Aturan praktis industri adalah bahwa jika Anda akan menggunakan pameran pameran dagang yang sama sebanyak tiga kali, Anda harus membelinya alih-alih menyewa. Tetapi, jika Anda hanya menginginkan gerai pameran dagang untuk satu atau dua kali penampilan pameran dagang, menyewa seringkali merupakan cara terbaik untuk pergi..
Untuk perusahaan yang memiliki pilihan menyewa vs membeli pameran pameran dagang, ada banyak alasan kuat dan kuat untuk menyewa pameran pameran dagang daripada melakukan pembelian pameran pameran dagang..
Menurut Candy Adams, konsultan, pelatih, pembicara dan penulis manajemen pameran independen yang berbasis di San Diego, yang dikenal sebagai The Booth Mom ?, ada alasan kuat mengapa perusahaan menyewa pameran pameran dagang, seperti:
Penyewaan Pameran Dagang - Pameran Dagang Pameran Dagang
Kurangnya anggaran modal untuk mengganti atau memperbarui properti pameran yang sudah usang.
Peserta pameran pertama dan perusahaan pemula yang tidak siap untuk melakukan pengeluaran modal sampai mereka lebih mapan secara finansial. Para eksekutif IPO sering menginginkan sesedikit mungkin aset modal di neraca mereka.
Perusahaan yang ingin terlihat lebih besar dan lebih mengesankan daripada anggaran modal mereka akan memungkinkan.
Inventaris properti pameran dagang yang tidak memadai untuk mencakup jadwal acara yang saling bertentangan, mis. Back-to-back atau tumpang tindih tanggal pameran dagang.
Segmen pasar strategis atau vertikal yang berbeda di mana tampilan dan nuansa yang berbeda diperlukan.
Persyaratan ukuran - beberapa pameran dagang memiliki persyaratan ukuran stan pameran dagang yang lebih kecil untuk? Menyamakan kedudukan? dan beberapa pameran dagang didasarkan pada tingkat sponsor di mana semakin banyak yang Anda berikan, semakin besar jumlah stan pameran dagang yang Anda miliki.
Jejak stan pameran dagang yang berbeda membutuhkan pameran dagang yang lebih besar atau lebih kecil.
A? Coba sebelum membeli? opsi sebelum membeli pameran pameran dagang bekas untuk memastikan itu bekerja untuk Anda, dengan sebagian dari biaya sewa yang diterapkan untuk pembelian.
Peserta pameran internasional datang ke stan pameran dagang sewaan A.S. untuk menghindari biaya pengiriman luar negeri.
Penyewaan tampilan pameran dagang khusus dan modular sekitar sepertiga biaya pembelian pameran pameran dagang. Dan, pilihannya banyak. Penyewaan stan pameran dagang berkisar dari pameran pameran dagang pulau bersusun dua yang menempati ribuan meter persegi seharga ratusan ribu dolar, hingga pameran munculan pameran dagang seharga beberapa ratus dolar.
Ingat, ketika Anda menyewa Anda dapat menghemat uang tidak hanya pada sewa pameran dagang pameran, tetapi juga pada biaya penyimpanan dan asuransi, perbaikan dan perbaikan dan akhirnya biaya pembuangan - dan memiliki potensi penghematan dalam transportasi, penanganan dan pemasangan bahan dan pembongkaran tergantung pada properti stan pameran dagang yang Anda sewa.
Menyewa tidak hanya menghemat biaya konstruksi pameran dagang, tetapi juga biaya penyimpanan pergudangan Anda setelah pameran dagang berakhir.
Rumah pameran dagang layanan lengkap menawarkan opsi sewa, plus nasihat tentang apakah sewa atau pembelian adalah keputusan yang tepat untuk kebutuhan pameran spesifik Anda - apakah Anda berencana untuk berpameran di Pusat Konvensi McCormick di Chicago, Pusat Konvensi Kaiser di Oakland, the Moscone Pusat di San Francisco, Pusat Konvensi Santa Clara, Pusat Konvensi San Jose McEnery atau pusat pameran lainnya di seluruh negeri atau di luar negeri. Pameran Dagang Booth Dagang Pameran dagang untuk prospek terbaik Anda adalah cara yang bagus untuk menghasilkan prospek jika Anda tahu cara memanfaatkan peluang. Anda bisa mendapatkan manfaatnya tanpa harus menyewa stan. Sisi negatif dari menyewa stan selain biaya adalah kenyataan bahwa Anda terikat dengan stan kecuali Anda memiliki cukup bantuan untuk mengatur stan Anda sehingga Anda dapat bebas berkeliaran di acara tersebut. Sebagian besar pameran dagang berulang dan Anda bisa mengetahui tanggal satu tahun berikutnya, jadi Anda punya banyak waktu untuk merencanakan strategi menggunakan teknik penjualan ini. Ketika acara diadakan di hotel atau pusat konvensi yang terhubung ke hotel, Anda dapat menyewa kamar selama acara dan mengirim kartu pos ke prospek yang mengundang mereka untuk mengunjungi Anda untuk mendapatkan sesuatu yang mereka hargai. Anda juga dapat menyelenggarakan acara koktail setelah acara di kamar pribadi Anda.
