Kebijaksanaan konvensional biasanya menyatakan bahwa lebih banyak lebih baik daripada kurang, tetapi sejauh pemasaran online berjalan, aturan praktis yang baik adalah membuang kebijaksanaan konvensional menjerit dan memohon keluar jendela lantai 21 dan lebih mematuhi Prinsip Kurang-Sama-Lebih-Lebih yang memiliki banyak poin aplikasi dalam pemasaran web. Tetapi pertama-tama izinkan saya kembali melacak sedikit untuk lebih menjelaskan paradoks yang merupakan prinsip ini.
Oke itu tidak perlu dipikirkan bahwa lebih baik memiliki lebih dari kurang; jadilah :Have-More: (seperti Presiden ke-43 Amerika Serikat yang dengan sombong menggambarkan tamu-tamu kayanya pada pidato sekali) daripada orang biasa; punya lebih banyak uang daripada kurang; memiliki beberapa mobil daripada satu; memiliki dua atau lebih rumah yang bertolak belakang dengan tempat tinggal tunggal; memiliki istri yang berbeda untuk setiap hari dalam seminggu daripada hanya satu. (Whoa! Hanya bercanda tentang yang terakhir, meskipun ada budaya di mana itu adalah norma.)
Elon Musk: Cara Memulai Bisnis (Elon Musk 2017)
Pokoknya daftar ini hampir tak ada habisnya dan saya bisa terus praktis selamanya, tapi saya yakin Anda mendapatkan gambar saya melukis di sini - yang secara umum berbicara :Lebih banyak: mengalahkan :Kurang:, kecuali, seperti yang dinyatakan sebelumnya, di ilmu terapan pemasaran internet. Jadi tanpa basa-basi lagi di sini adalah berbagai situasi di mana memang lebih baik untuk menerapkan Prinsip Kurang-Setara-Lebih dalam strategi pemasaran Anda:
1. Adsense: Dengan asumsi Anda memasang iklan adsense di situs Anda untuk menghasilkan pendapatan tambahan, Anda harus memilih lebih sedikit daripada lebih banyak iklan. Mengapa? Karena mulai dari kiri atas ke kanan paling kanan jumlah yang Anda bayarkan untuk setiap klik per iklan berkurang (perhatikan bahwa ada beberapa format adsense yang berbeda tetapi pasti iklan di sebelah kiri memiliki pembayaran tertinggi, paling atas terlebih dahulu). Ini adalah salah satu aplikasi klasik dari Prinsip Kurang-Setara-Lebih dan terkenal dengan penggemar adsense.
2. Menangani Terlalu Banyak Tujuan Sekaligus: Ini adalah fakta kehidupan yang terdokumentasi dengan baik bahwa setiap hari hanya memiliki 24 jam. Ini adalah kebenaran yang berlaku untuk setiap individu waras yang tinggal di planet ini dan artinya adalah Anda hanya memiliki waktu terbatas untuk mencapai tujuan Anda.
Jika Anda mencoba melakukan terlalu banyak tugas sekaligus, hasil akhirnya adalah kemungkinan besar Anda bahkan tidak akan menyelesaikan satu pun. Inilah yang dikenal sebagai penyebaran diri Anda terlalu tipis. Pikirkan proses mental Anda sebagai pasukan pribadi Anda sendiri; tugas dan sasaran yang telah Anda tetapkan dihitung sebagai musuh Anda.
Seperti halnya pasukan konvensional mana pun, tidak masalah apakah Anda memiliki pasukan superior jika Anda tidak mengalokasikan pasukan itu secara strategis. Jika Anda menyebarkan kekuatan itu terlalu tipis, maka sangat mungkin bagi pasukan yang lebih kecil untuk menembus garis Anda dan bahkan mungkin membanjiri pasukan Anda. Hal yang sama berlaku untuk strategi pemasaran internet Anda - cobalah untuk mencapai terlalu banyak sekaligus dan Anda mungkin akan menyerah pada kelebihan informasi (salah satu penyakit mematikan untuk pemasaran pemula).
Intinya adalah bahwa Anda akan berakhir sebagai :Jack of All Trades Master of None: yang merupakan cara penuh warna untuk mengatakan Anda tahu sedikit tentang segala sesuatu tetapi belum selesai sama sekali!
3. Mengomentari Halaman Web Mass Dazzle: Saya suka menyebut halaman web seperti halaman bling-bling karena mereka mengingatkan saya pada bling-bling rappers (bling-bling mengacu pada perhiasan berkilau kebesaran yang dulu sangat disukai oleh mayoritas hip artis -hop dan rap (hari ini mereka tampaknya sedikit mengurangi).
Jadi apa sebenarnya yang saya maksud dengan halaman web bling-bling? Saya merujuk pada halaman-halaman web yang benar-benar melukai mata Anda dengan cahaya seolah-olah bom confetti telah meledak. Ada begitu banyak hal yang terjadi di halaman sehingga sulit untuk fokus pada satu hal. Halaman seperti ini ditandai dengan: warna norak; skrip flash berdengung tentang; pop-up mengi oleh; teks multi-warna dan sejumlah besar penawaran secara bebas ditaburkan di antara sekumpulan teks.
Sekarang jika tujuan Anda adalah untuk mengusir pengunjung Anda secepat mungkin, itu tidak lebih baik dari ini. Jika, di sisi lain Anda mencoba membuat pengunjung Anda membeli suatu produk, tetapi Anda kebetulan adalah pemilik yang bangga dengan halaman web bling-bling tersebut, maka sudah saatnya Anda memikirkan kembali strategi pemasaran Anda.
Tujuan Anda sebagai pemasar adalah untuk memandu pengunjung ke situs Anda dari Titik A ke Titik B dengan sesedikit mungkin keributan dan kebingungan; di mana Titik A adalah salinan meyakinkan, jelas, ringkas Anda meyakinkan mereka mengapa mereka benar-benar tidak bisa melakukannya tanpa produk Anda, dan Titik B adalah tempat mereka melakukan pembelian. Sekali lagi, Prinsip Kurang-Setara-Lebih Bertahan adalah yang tertinggi.
4. Spoilt For Choice: Beberapa penelitian dan riset pasar telah mengungkapkan bahwa semakin banyak pilihan yang diberikan kepada seseorang, semakin sulit mereka menemukannya untuk mencapai keputusan. Aneh ya - Anda akan berpikir orang akan menyambut pilihan pilihan yang lebih besar, bukan? Sepertinya tidak. Pilihan tambahan itu menyisipkan elemen tambahan ketidakpastian dan keraguan yang pada awalnya tidak ada.
Di mana, sebelumnya pengunjung Anda 100% siap untuk membeli produk Anda berdasarkan kekuatan salinan Anda, dua produk yang berbeda tetapi sama-sama disajikan secara berdampingan mengharuskan perlunya melakukan penelitian lebih lanjut untuk menentukan mana yang lebih baik dan mengapa.
Bahwa penelitian lebih lanjut pada akhirnya dapat mengarahkan pengunjung Anda yang hampir akan membeli ke depan pintu pesaing Anda di mana ironisnya mereka akhirnya membeli produk yang sama persis seperti yang pertama kali mereka temui di situs Anda!