Pada Bagian Satu dari artikel ini saya membahas mengapa penting untuk memahami siapa pasar Anda dan mengapa mencoba memasarkan produk atau layanan Anda kepada semua orang adalah kesalahan besar untuk membuat.
Bagian Dua sekarang akan membahas lebih rinci tentang bagaimana Anda dapat melakukan ini dengan cepat dan mudah, serta mengidentifikasi apa yang harus dan tidak harus Anda lakukan untuk memaksimalkan kesuksesan Anda..
Ketika menilai siapa pelanggan potensial ideal Anda, Anda mungkin sudah memiliki ide yang masuk akal berdasarkan pada pelanggan yang sudah Anda miliki. Jika Anda menyimpan basis data atau daftar pelanggan Anda saat ini, Anda harus mulai berpikir tentang mengelompokkan mereka secara logis berdasarkan faktor saat ini - mungkin didasarkan pada pendapatan atau usia mungkin? Ini adalah cara ideal untuk memulai dan itu akan membuat Anda berpikir ke arah yang benar untuk masa depan.
Cara Mengidentifikasi Target Pasar | Contoh Pasar Target
Gunakan Apa Yang Sudah Anda Miliki
Setelah Anda melihat daftar klien saat ini, Anda kemudian dapat mulai memikirkan klien masa depan dan bagaimana Anda dapat mulai menargetkan mereka. Anda tentu saja sudah memiliki wawasan tentang apa target audiens Anda, berdasarkan pelanggan yang sudah Anda miliki. Anda hanya harus pergi ke sana dan menemukan lebih banyak yang sama.
Dan sekali lagi, yang diperlukan hanyalah sedikit usaha dan usaha dari pihak Anda, tetapi hasilnya bisa sangat mengherankan ketika Anda melakukan ini dengan benar, sehingga sedikit usaha bisa berjalan jauh. Saya tidak bisa cukup menekankan bahwa uang dan usaha yang akan Anda tabung dalam jangka panjang akan lebih besar daripada upaya awal yang harus Anda lakukan untuk ini.
Jika salah satu demografi yang ingin Anda targetkan adalah pendapatan, apakah Anda pikir Anda dan tim Anda dapat menargetkan area yang lebih kaya di kota Anda? Tentu saja bisa.
Anda Mungkin Bisa Mulai Melakukan Ini Hari Ini
Semua ini memerlukan dalam bentuk paling mendasar adalah bahwa Anda atau seseorang dari tim Anda berkeliling untuk menentukan di mana kekayaan itu berada, sehingga rumah besar dan mobil mewah bisa menjadi titik referensi pertama Anda. Jika Anda lebih terbiasa dengan kota tempat Anda beroperasi, dan daerah sekitarnya di wilayah tersebut, Anda mungkin sudah memiliki gagasan yang bagus mengenai di mana Anda dapat mulai menargetkan.
Anda juga dapat melakukan jauh lebih buruk dengan menggunakan milis juga, karena ini bisa sangat efektif untuk mengidentifikasi target pasar. Di Inggris (di mana saya berbasis), ada beberapa perusahaan yang layak yang menyediakan layanan ini, dan mereka memungkinkan Anda untuk menelusuri audiens target Anda berdasarkan kriteria dan parameter tertentu.
Setelah Anda menetapkan beberapa wilayah geografis (atau kriteria apa pun yang telah Anda pilih) untuk ditargetkan, Anda perlu menemukan cara yang tepat untuk menghubungi mereka. Anda dapat menggunakan surat langsung yang bisa sangat, sangat efektif dan membawa ROI (Pengembalian Investasi) yang baik jika diterapkan dengan benar.
Jangan Jatuh Ke Perangkap Ini
Kesuksesan juga datang dari tidak hanya mencoba sekali dan kemudian menyerah karena penyerapan pertama kali bukanlah yang Anda harapkan. Tentu saja di arena surat langsung ada strategi kreatif yang melibatkan calon pelanggan Anda menerima empat, lima atau lebih surat sehingga surat pertama hanyalah bagian pertama dari teka-teki yang lebih besar.
Pada titik ini Anda dapat mulai melihat bisnis Anda dengan cara yang sedikit berbeda. Anda mungkin menilai dan mengevaluasi apa manfaat produk atau layanan Anda bagi pelanggan Anda, daripada berfokus pada fitur. Proses ini juga akan memungkinkan Anda untuk akhirnya menciptakan USP yang tak terhentikan, dan bersama dengan fokus Anda pada manfaat bisnis Anda kepada kliennya, kini Anda dapat memasarkan bisnis Anda dengan pesan yang memiliki dampak yang benar dan diinginkan.
Anda sekarang juga telah menemukan pasar target ideal Anda dengan melihat pelanggan Anda saat ini, serta aspirasi mungkin di mana bisnis Anda ingin berada di masa depan, atau memang di mana seharusnya, dan ini akan membuat Anda jalan di depan pesaing Anda.