Orang-orang telah menulis surat sejak dahulu kala. Awalnya, surat-surat di mana dimaksudkan untuk bertukar catatan pribadi ke dan dari orang-orang dari berbagai jarak. Seiring berjalannya waktu, surat itu telah mengakumulasi berbagai fungsi menarik, dan mungkin fungsi yang paling menarik dari semuanya adalah nilainya dalam bisnis. Contoh utama dari surat yang digunakan dalam bisnis adalah surat penjualan - alat yang dapat digunakan yang membuka bisnis Anda ke bentangan luar biasa dengan cara yang berbeda dari saluran pemasaran lainnya.
Karena surat penjualan telah diamati cukup efektif dalam banyak bisnis, banyak pengusaha telah bergabung dengan kereta tulis menulis surat dan membuat surat penjualan mereka sendiri. Namun, tidak semua surat penjualan menjadi seefektif yang diharapkan penulisnya. Surat-surat ini sering ditulis secara sembarangan, tanpa pemikiran yang tepat. Ada hal-hal tertentu yang diperlukan agar surat penjualan bisa efektif.
Cara Membuat Video Penjualan (Formula 8 Langkah)
Berikut adalah beberapa tips untuk membuat surat penjualan Anda efektif:
1. Pertahankan Nada yang Dapat Dipercaya - hal pertama yang Anda inginkan dari pembaca surat penjualan Anda adalah kepercayaan mereka, karena begitu Anda memenangkan kepercayaan mereka, mereka akan lebih bersedia untuk melakukan transaksi bisnis dengan Anda. Cara klasik untuk mendapatkan kepercayaan pembaca Anda adalah dengan memasukkan testimonial yang menunjukkan bahwa produk atau layanan Anda benar-benar berfungsi. Anda juga dapat mencari teknik lain yang memungkinkan prospek untuk menaruh kepercayaan pada Anda.
2. Tetapkan Kredibilitas Anda - pembaca Anda tidak hanya harus mempercayai Anda, mereka juga harus percaya bahwa apa yang Anda katakan sangat beralasan dan memiliki dasar yang kuat. Anda perlu sampai mereka seberapa yakin Anda bahwa penawaran Anda memberikan apa yang mereka janjikan. Mungkin Anda bisa memasukkan studi kasus atau kisah sukses mengenai kinerja produk dan layanan Anda. Anda perlu menunjukkan bukti bahwa Anda memang sebaik yang Anda katakan.
3. Buat Surat itu Tidak Terlupakan - orang tidak benar-benar menanggapi surat penjualan dengan segera, mungkin perlu berhari-hari, berbulan-bulan, atau bahkan bertahun-tahun sebelum seorang calon pelanggan benar-benar membuat langkah sebagai tanggapan terhadap surat penjualan Anda. Orang mungkin tidak membutuhkan produk Anda atau mereka mungkin tidak tertarik selama mereka menerima surat Anda. Tetapi Anda harus memastikan bahwa mereka akan mengingat surat Anda ketika saatnya tiba bahwa mereka akan membutuhkan penawaran Anda. Sertakan tidbits menarik yang akan membuat orang mudah mengingat surat Anda ketika saatnya tiba.
4. Jadikan itu Menarik - sementara pepatah lama mengatakan bahwa seseorang tidak boleh menilai buku dari sampulnya, orang menilai sesuatu dari penampilan mereka dan tidak terlalu banyak dengan isinya. Surat yang polos dan membosankan tidak akan menarik perhatian pembaca Anda. Anda ingin membuat surat penjualan Anda menyenangkan mata seperti halnya pikiran. Warna, gambar, dan hal menarik lainnya sangat diperlukan dalam surat penjualan. Hanya saja, jangan berlebihan dan membuat lukisan abstrak yang kacau dari surat Anda, jika tidak, orang akan merasa terlalu mengganggu untuk membaca.
5. Buat Mudah untuk Pembaca Anda - Anda mungkin mendapatkan kepercayaan pembaca Anda, membuat mereka percaya Anda, menarik perhatian mereka atau menanamkan surat Anda di pikiran mereka. Tetapi Anda juga harus memberi tahu pembaca Anda apa yang harus dilakukan selanjutnya. Anda harus membuatnya mudah bagi pembaca Anda untuk menanggapi surat penjualan Anda. Berikan instruksi yang jelas tentang cara menghubungi Anda menggunakan semua saluran populer baik melalui email, surat siput, faks, atau telepon. Pastikan bahwa semua saluran ini bekerja dengan baik sehingga Anda tidak akan kehilangan prospek dan Anda dapat dengan mudah kembali ke sana.
6. Tambahkan Bonus - orang pengisap untuk hadiah gratis dan oleh karena itu biasanya bijaksana bagi Anda untuk memasukkan insentif untuk tanggapan terhadap surat penjualan Anda. Berikan diskon khusus, hadiah, atau penawaran lainnya untuk bertindak atas surat penjualan Anda. Lebih baik lagi, berikan hadiah kepada burung awal sehingga orang akan segera merespons.
7. Personalisasi - orang sangat sia-sia dan mereka biasanya merespons dengan baik ketika mereka ditangani secara pribadi. Tetapi dengan segala cara hindari menggunakan penggabungan surat otomatis. Orang-orang lebih pintar hari ini.
Surat penjualan yang baik dapat membawa bisnis Anda jauh, jauh. Mungkin tidak akan lama sampai respons dari prospek Anda mulai mengalir, membuat bisnis Anda berkembang pesat dalam waktu singkat.