Saat Anda berjalan di pameran dagang pastikan Anda memenuhi sebanyak mungkin calon pelanggan potensial. Cara terbaik untuk memastikan hal itu terjadi adalah dengan mengetahui nama dan lokasi setiap vendor di acara tersebut. Ketika Anda bertemu orang-orang, pastikan Anda memiliki sesuatu yang bernilai untuk ditawarkan kepada mereka. Ini membantu Anda membuat koneksi. Minta seluruh strategi pemasaran dan penjualan Anda dipetakan untuk acara yang cukup jauh di muka untuk menyiapkan segalanya untuk acara besar. Perencanaan yang tepat memastikan Anda bisa mendapatkan nilai terbaik dari waktu dan dolar yang Anda investasikan dalam acara tersebut dalam hal prospek berharga dengan potensi nyata untuk keberhasilan penjualan asuransi.
Pastikan Anda tiba di acara lebih awal dan mengerjakan rencana Anda. Ketahui siapa yang menjalankan acara dan cari tahu apakah ada peluang bagi Anda untuk membantu acara yang akan membuat Anda terpapar pada orang yang tepat. Anda mungkin ingin menyapa para pengunjung dan menyerahkan tas yang bisa mereka gunakan untuk mengumpulkan semua barang pameran dagang mereka.
Salah satu cara untuk mendapatkan perhatian yang baik dari vendor adalah membawa secangkir kopi awal. Saat Anda memperkenalkan diri, bersiaplah untuk memposisikan diri dengan cara yang menarik perhatian dan minat. Memiliki perhatian besar untuk menyiapkan pesan pemasaran inti dan dipraktikkan untuk acara tersebut jika Anda belum memilikinya. Mulailah koneksi yang solid dengan memiliki sesuatu untuk menawarkan orang-orang yang Anda temui yang benar-benar mereka inginkan.
Tawaran Anda adalah kunci untuk seluruh proses pembuatan timbal. Munculkan sesuatu yang merupakan proposisi nilai tambah. Sesuatu yang benar-benar diinginkan oleh prospek Anda dan itu tidak harus menjadi sesuatu yang nyata. Bahkan, informasi yang tidak tersedia tetapi sangat membantu atau bermanfaat akan mendorong orang lain untuk menjangkau Anda.
Langkah pertama untuk menggunakan teknik penjualan ini adalah mendapatkan perhatian dari orang-orang yang ingin Anda hubungkan. Tetapi Anda tidak ingin melakukannya dengan cara memaksa. Ingat Anda bukan pemegang gerai. Anda berjalan di pameran dagang atau mengundang orang untuk terhubung dengan Anda di acara Anda sendiri di dekat pameran dagang, jadi Anda hanya perlu bertemu dan menyapa orang dan mencari teman; dan kemudian sebutkan ini sesuatu yang berharga yang Anda ingin mereka miliki.
Mengapa kebanyakan orang membuang lead yang mereka dapatkan di pameran dagang? Karena mereka tidak menindaklanjuti atau mereka tidak menindaklanjuti dengan cukup cepat. Ingat lead yang Anda dapatkan dari pameran dagang tidak mengenal Anda, jadi Anda perlu memiliki sistem untuk menindaklanjuti lead tersebut dalam 72 jam atau mereka sia-sia. Lebih dari 72 jam mereka telah pindah dari pameran dagang dan minat serta antusiasme mereka akan berkurang. Jadi sertakan rencana tindak lanjut serangan Anda dalam keseluruhan rencana Anda. Produsen top adalah produsen top karena mereka memiliki rencana untuk kesuksesan penjualan mereka dan menggunakan teknik penjualan yang telah terbukti untuk menjalankan rencana mereka.