Terlalu sering saya dengar :Saya menghabiskan $ XXX untuk iklan dan tidak mendapat hasil untuk itu: dari pemilik usaha kecil atau pengusaha internet yang tidak mampu membuang $ XXX. Anda dapat menghindari masuk ke posisi itu dengan mengikuti satu aturan: Tidak pernah, tidak pernah, tidak pernah membayar untuk iklan hanya karena sepertinya ide yang bagus pada saat itu.
Skenario A: Seseorang menemukan jalan Anda dan bertanya apakah Anda ingin beriklan di venue XYZ. Bisa untuk spanduk web, ezine, majalah cetak, program acara atau tempat TV kabel. Tenaga penjual memberi tahu Anda jumlah pembaca, pemirsa, atau pendengar, dan Anda berpikir, :Hmm, jika hanya satu persen dari mereka yang merespons ...: Anda membayar, dan iklan itu hanya memberi Anda lebih banyak tenaga penjualan.
Apa bentuk periklanan paling produktif untuk bisnis kecil? Tanya Evan
Skenario B: Anda memiliki majalah, situs web, acara, atau buletin favorit, dan sambil melihat iklan di sana, pikiran itu muncul di kepala Anda, :Hei, mengapa saya tidak beriklan di sini?: Rasanya seperti hal yang benar untuk dilakukan, jadi Anda mengikuti isi perut Anda. Sekali lagi, hasilnya gagal untuk diikuti.
Bagaimana Anda Harus Memutuskan Periklanan
Alih-alih membeli iklan berdasarkan dorongan hati, gunakan empat langkah ini untuk memutuskan di mana harus menempatkan iklan, untuk memberi Anda peluang terbaik untuk sukses.
Langkah 1. Tentukan audiens Anda. Siapa orang yang paling mungkin tertarik dengan apa yang Anda tawarkan, punya uang untuk dibelanjakan dan bersedia serta mampu membelanjakannya untuk produk atau layanan Anda? Identifikasi prospek dalam hal profesi, usia, pendapatan, tahun dalam bisnis, minat khusus, jenis kelamin, dll.
Misalnya, layanan pengingat makan sehat Anda mungkin sangat menarik bagi pebisnis (pria atau wanita) berusia 30+ yang sering bepergian dan ibu berusia 30-50 tahun yang bekerja di luar rumah.
Langkah 2. Temukan tempat iklan yang tampaknya cocok dengan target pasar Anda. Jika mereka menawarkan profil pembaca, bagus! Baca dengan cermat. Perhatikan juga iklan yang berjalan di sana. Jika Anda mempromosikan seminar $ 797 dan yang Anda lihat hanyalah iklan untuk barang seharga $ 20 atau kurang, ini adalah no-go. Bahkan jika Anda berencana untuk mengiklankan pratinjau tanpa biaya untuk $ 797, ini tetap tidak boleh dilakukan. Di sisi lain, jika Anda melihat iklan untuk mobil, resor, pelatih eksekutif dan barang-barang lainnya $ 1.000 atau lebih, itu pertanda baik.
Pada langkah ini, Anda mencari konfirmasi bahwa tempat yang memungkinkan untuk beriklan cocok dengan profil Anda, termasuk kemauan dan kemampuan orang untuk berbelanja.
Langkah 3. Jika Langkah 2 memberi Anda lampu hijau, cari bukti bahwa pengiklan yang mirip dengan Anda menghasilkan uang dari iklan mereka di tempat yang Anda pertimbangkan. Untuk majalah, aturan praktisnya adalah, jika Anda melihat seseorang menjalankan iklan yang sama empat bulan berturut-turut, aman untuk menganggap itu menguntungkan bagi mereka. Online, iklan yang sama berjalan setidaknya selama tiga minggu tidak diragukan lagi menghasilkan uang bagi pengiklan.
Jika Anda tidak memiliki kesabaran untuk menonton selama itu sebelum membuat keputusan, hubungi beberapa pengiklan dan tanyakan apakah mereka senang dengan respons yang mereka dapatkan dari iklan di sana. Terkadang Anda akan mengalami kesulitan menjangkau orang yang tahu jawaban itu, dan kadang-kadang mereka tidak akan membagikan hasilnya, tetapi di lain waktu Anda akan menerima umpan balik yang jujur yang membantu Anda membuat keputusan untuk pergi / tidak pergi.
Langkah 4. Terakhir, sebelum mengatakan :ya,: pikirkan tentang bagaimana Anda dapat memasukkan beberapa bentuk pelacakan dalam iklan Anda untuk mengawasi seberapa baik kerjanya. Pelacakan dapat terdiri dari kode kupon, nomor telepon khusus atau ekstensi untuk menelepon, halaman arahan tertentu di situs web Anda untuk iklan, atau tautan pelacakan otomatis. Dengan begitu, Anda akan berada dalam posisi untuk terus mengeluarkan uang jika iklan berfungsi atau menarik sumbatnya jika tidak.
Pertimbangkan juga, sebelum Anda merogoh uang Anda, apakah Anda harus beriklan sama sekali atau malah menghabiskan waktu dan sumber daya Anda untuk bentuk pemasaran lainnya. Terlalu sering saya melihat orang memutuskan untuk memasang iklan terutama karena frustrasi karena tidak memiliki rencana pemasaran dan tidak mampu memikirkan cara lain untuk menarik pelanggan. Mungkin artikel pemasaran, mengirimkan siaran pers, mengejar mitra usaha patungan atau menjalankan teleclasses yang menghasilkan timah gratis akan jauh lebih bermanfaat..
Di atas segalanya, pikirkan sebelum Anda menghabiskan!