Seperti disebutkan dalam artikel sebelumnya, jaringan, membangun kredibilitas, dan membuat penjualan mirip dengan menanam, memelihara, dan memanen seperti yang dilakukan petani. Dua kesalahan paling umum dalam penanaman (yaitu: jaringan) adalah ketidakcocokan benih dan lokasi Anda dan menanam jumlah benih yang salah. Kesalahan penanaman ketiga adalah yang paling umum dan paling berbahaya dan ini adalah pelajaran yang dipelajari 10.000 tahun yang lalu.
Kami adalah pemburu dan pengumpul. Setiap hari, para pria pergi mencari binatang untuk diburu dan para wanita pergi mencari buah dan buah-buahan lainnya untuk dipetik. Beberapa hari kami makan dan beberapa hari kami tidak. Jika kami pergi terlalu banyak hari tanpa makan, kami pindah ke lokasi baru, mengulangi tindakan, dan berharap untuk hasil yang lebih baik. Kami adalah nomaden.
5 Kesalahan Pemasaran Terbesar &; Cara Menghindarinya
Pada titik tertentu, kami menyadari bahwa dapat mengembangkan sumber makanan yang lebih andal jika kami tinggal di satu tempat dan menciptakan makanan sendiri. Kita bisa menanam benih, merawat dan memanen. Kami duduk dan bertani. Yang lain tinggal di dekat kami dan menjadi tetangga. Banyak tetangga menjadi komunitas dan kota. Setelah ribuan tahun berkeliaran, kami menetap dan begitulah awal peradaban.
Apa hubungannya ini dengan nasihat bisnis? Dalam artikel sebelumnya, saya membuat analogi bahwa benih adalah prospek Anda dan di mana Anda menanam setara dengan apa yang Anda lakukan (yaitu: produk atau layanan Anda). Satu kesalahan terbesar yang saya lihat dalam bisnis yang sedang berjuang adalah ini: Mereka menanam benih dan pindah sebelum mereka mendapat manfaat dari panen. Dengan kata lain, mereka mencoba strategi pemasaran (target pasar tertentu, ceruk, produk, layanan, grup jaringan, dll.) Untuk waktu yang singkat, tidak mendapatkan hasil yang diantisipasi segera, dan beralih ke strategi yang berbeda.
Jawab pertanyaan ini dengan jujur. Apakah Anda mempromosikan bisnis Anda hari ini dengan EXACT dengan cara yang sama dengan Anda satu tahun yang lalu? Saya tidak mengatakan bisnis tidak harus menyesuaikan dengan perubahan di pasar, terutama selama masa ekonomi liar ini. Namun, orang tertarik pada stabilitas. Mereka condong ke perusahaan dan individu yang telah menyediakan produk atau layanan yang sama, dengan cara yang sama untuk sementara waktu dan akan terus ada di masa depan..
Aku berdosa. Anda yang sudah lama mengenal saya menyadari bahwa saya telah :meningkatkan: strategi pemasaran dan pesan saya terlalu sering selama bertahun-tahun. Saya memiliki banyak kontak ... Saya telah menanam banyak benih. Tetapi beberapa dari mereka mengembangkan akar dan berbuah, karena saya pindah ke bidang berikutnya terlalu cepat. Saya tidak mulai mengalami kesuksesan sampai saya mengembangkan satu pesan yang jelas, konsisten dan target pasar yang jelas dan konsisten.
Menyelesaikan. Luangkan sedikit waktu untuk memastikan Anda memiliki target pasar yang tepat dan pesan yang Anda inginkan (saya tahu konsultan yang baik yang dapat membantu Anda dengan ini) dan bertahan cukup lama untuk menikmati panen. Sebagian besar petani akan memberi tahu Anda bahwa penting untuk menanam, memelihara, dan memanen. Beri tahu saya jika Anda menemukan petani sukses yang strateginya menanam dan menjauh.
Ada beberapa profesional yang menanam benih dan mencoba memanen secara instan. Mereka percaya bahwa jika mereka bekerja lebih keras dalam menjual (memanen), mereka akan menghasilkan lebih banyak uang. Itu tidak bekerja seperti itu. Meminta penjualan sebelum membangun hubungan yang solid adalah formula kegagalan. Panen besar adalah hasil dari banyak penanaman bersama dengan kemampuan untuk memelihara semua yang ditanam. Topik itu akan dibahas dalam artikel mendatang.