Sekarang setelah Anda tahu bahwa Anda telah membuat pilihan yang baik, Anda perlu melakukan sedikit riset dengan teman dan kolega Anda. Mengapa? Karena semua keterampilan pengembangan bisnis, komputer baru, dan saluran telepon tambahan untuk bisnis berbasis rumah Anda akan memiliki nilai kecil kecuali Anda tahu pasar Anda.
Ingat, riset belum tentu laku. Faktanya, cobalah untuk memisahkan mereka. Penelitian ini sebaiknya dilakukan sebelum Anda benar-benar memulai bisnis perjalanan Anda.
Berikut ini adalah skenario penelitian pertama: Tanyakan kepada teman apa yang mereka habiskan untuk liburan.
Mulai Bisnis Perjalanan
Seorang teman saya memiliki lima anak dan dia bepergian ke pantai yang sama setiap tahun dengan seluruh keluarga. Jadi saya bertanya kepadanya, :Berapa biaya resor Anda setiap tahun?: Dia tidak keberatan mengatakan kepada saya sama sekali bahwa itu sekitar $ 3.500 untuk tinggal satu minggu setiap tahun untuk resor, ditambah biaya perjalanan mereka, yang relatif rendah karena mereka selalu mengemudi.
Mudah bagi saya untuk menjelaskan kepadanya bahwa dia dapat membawa keluarganya ke resor berkualitas lebih tinggi dengan harga $ 3.500 tahun ini, dan hanya menghabiskan $ 300 hingga $ 800 selama seminggu setiap tahun sesudahnya. Itu adalah pembuka mata yang nyata baginya.
Teman saya tidak dalam posisi untuk membeli keanggotaan karena PHK baru-baru ini, tetapi wawasan yang dia berikan kepada saya dalam rutinitas perjalanannya sangat berguna. Dia sudah memesan liburan keluarga untuk tahun ini, tetapi lebih dari senang mengetahui tentang diskon keanggotaan resor mewah saya, dan bahwa dia bisa bepergian selama minggu apa pun tahun ini, atau bahkan beberapa kali setiap tahun pada tingkat yang sama.
Kesimpulan saya untuk penelitian ini adalah bahwa saya berada di bisnis yang tepat. Wajah bahagia teman saya memberi tahu saya bahwa ini adalah bisnis yang tepat untuk saya masuki.
Berikut ini adalah skenario penelitian kedua: Saya pergi ke presentasi timeshare. Saya telah menghindari ini selama bertahun-tahun, karena semua orang tahu bahwa teknik penjualan tekanan tinggi tenaga penjualan timeshare telah mengubah banyak TIDAK menjadi Ya..
Sesuai dengan bentuknya, para profesional penjualan timeshare yang sangat baik itu berubah menjadi pit bull selama presentasi. Saya melewati empat manajer karena TIDAK saya yang keras kepala, dan mereka bahkan menggunakan teknik polisi yang baik / buruk. Harganya menjadi lebih baik karena waktu terus berjalan, tetapi perhitungannya tidak meyakinkan. Mereka beralih dari $ 55K ke $ 14K; kepemilikan timeshare adalah investasi yang jauh lebih rendah jika dibandingkan dengan alternatif timeshare yang saya jual dari kantor pusat saya yang sederhana.
Ini adalah informasi yang sangat berharga bagi saya. Matematika dan ketidaknyamanan kepemilikan timeshare sama sekali tidak meyakinkan. Tidak heran jika begitu banyak yang memiliki perasaan negatif terhadap kepemilikan timeshare. Sayangnya, banyak dari mereka mengembangkan kebencian ini setelah pembelian timeshare mereka.
Jadi dua skenario ini memberi Anda sedikit lebih banyak wawasan untuk memulai bisnis perjalanan Anda sendiri. Jarak tempuh Anda mungkin beragam, tetapi mengajukan pertanyaan sederhana untuk tujuan penelitian adalah kuncinya; berbicara dengan beberapa orang tentang petualangan perjalanan terakhir mereka, dan ajukan pertanyaan bagus. Pergi ke tempat-tempat yang dapat meningkatkan pemahaman Anda tentang industri perjalanan, seperti golf, ski, hutan belantara atau resor pantai, atau mungkin bahkan tur kapal pesiar jika tersedia. Hitung biaya, lihat apa yang dilihat pelanggan, dapatkan pendidikan, lalu mulai bisnis perjalanan berbasis rumah Anda sendiri.