Pemasaran target adalah salah satu kunci keberhasilan program pemasaran penjualan dan bagian penting dari pelatihan penjualan Anda. Memulai upaya pemasaran Anda tanpa terlebih dahulu mengidentifikasi target pasar Anda seperti mencoba mengenai target dengan busur dan anak panah ditutup matanya. Persentase panah yang sangat kecil akan mengenai target.
Setiap produk atau layanan diinginkan oleh sekelompok orang yang dapat ditentukan. Untuk memiliki kesuksesan yang lebih besar dalam waktu yang lebih sedikit dengan upaya pemasaran Anda, luangkan waktu mengidentifikasi target pasar Anda.
Cara Meningkatkan Penghasilan Anda - Grant Cardone
Tiga Cara Terbaik untuk Menargetkan Pasar
Area pertama yang perlu dipertimbangkan ketika meneliti target pasar Anda adalah geografis, orang, atau bisnis di area tertentu. Kenali area geografis yang Anda pertimbangkan dengan mengemudi atau berjalan melewatinya. Anda bisa tahu banyak dari hal-hal yang Anda lihat jika Anda memperhatikan. Pastikan area tersebut berfungsi untuk produk atau layanan khusus Anda.
Area kedua adalah demografis. Demografi adalah kualitas dan karakteristik dasar dari target pasar Anda. Mereka termasuk usia, jenis kelamin, budaya, pekerjaan, industri, tingkat pendapatan, status perkawinan, dll. Mengumpulkan informasi tentang klien Anda saat ini atau sebelumnya dapat membantu menunjukkan hal-hal yang mereka miliki bersama yang akan membantu dalam pemasaran di masa depan.
Yang ketiga adalah psikografi. Ini terdiri dari kualitas emosi dan perilaku dari target pasar Anda. Mereka termasuk emosi, penalaran, psikologi, logika dan proses pemikiran di balik keputusan pasar target Anda untuk membeli produk Anda. Sangat penting untuk memahami apa yang memotivasi mereka untuk membeli.
Kumpulkan Informasi tentang Pasar Target Anda
Luangkan waktu untuk melakukan riset untuk menemukan target pasar Anda. Periksa daftar klien masa lalu Anda. Sebutkan karakteristik klien yang telah Anda beli dari Anda. Apa kesamaan mereka? Ikuti survei klien masa lalu dan saat ini. Ajukan pertanyaan seperti:
* Mengapa Anda membeli produk atau layanan saya?
* Mengapa Anda membeli pada waktu tertentu itu?
* Mengapa Anda membeli segera atau mengambil waktu Anda?
* Apa yang paling Anda sukai tentang produk atau layanan saya?
* Apa yang paling Anda sukai?
* Apakah Anda merujuk orang lain kepada saya? Jika tidak, mengapa tidak?
* Manfaat spesifik apa yang Anda lihat di produk atau layanan saya?
Saya pikir Anda mendapatkan idenya. Gunakan waktumu. Dapatkan sebanyak mungkin informasi untuk mengembangkan profil target pasar Anda. Anda ingin tahu tidak hanya siapa yang membeli dari Anda (demografis) tetapi, yang lebih penting, mengapa (psikografis).
Ambil Alih Pasar
Sekarang Anda telah menemukan target pasar Anda, dominasi itu. Ketika saya menjual real estat, kami menyebutnya :pertanian:. Saya mengunjungi target pasar saya sering mengetuk pintu untuk memperkenalkan diri sebagai ahli di bidang ini. Saya akan mengirim buletin bulanan, mengirimkan pengisap, magnet kulkas, pena, apa pun dengan nama saya di atasnya. Beberapa orang membagikan labu saat Halloween. Ada banyak hal kreatif yang bisa Anda lakukan. Apakah ini banyak pekerjaan? Tentu saja, bagaimanapun ia membayar dividen besar.
Dengan menggunakan pemasaran target, Anda memusatkan upaya pemasaran Anda pada prospek yang kemungkinan besar akan melakukan bisnis dengan Anda. Anda juga akan meningkatkan rasio penutupan, pendapatan, dan berhenti membuang-buang waktu karena prospek keuntungan yang rendah.