Tahukah Anda bahwa menggunakan testimonial klien di situs web real estat Anda adalah salah satu bentuk pemasaran yang paling efektif? Kekuatan pelanggan Anda saat ini untuk menjual nilai Anda kepada orang lain jauh lebih besar daripada kekuatan Anda sendiri untuk menjual diri Anda. Dan tidak seperti kebanyakan bentuk iklan real estat, testimonial gratis!
Sayangnya, testimonial juga merupakan salah satu alat pemasaran yang paling banyak digunakan di real estat. Sebagian besar agen menghabiskan waktu bertahun-tahun untuk menghasilkan klien yang bahagia tanpa menunjukkan kata-kata tertulis untuk itu. Yang lain mengumpulkan testimonial yang tidak memiliki kekuatan. Berikut adalah beberapa tips tentang mendapatkan testimonial yang berhasil dengan prospek.
Mengapa SEMUA ORANG Membeli TV ini??
1. Ceritakan Kisah dengan Hasil Tertentu
Pikirkan beberapa :Kisah Sukses Klien: yang Anda ingat dari situs web lain. (Mereka tidak harus terkait dengan real estat - hanya yang membuat Anda bertahan, dan mungkin untuk membeli suatu produk.) Sering kali, ingatan paling jelas yang Anda miliki adalah kesaksian yang menceritakan sebuah kisah, dimulai dengan masalah dan finishing dengan hasil yang sukses.
Ini sebuah contoh:
:Sebagai pembeli rumah pertama kali, kami penuh pertanyaan dan memiliki banyak kekhawatiran tentang melakukan investasi yang baik. Dave meluangkan waktu untuk mendidik kami tentang pasar, menjelaskan seluruh proses langkah demi langkah, dan menemukan kami rumah yang indah dalam waktu kurang dari 3 minggu. :
Setiap kali kita mendengar sesuatu seperti ini, kita secara otomatis membandingkan diri kita dengan orang-orang yang menceritakan kisah itu. Kami sekarang TERLIBAT.
Penyebutan hasil yang spesifik dan diinginkan, terutama ketika ada kecemasan yang terlibat dalam suatu proses, memicu respons :cahaya di ujung terowongan: yang wajar dalam pembaca atau pendengar yang membuat mereka berpikir, :Saya ingin itu:.
2. Gunakan Angka untuk Mencadangkan Pernyataan Anda
Kami dikondisikan sejak usia sangat dini untuk memiliki kepercayaan pada angka. Dari buku pelajaran sekolah hingga berita malam, fakta disajikan kepada kami dengan angka-angka untuk mendukungnya, dan kami secara otomatis mengaitkannya dengan rasa legitimasi.
Anda dapat menggunakan prinsip ini untuk membuat testimonial yang kuat. Ini sebuah contoh:
Versi 1:
:Jennifer telah membantu kami dengan banyak transaksi, dan melakukan pekerjaan yang luar biasa membantu beberapa teman kami selama waktu itu juga. Kami selalu senang dengan layanannya.:
Tidak buruk, tetapi pertimbangkan yang berikutnya:
Versi 2:
:Jennifer telah membantu kami membeli dan menjual 3 rumah dalam 5 tahun, dan melakukan pekerjaan luar biasa membantu 4 teman kami selama waktu itu juga. Kami selalu 100% senang dengan layanannya.:
Meskipun kedua kesaksian itu baik, angka-angka dalam Versi 2 memungkinkan orang untuk benar-benar :melihat: apa yang dikatakan. Ini membawa otoritas yang jauh lebih besar pada tingkat bawah sadar.
3. Tulis Sendiri (Kemudian Dapatkan Itu Disetujui)
Kedengarannya berani, katamu?
Ini masalahnya. Kebanyakan orang, bahkan penggemar terbesar Anda, tidak benar-benar ingin menulis testimonial - bahkan jika mereka berpikir, atau mengatakan, mereka ingin. Alasannya sederhana karena itu membuat mereka di bawah tekanan.
Sebagian besar dari mereka akan mencoba menulis sesuatu yang kedengarannya sangat sempurna, dan akan sangat memikirkannya (atau menundanya begitu lama, daripada harus memikirkannya) sehingga kesaksian mereka yang setengah jadi mati dengan tenang pada mereka. hard drive komputer.
Daripada menempatkan diri Anda pada posisi yang tidak nyaman karena harus bertanya kepada mereka tentang hal itu, jauh lebih mudah bagi semua orang jika Anda hanya mengobrol, sehingga mereka dapat memberi tahu Anda apa yang mereka sukai tentang bekerja dengan Anda. Setelah itu itu adalah hal termudah di dunia untuk mengatakan:
:Apakah kamu akan baik-baik saja jika aku menulis beberapa komentarmu untuk digunakan dalam testimonial? Aku akan mengirim email kepada kamu terlebih dahulu sehingga kamu dapat memastikan kamu baik-baik saja dengan segalanya.:
Anda hampir dapat mendengar desahan lega. Anda telah menempatkan mereka dalam posisi untuk melakukan sesuatu yang baik, tanpa harus berusaha! (Dan sekarang Anda dapat memasukkan komentar mereka ke dalam testimonial berbasis referensi nomor hasil.)
Hal utama yang harus diingat adalah, dapatkan testimonial, dan gunakan! Bahkan ketika mereka tidak sempurna, atau tampaknya tidak nyaman. Testimonial adalah alat yang sangat kuat yang akan mengubah prospek real estat menjadi klien lebih cepat daripada jenis pemasaran lainnya.