Dengan asumsi bahwa Anda telah mengenal diri sendiri dengan seluk-beluk penciptaan produk serta berbagai bentuk taktik periklanan yang dapat diterapkan secara online, sekarang kita akan membahas masalah yang dapat membuat atau menghancurkan kesuksesan Anda dalam pemasaran internet.
Sekarang, apa yang akan kita diskusikan adalah subjek yang sudah banyak diterima oleh pebisnis online. Hal itulah yang akan menghubungkan bisnis Anda dengan tindakan afirmatif pengunjung Anda. Hal itulah yang akan mengubah pengunjung Anda menjadi pelanggan yang membayar.
Anda Menentukan Harga Produk Anda SALAH! Cara Menentukan Harga Optimal untuk Untung
Kami sedang berbicara tentang harga untuk produk Anda.
Bagaimana seharusnya Anda memberi harga pada produk Anda? Tentu, Anda ingin mencapai kisaran yang akan memulihkan investasi yang telah Anda buat untuk penciptaan dan promosi. Ini disebut titik impas. Apa pun di atas titik impas akan dianggap sebagai keuntungan Anda. Secara alami, sekali lagi, Anda ingin mendapatkan keuntungan sebanyak mungkin.
Jadi ini adalah dua hal yang menentukan harga:
1. berapa banyak yang telah Anda investasikan; dan
2. berapa banyak yang ingin Anda hasilkan per item
Ada dua pendekatan yang umumnya digunakan dalam hal penetapan harga. Mari kita lihat mereka.
1. Beri harga produk Anda sedikit di atas titik impas, dan andalkan volume barang yang dapat Anda jual.
2. Harga produk Anda jauh lebih tinggi dari titik impas, sehingga setiap penjualan akan menuai beberapa hadiah besar.
Jika Anda melihat produk Anda menjadi penjual panas, maka pendekatan pertama akan menjadi yang terbaik untuk kebutuhan Anda. Anda bisa mendapatkan penghasilan Anda melalui beberapa penjualan yang dapat Anda capai.
Jika Anda melihat penjualan yang lambat untuk produk Anda, maka pendekatan kedua akan lebih tepat. Setiap penjualan akan memberi Anda apa yang Anda butuhkan, dan Anda tidak akan dipaksa untuk menjual banyak barang untuk mewujudkan penghasilan Anda.
Tetapi kedua pendekatan memiliki bagian masalah mereka sendiri. Harga produk Anda terlalu rendah mungkin hanya memberi kesan pada calon pelanggan Anda bahwa produk Anda berkualitas lebih rendah. Harga produk Anda terlalu tinggi akan mengasingkan sebagian besar pasar.
Secara pribadi, saya katakan bahwa Anda harus memberi harga produk Anda sesuai nilainya. Biarkan kekuatan pasar menjaga diri mereka sendiri. Jika Anda memberikan harga yang wajar untuk produk Anda, Anda tidak perlu khawatir tentang akibatnya. Setiap produk adalah kasus yang berbeda, dan perlu mendapat perhatian khusus ketika datang ke harga. Ingatlah hal ini ketika memutuskan harga yang tepat untuk hal yang sama.
Tapi ini tip yang sangat rahasia: Anda bisa menggunakan harga produk Anda untuk sangat meningkatkan penjualan Anda. Ya, Anda membacanya dengan benar. ANDA DAPAT MENGGUNAKAN HARGA PRODUK ANDA UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN ANDA. Ini melalui proses yang disebut penetapan harga dinamis. Harga dinamis dapat menciptakan urgensi yang akan memaksa orang untuk membeli produk Anda sesegera mungkin.
Ada beberapa alat yang memungkinkan Anda untuk menerapkan penetapan harga dinamis untuk penawaran Anda. Cara kerjanya adalah Anda akan menawarkan produk dengan harga yang luar biasa rendah, dengan peringatan bahwa setelah jangka waktu tertentu, harga akan naik. Peningkatan ini akan terus berlanjut hingga penawaran diberi harga di luar anggaran pasar Anda.
Misalnya, eBuku dapat ditawarkan hanya dengan $ 5 hari ini. Setelah 25 jam, harganya akan naik $ 5. Dan setelah 24 jam lagi, harganya akan kembali naik $ 5 dan seterusnya dan seterusnya. Hasilnya akan menjadi histeria massal, karena anggota pasar target Anda akan berbaris terburu-buru untuk membeli penawaran Anda saat itu murah.
Harga dinamis adalah salah satu dari strategi pemasaran baru yang telah terbukti berhasil bagi banyak pebisnis online. Layak dicoba jika Anda ingin langsung merasakan pesanan masuk. Bagaimana Harga Produk Sekarang setelah Anda memiliki produk informasi digital Anda lengkap dan siap untuk dijual, pertanyaan selanjutnya adalah apa yang harus diisi untuk itu. Berapa banyak yang harus Anda minta untuk pekerjaan Anda? Itu adalah pertanyaan yang sulit dijawab tetapi aturan umum adalah: Semakin banyak pelanggan potensial untuk produk Anda semakin sedikit Anda dapat menagih untuk itu dan sebaliknya adalah benar. Semakin sedikit pelanggan potensial, semakin banyak Anda harus mengenakan biaya untuk itu.
