Wawancara awal Anda dengan calon klien dimulai dengan panggilan telepon atau email pertama yang menanyakan tentang layanan Anda. Objek email awal atau panggilan telepon adalah untuk menjadwalkan wawancara atau konsultasi pribadi.
Suara Anda harus menunjukkan kepercayaan diri, profesionalisme, dan pengetahuan, dan Anda harus memiliki sikap sopan. Jika Anda memiliki formulir saat diskusi awal dengan mempelai wanita atau siapa pun yang mewakilinya, Anda akan dapat mengumpulkan informasi penting untuk penggunaan tindak lanjut atau pada pertemuan pertama.
Cara Wawancara Hampir Siapa Pun | Mike Dronkers | TEDxHumboldtBay
? Tentukan tanggal pernikahan yang direncanakan
? Cari tahu bagaimana mereka dirujuk kepada Anda
? Cari tahu jenis acara apa yang mereka rencanakan
? Cari tahu layanan apa yang mereka butuhkan
? Beri tahu mereka apa yang dapat Anda lakukan sebagai perencana pernikahan Dallas
? Beri tahu mereka apa yang akan Anda diskusikan selama wawancara
? Tuliskan tanggal, waktu, dan tempat wawancara
? Dapatkan arahan dan alamat tempat pertemuan
? Dapatkan nomor telepon rumah, kantor, dan ponsel
? Dapatkan alamat surat
Wawancara Pribadi atau Konsultasi Awal
Setelah konsultasi awal Anda dijadwalkan, Anda akan memiliki kesempatan untuk menunjukkan gaya tanda tangan Anda? salah satu yang akan membedakan Anda dari perencana pernikahan Dallas lainnya yang mungkin telah diwawancarai pengantin wanita. Pengantin wanita akan melihat gaya presentasi Anda, penampilan pribadi Anda, area kantor Anda, literatur Anda, keterampilan perencanaan dan pendidikan Anda. Mengembangkan gaya tanda tangan Anda tidak akan terjadi segera tetapi itu akan berkembang seiring waktu ketika Anda membuat lebih banyak dan lebih banyak presentasi. Luangkan beberapa menit untuk bersantai sebelum janji Anda. Sambutan yang hangat dan antusias sangat membantu membangun niat baik dan kepercayaan.
Anda akan dinilai dari saat Anda bertemu dengan pengantin wanita dalam perjalanan pulang dan sampai mereka menandatangani kontrak Anda. Banyak pengantin wanita akan membentuk pendapat mereka tentang Anda dan perusahaan Anda dalam beberapa detik pengamatan pertama. Membuat koneksi selama wawancara awal adalah penting dalam membuat keputusan Anda sendiri apakah pengantin wanita ini akan cocok dengan basis klien perusahaan Anda. Penting untuk diingat bahwa setiap klien potensial yang Anda temui belum tentu paling cocok untuk Anda.
Ada beberapa hal penting yang harus tersedia pada pertemuan konsultasi Anda:
Daftar layanan atau paket layanan
Anda mungkin memiliki? Layanan Lengkap,? Akhir Pekan? atau tengah layanan daftar paket jalan di setiap kategori.
Portofolio
Gambar mengatakan seribu kata dan menangkap perasaan keseluruhan acara. Portofolio yang dirancang dengan baik adalah manfaat.
Biaya dan Kontrak Layanan
Seperti halnya profesi apa pun, kontrak diperlukan untuk mengamankan hubungan antara Anda dan pengantin wanita.
Ketika Anda mendengarkan ide-ide mereka sepanjang pertemuan, jangan hanya terlihat tertarik? tertarik. Perlihatkan antusiasme yang tulus dan catat saat mereka berbicara. Ikuti aturan 95% mendengarkan dan 5% bicara. Klien potensial tidak peduli dengan Anda? mereka peduli tentang apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka.
Setelah mendengarkan kebutuhan mereka, sekarang saatnya untuk presentasi Anda. Biarkan mereka terlibat dalam proses pengambilan keputusan. Bawalah formulir bersama Anda dalam bentuk kuesioner dan jika ada sesuatu yang belum dijawab saat pengantin wanita bercerita tentang visinya, luangkan beberapa menit untuk menyelesaikan formulir ini sehingga Anda memiliki persepsi yang benar tentang pikirannya. Periksalah setiap layanan yang menurut Anda sesuai untuk acara khusus mereka dan beri tahu mereka alasannya. Jelaskan layanan apa yang akan Anda masukkan dan pastikan pengantin wanita memahaminya dengan jelas.
Ketika wawancara selesai, pastikan untuk meminta penjualan jika Anda menginginkannya. Banyak perencana pernikahan Dallas melakukan kesalahan dengan melalui proses wawancara dan tidak meminta bisnis. Tanyakan kapan klien akan membuat keputusan akhir dan minta mereka memberi tahu Anda.
Tidak seperti fotografer, toko bunga, dan venue, konsultan tidak memiliki apa pun yang nyata untuk ditawarkan kepada klien kami kecuali keahlian kami. Kami memiliki diri untuk mewakili dan kami adalah produk kami sendiri. Klien membuat keputusan untuk membeli layanan kami berdasarkan persepsi kami bahwa kami hadir melalui penampilan, literatur, iklan, dan kepribadian kami. Pastikan untuk mengedepankan kaki terbaik Anda!
Pentingnya Sertifikasi
Seorang profesional dengan kredensial akan memiliki pengalaman dalam kegiatan yang berhubungan dengan pernikahan melalui pelatihan terakreditasi dan akan dapat menangani semua aspek perencanaan pernikahan. Tingkat kepercayaan perencana pernikahan Dallas bersertifikat akan diperoleh melalui pengetahuan dan persiapan. Keyakinan meruntuhkan hambatan ketidakpastian dan keraguan dan akan ditransfer ke klien Anda selama proses wawancara Anda.