Kebanyakan orang menginginkan seseorang yang dapat mereka percayai untuk bekerja dalam situasi apa pun, dan ketika datang untuk menjual rumah, bahkan individu yang paling putus asa ingin merasa aman dan aman dengan orang yang mereka jual. Untuk memotivasi bahkan penjual yang paling siap untuk berpisah dengan rumah mereka untuk bekerja dengan Anda dalam hubungan saling percaya, ada beberapa cara di mana Anda dapat melibatkan orang itu dan membuat mereka merasa nyaman ketika mempertimbangkan melakukan bisnis dengan Anda.
Untuk membuat seseorang lebih nyaman dengan gagasan menjual rumahnya kepada Anda, kunci pertama adalah mengenal orang tersebut. Ada beberapa pertanyaan yang dapat Anda tanyakan sebagai investor real estat untuk tampil lebih menarik tanpa terlihat usil. Libatkan orang itu dalam percakapan umum, dimulai dengan pertanyaan sederhana, seperti :Anda berasal dari mana?: Biarkan mereka menjawab, dan beri tahu mereka bahwa Anda selalu ingin berkunjung ke sana atau menyebutkan jika Anda memiliki kerabat di daerah tersebut, temukan titik temu. Kemudian, tanyakan kepada mereka apa pekerjaan mereka, menunjukkan minat yang tulus dan memberi tahu mereka bahwa Anda ingin tahu lebih banyak tentangnya.
Cara Membangun Daftar 200 hingga 400 Penjual Termotivasi Dalam 3 Menit - Investasi Real Estat
Cari tahu apa hobinya, dan bagikan beberapa catatan tentang itu. Misalnya, jika penjual Anda yang termotivasi kebetulan adalah seorang pengumpul koin, tanyakan tentang iklan yang Anda lihat di televisi mengenai perangkat pengumpul dan dapatkan pendapat mereka apakah ini benar-benar barang berharga. Tunjukkan minat pada aktivitas mereka. Salah satu cara untuk memastikan bahwa Anda dapat melakukan ini adalah meminta penjual menunjukkan kepada Anda di sekitar rumah, memberi Anda tur singkat sehingga Anda dapat mengambil detail, seperti piala bowling atau foto keluarga yang dapat Anda gunakan untuk melakukan percakapan dan membangun hubungan dengan klien potensial. Sentuhan pribadi ini dapat menciptakan kepercayaan dan kepercayaan dalam hubungan bisnis Anda.
Salah satu cara terbaik untuk menarik keluar penjual yang termotivasi adalah dengan mengajukan satu pertanyaan yang sangat berharga: mengapa mereka menjual rumah yang luar biasa? Lagi pula, Anda mencari rumah yang lebih baru di lingkungan yang bagus dan bersih, dan Anda akan meningkatkan orang tersebut dengan memuji rumah sambil juga mengumpulkan informasi tentang apa yang menciptakan motivasi bagi penjual ini (perceraian, tagihan medis, dll).
Ketika Anda telah menyelesaikan semua ini, saatnya untuk duduk dan memberikan pesan kepada pemilik rumah tentang apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka. Cara terbaik untuk memenuhi kewajiban ini adalah dengan mengajukan empat pertanyaan dasar. Mintalah penjual yang termotivasi mengulangi mengapa mereka menjual real estat yang indah. Tanyakan kepada mereka siapa lagi atau apa lagi yang mereka coba jual sebelum berbicara dengan Anda. Tanyakan kepada mereka apa yang mereka harap dapat Anda lakukan untuk mereka di sana, hari ini. Mereka mungkin akan menyatakan bahwa mereka berharap Anda akan setuju untuk membeli rumah. Pada titik ini, beri tahu mereka bahwa Anda tidak dapat membeli hari ini karena kurangnya ekuitas di rumah baru yang cemerlang. Kemudian, jelaskan opsi pembelian sewa dan lihat apakah mereka tertarik dengan potensi yang terlibat dalam hal ini. Jika demikian, Anda telah terikat dengan penjual Anda yang termotivasi dan siap untuk memulai petualangan Anda sebagai investor real estat yang menyiapkan rumah untuk disewa untuk memiliki atau menyewakan opsi pembelian.