Pikirkan tentang bagaimana harga produk di dunia batu bata dan mortir. Di toko-toko yang sangat eksklusif, di mana produk-produk yang sangat eksklusif dijual kepada hanya beberapa pelanggan yang kaya, harganya tinggi….Sangat tinggi. Di sisi lain, harga produk serupa dihargai jauh lebih rendah di department store dan bahkan lebih rendah di toko rantai raksasa seperti Wal-Mart. Alasan harga produk lebih rendah adalah karena ada lebih banyak pembeli untuk mereka dan lebih banyak produk akan dijual. Ini hanyalah matematika sederhana. Anda dapat menjual 10 orang item masing-masing seharga $ 100 dan gross $ 1000. Anda dapat menjual 100 orang item $ 10 dan masih kotor $ 1000. Faktanya adalah bahwa ada lebih banyak orang yang mampu menghabiskan $ 10 daripada orang-orang yang mampu menghabiskan $ 100.
Ada pertimbangan lain yang harus dibuat ketika menentukan harga produk informasi Anda dan itu adalah bahwa dibutuhkan upaya dan energi yang sama untuk mempromosikan produk $ 10 seperti halnya mempromosikan produk yang dijual seharga $ 100. Dibutuhkan jumlah waktu yang sama juga. Produk Anda harus diberi harga setinggi mungkin harga.
Jumlah informasi dalam produk dan seberapa berharganya informasi itu bagi pelanggan yang akan membeli produk perlu dipertimbangkan. Penetapan harga yang benar adalah tindakan penyeimbangan. Pernahkah Anda mendengar pepatah lama, “Anda dapat menentukan harga diri Anda langsung dari pasar”? Jika suatu produk informasi harganya terlalu rendah, orang berpikir itu akan memiliki nilai yang kecil dan tidak sepadan dengan waktu atau usaha mereka untuk membacanya. Di sisi lain, jika suatu produk informasi dihargai terlalu tinggi, orang mungkin benar-benar menginginkannya tetapi mereka merasa bisa melakukannya’t membayar harganya.
Pertimbangkan informasi yang terkandung dalam e-book atau produk informasi lainnya. Apakah ini informasi baru yang akan membantu menyelesaikan masalah yang mendesak bagi banyak orang atau hanya untuk beberapa orang? Apakah informasi yang terdapat dalam produk tersedia di tempat lain atau apakah produk Anda satu-satunya tempat informasi ini dapat ditemukan? Apakah ini akan membuat orang terlihat lebih baik, merasa lebih baik, menghasilkan lebih banyak uang, bersenang-senang, atau menyelesaikan masalah dan apakah ini merupakan jenis informasi yang orang mau bayar banyak uang atau hanya sedikit uang? Apakah produk informasi Anda menarik bagi kumpulan pelanggan potensial yang sangat besar atau hanya untuk beberapa orang, tetapi bermanfaat bagi segelintir orang itu??
Terkadang, menambahkan beberapa freebies atau bonus memungkinkan Anda untuk meminta harga yang lebih tinggi. Produk bundling kadang-kadang memungkinkan untuk penetapan harga yang lebih tinggi.
Harga produk informasi Anda adalah masalah yang sulit dan rumit. Harga terlalu rendah sama buruknya dengan harga terlalu tinggi. Jika ada produk informasi serupa di pasar, Anda harus memeriksa harganya dan tidak menentukan harga Anda terlalu jauh dari pusat. Ingat ini…Anda selalu dapat menurunkan harga tetapi Anda tidak pernah dapat menaikkan harga pada produk yang sama jadi tetapkan harga Anda pada tingkat tertinggi yang Anda yakini dapat Anda peroleh karena Anda akan bekerja sama kerasnya untuk penjualan $ 10 sama halnya dengan penjualan $ 100.
Namun, jika Anda bersedia mengambil pendekatan yang lebih masuk akal, ada sejumlah cara di mana Anda dapat menghasilkan penghasilan yang wajar hanya dengan mempromosikan situs atau merek Anda melalui forum..
Mulailah dengan menyusun daftar forum yang secara langsung dan tidak langsung terkait dengan produk Anda. Buat akun di masing-masing forum ini dan mulailah menyusup secara perlahan. Cari tahu minat orang-orang di forum, apa yang mereka bicarakan, dan apa yang paling banyak mereka lakukan.
Selain itu, habiskan waktu untuk benar-benar berinteraksi dengan orang-orang yang memposting di berbagai forum yang Anda baca. Biarkan orang mengenal siapa Anda dan apa yang Anda rencanakan. Setelah Anda menjadi bagian dari komunitas untuk sementara waktu, pertimbangkan untuk memasang tautan di tanda tangan Anda.
Selain itu, jika mereka memiliki bagian di mana Anda dapat menjual barang, pertimbangkan memposting beberapa produk Anda sebagai diskon untuk membawa orang kembali ke situs Anda.
Terlepas dari apa yang Anda lakukan di forum dalam hal penjualan dan promosi, tujuan akhir Anda haruslah untuk membuat kontak, untuk mempromosikan merek Anda, dan untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda. Semua ini akan datang tepat waktu jika Anda mengambil pendekatan yang jujur, daripada menempatkan situs Anda dan penjualan Anda di atas segalanya.