga kepada pesaing mereka keluar dari pasar. Dalam kedua kasus itu, Anda tidak ingin menghabiskan terlalu banyak uang di awal, jadi langkah ini akan memberi Anda gambaran apakah Anda bisa masuk ke ceruk tanpa benar-benar terbakar.
Poin lain yang perlu dipertimbangkan adalah bahwa jika ada persaingan yang rendah untuk suatu topik, Anda harus mencari tahu mengapa itu terjadi. Apakah karena ceruk itu tidak dikenal? Apakah orang-orang mengalami masalah? Berjualan ';di pasar ini? Atau apakah mereka menargetkan pasar yang ';salah';?
Cara Melakukan Penelitian Kata Kunci
Setelah Anda memiliki topik, Anda dapat dengan cepat menjalankannya melalui langkah-langkah berikut untuk menilai keuntungannya dan membuat daftar kata kunci yang terfokus.
Untuk melakukan penelitian kata kunci, tiga langkah harus diikuti:
?Gunakan basis data kata kunci untuk mencari tahu apakah itu populer
?Meneliti mesin PPC dan mencari tahu apa harga penawaran teratas
?Kembali ke database kata kunci dan buat daftar kata kunci yang terfokus
Langkah 1 ? Pemeriksaan Popularitas
Sebagai sumber daya gratis, Anda dapat menggunakan Alat Selektor Kata Kunci dari Yahoo Search Marketing (sebelumnya Overture). Ini akan memberi Anda daftar kata kunci dengan perkiraan pencarian.
Langkah 2 ? Cek Harga Penawaran
Kebanyakan orang akan memberitahu Anda untuk pergi ke Alat Penawaran Yahoo dan melihat nomor mereka untuk mendapatkan gambaran tentang apa tawaran teratas itu. Itu ide yang bagus, tetapi mengapa tidak pergi ke Google saja dan menggunakan alat yang telah mereka berikan kepada kami di dalam akun Google Adwords ?. Dengan cara ini kita bisa melihat angka untuk Google Adwords (di mana kita akan menawar), dan bukan mesin PPC lainnya.
Anda seharusnya sudah mendaftar untuk akun Google Adwords untuk menggunakan alat Adwords. Di dalam akun Anda, buka Alat> Pengukur Lalu Lintas untuk meluncurkan lalu lintas Google Adwords dan alat estimasi biaya tawaran.
Masukkan kata kunci Anda di kotak yang disediakan (jangan khawatir tentang pencocokan luas, frasa, tepat, dan negatif untuk saat ini). Kata kunci ini akan menjadi kata kunci yang Anda simpan dalam spreadsheet Anda.
Selanjutnya pilih biaya per klik maksimum yang bersedia Anda bayarkan, serta anggaran harian Anda. Karena kami akan mendapatkan klik maksimum di sini (posisi iklan teratas, anggaran tidak terbatas), kami akan mengosongkannya karena dalam hal itu Google secara otomatis memilih nilai yang memberi Anda klik maksimum setiap hari. Ingat bahwa ini hanya untuk keperluan estimasi.
Pilih Penargetan Bahasa dan Lokasi sesuai keinginan, klik Lanjutkan dan Anda akan dibawa ke halaman berikutnya dengan hasil Pengukur Lalu Lintas.
Layar Pengukur Lalu Lintas ini sangat membantu karena memberikan perkiraan yang baik mengenai berapa banyak penawar AdWords membayar :per klik: untuk setiap kata kunci yang Anda masukkan. Selain itu, Anda akan dapat melihat kira-kira berapa banyak klik yang dapat Anda harapkan untuk mendapatkan :per hari: jika Anda berada dalam posisi iklan tertentu di Google. Dan akhirnya, Anda akan dapat melihat kira-kira berapa banyak yang Anda harapkan untuk membayar :per hari: untuk setiap kata kunci.
Ini adalah beberapa angka SANGAT bermanfaat.
Dengan melihat angka-angka ini Anda bisa mendapatkan ide berapa banyak Anda dapat membayar untuk kata kunci Anda sehubungan dengan pendapatan yang diharapkan dihasilkan untuk penjualan produk Anda, asalkan Anda mendapatkan tingkat konversi yang masuk akal saat Anda mengarahkan lalu lintas Anda ke halaman dengan penjualan yang baik salinan. Semoga.
Anda akan melihat bahwa sebagian besar klik mengarah ke beberapa kata kunci. Ini adalah yang Anda akan membentuk grup iklan Anda di sekitar. Adwords adalah semua permainan angka. Ketahui metrik Anda (berapa nilai pelanggan bagi Anda) dan Anda akan selangkah lebih maju dari pesaing.
Langkah 3? Membuat Daftar Kata Kunci untuk Sub-Topik
Setelah Anda menyusun daftar ini, kembali ke Alat Pemilih Kata Kunci Overture dan masukkan kata kunci terkait kedua yang relevan ke dalam kotak pencarian dan tekan panah untuk menghasilkan daftar kata kunci baru.
Apa yang kita lakukan disini?
Strategi terbaik untuk memilih kata kunci di sini adalah memulai dengan istilah orang tua Anda, mengambil istilah teratas dari daftar, dan kemudian :menelusuri: untuk menemukan lebih banyak kata kunci untuk istilah tersebut.
Misalnya, dengan Asuransi sebagai istilah induk kami, kami dapat memperoleh banyak kata kunci bertarget untuk istilah itu. Kita dapat memiliki :asuransi kesehatan:, :asuransi mobil:, :asuransi jiwa:, dll. Anda juga dapat memiliki subtopik dari persyaratan sekunder ini. Mereka juga bisa mendapatkan cukup banyak pencarian sendiri, jadi ada baiknya menargetkan lalu lintas itu secara khusus (sebagai lawan menjalankan iklan umum).
Jadi untuk setiap istilah yang merupakan :subtopik: (Anda harus menggunakan penilaian Anda di sini) dan memiliki banyak pencarian, Anda harus menjalankannya lagi melalui Alat Pemilih Kata Kunci dan membuat daftar untuk istilah itu juga.
Untuk setiap subtopik, buat daftar terpisah dalam spreadsheet untuk mengurutkannya untuk menempel lebih jauh ke jendela Adwords yang sesuai
Pada akhir proses ini, Anda mungkin akan memiliki sekitar 100-200 kata kunci yang kuat pada 4-5 subtopik (dan 1 topik induk). Itu angka yang bagus untuk memulai.