Jika Anda ingin ponsel Anda berdering dan kesulitan, iklan Anda harus mendapat perhatian orang!
Setiap hari orang dibanjiri iklan dari ribuan tempat. Jika Anda ingin agar Anda diperhatikan - lebih baik berbeda.
Satu angka terakhir yang saya lihat menunjukkan bahwa orang melihat lebih banyak iklan dalam 4 jam daripada yang biasa mereka lihat dalam rentang 30 hari penuh - dan lompatan stratosfer ini hanya terjadi dalam 10 tahun terakhir!
Berikut adalah formula lima langkah sederhana untuk setiap bagian iklan yang Anda jalankan untuk mempromosikan bisnis Anda:
Metaformosis - ubah metafora Anda, ubah hidup Anda: Ellen Waterston di TEDxBend
1. Dapatkan perhatian mereka dengan cara yang sangat berani.
2. Bangkitkan emosi dan minat mereka.
3. Ceritakan kepada mereka kisah yang menarik dengan cara yang dapat dipercaya.
4. Tawarkan insentif kepada mereka untuk mengambil tindakan - SEKARANG juga.
5. Minta mereka untuk mengambil tindakan segera dan membuatnya mudah untuk melakukannya tanpa terlalu banyak pilihan.
Kebanyakan orang tidak menyadari bahwa keberhasilan periklanan Anda sepenuhnya tergantung pada satu komponen tunggal - berita utama Anda.
Judul yang kuat, paket manfaat, menampung 80 - 90% kesuksesan iklan Anda. Jika Anda tidak mendapatkan perhatian mereka dengan tajuk utama, mereka tidak akan membaca apa pun.
Lihatlah National Enquirer, People, The Star dll. Majalah-majalah itu terjual dengan sangat baik karena berita utama di sampulnya (dan memang begitu - lebih dari gabungan 3 surat kabar dan majalah bisnis!)
Orang-orang yang menulis tajuk utama menghasilkan lebih dari satu juta dolar per tahun untuk menulis tajuk utama yang paling menggairahkan, menarik, dan membangkitkan emosi. Dan tajuk utama mereka, menjual jutaan salinan surat kabar itu setiap minggu.
Berpikirlah seperti penulis tabloid - adakah yang bisa Anda katakan tentang bisnis atau produk Anda yang akan membuat orang berhenti di barisan belanjaan untuk membaca iklan Anda?
Jika demikian, gunakan itu!
Orang tidak membeli berdasarkan logika, mereka membeli berdasarkan emosi.
Anda harus meminta mereka untuk mengambil tindakan dengan setiap bahan pemasaran - menawarkan mereka insentif untuk menelepon Anda hari ini, atau mendapatkan laporan gratis dari situs web Anda, atau mengirim faks melalui kupon untuk insentif khusus.
Kuncinya adalah membuatnya bernilai saat mereka dan meminta mereka untuk melakukannya sekarang.
Juga, jangan meminta mereka untuk melakukan 3 hal berbeda sekaligus - kita manusia biasa tidak begitu rumit dan hanya dapat menangani satu hal pada satu waktu!