Ketika datang untuk menjual barang apa saja dari vitamin ke kosmetik, ini bukan benar-benar tentang produk itu sendiri, tetapi itu adalah tentang apa yang dapat dilakukan produk tertentu untuk pelanggan. Apakah produk akan membuat hidup lebih mudah atau lebih menyenangkan? Apakah penggunaan produk akan memungkinkan pelanggan untuk mendapatkan sesuatu yang emosional seperti rasa bangga, keindahan, atau kebahagiaan?
Pikirkan produk Anda dan tanyakan pertanyaan ini tentangnya. Misalnya jika Anda menjual paket perjalanan, Anda dapat mengatakan bahwa produk ini memungkinkan Anda untuk mengisi keinginan untuk bepergian. Ini memungkinkan Anda untuk mendapatkan perspektif global saat Anda bersantai dan menyegarkan diri. Manfaatnya bagi pelanggan, bukan produk, perusahaan, atau perwakilan penjualan. Ini akan menarik pelanggan Anda.
Mengapa Anda TIDAK MEMBUAT PENJUALAN di Toko Dropshipping atau Facebook Anda (&; Bagaimana memperbaikinya)
Anda selanjutnya harus membuktikan kepada pelanggan Anda mengapa produk yang Anda tawarkan lebih baik daripada produk serupa dengan harga lebih murah. Jika Anda dapat membuktikan bahwa kualitas barang Anda memenuhi harga yang lebih tinggi, Anda akan memenangkan penjualan. Pertimbangkan berbagai perusahaan make up berbasis mineral yang bermunculan di toko-toko dan online. Ketahui fakta tentang produk Anda.
Dalam bidang make up mineral, semuanya alami, sehat untuk kulit, memberikan efek yang lebih lengkap untuk pakaian profesional dan dapat meningkatkan kepercayaan diri Anda. Dapat membandingkan produk Anda dengan setidaknya satu pesaing dengan mengatakan harga produk kami sedikit lebih tinggi karena mineral dalam produk tersebut adalah mineral paling murni tanpa kontaminasi dari tangan manusia. Jika Anda dapat membenarkan harga untuk suatu barang atau produk, pelanggan akan melakukan pembelian.
Dengan mengikuti saran-saran seperti itu, teknik penjualan Anda akan meningkat dan penjualan akan meningkat, meskipun Anda akan menemukan masih ada segelintir pelanggan yang akan dengan mudah menolak oleh produk apa pun, tidak peduli seberapa berguna atau dengan harga yang mungkin, dll. pelanggan yang membeli produk Anda akan berat pelanggan yang menolak atau tidak tertarik. Penjualan hanyalah tentang berkomunikasi dengan pelanggan dan memberi tahu mereka tentang cara suatu produk dapat berhubungan dengan kebutuhan sehari-hari.
Berikut adalah beberapa tips untuk membantu Anda meningkatkan kesuksesan penjualan Anda:
* Hapus informasi yang tidak perlu. Jaga agar penjualan Anda tetap sederhana sehingga pelanggan yang Anda pahami memahami apa yang ditawarkan dalam waktu singkat. Waktu sangat berharga mengingat hal ini.
* Pastikan Anda memiliki pemahaman penuh tentang produk Anda. Bersiaplah untuk menjawab pertanyaan apa pun tentang produk Anda termasuk harga, bahan, atau detail lainnya. Pelanggan akan menghargai dan dapat dipercaya karena pengetahuan produk lengkap Anda
* Jaga proses pemesanan semudah mungkin. Batasi kebutuhan untuk dokumen yang tidak perlu; memberikan informasi kontak dengan alamat email atau kartu bisnis. Jika seorang pelanggan tertarik tetapi sibuk, ini dapat membantu menghasilkan penjualan yang dapat diselesaikan di kemudian hari.
* Membawa produk sampel setiap saat. Anda tidak harus memiliki bagasi penuh barang dagangan, tetapi sampel adalah bantuan yang sangat membantu dalam menyelesaikan penjualan. Menambahkan tips ini ke teknik penjualan yang biasa Anda dapat membuktikan menjadi langkah positif menuju peningkatan penjualan Anda dan atas semua keuntungan.