Cara Membalikkan Pengejaran Klien Dan Menarik Lebih Banyak Bisnis Dengan Strategi Pemasaran Yang Terbukti
Sebagian besar klien baru bersikap skeptis ketika saya menjelaskan kepada mereka bagaimana mengubah pendekatan pemasaran mereka sebenarnya dapat membuat prospek datang kepada mereka. Mereka pasti tidak percaya ketika saya memberi tahu mereka bahwa pemasaran bisa mudah dan menyenangkan. Tapi itu semua berubah ketika ponsel mereka mulai berdering dan uang baru bergulir?
Pertama, sedikit cerita latar belakang: mengapa pemasaran Anda tidak berhasil.
Peluangnya adalah sebelum Anda memulai bisnis Anda sendiri, Anda memiliki pengalaman yang adil dalam bekerja untuk perusahaan yang lebih besar yang mungkin menggunakan banyak pendekatan pemasaran :tradisional: seperti brosur mewah, iklan besar, tenaga penjualan yang memanggil pelanggan potensial? hanya untuk beberapa nama.
RAHASIA Pialang Hipotek Pemasaran ke Lender Cash Cow alat seo secara massal
Jadi, ketika Anda memulai bisnis Anda, Anda mungkin berpikir cara untuk pergi adalah melakukan apa yang mereka lakukan, hanya untuk menemukan bahwa pendekatan ini menghabiskan banyak uang dan tidak menghasilkan hampir jenis respons yang Anda perlukan untuk bertahan dalam bisnis..
Untungnya, ada cara yang lebih baik untuk menarik klien baru?
Dan mereka tidak perlu menghabiskan waktu berjam-jam untuk acara-acara networking, menelepon dingin orang asing, dan merampok prospek begitu-begitu dalam membuat keputusan pembelian. Tapi bagaimana caranya ? Anda bertanya?
Anggaplah sejenak bahwa alih-alih menciptakan karya promosi Anda berikutnya, pekerjaan Anda adalah membantu klien terbaik Anda memecahkan salah satu masalah yang mengganggu mereka.
Misalnya - katakanlah Anda adalah konsultan manajemen bisnis yang ingin menarik lebih banyak klien.
Suatu pendekatan :tradisional: adalah menyiapkan brosur atau brosur tipe satu lembar yang akan mengatakan sesuatu seperti :Saya seorang konsultan hebat, saya lulus dari universitas yang mengesankan, saya memiliki setengah lusin akreditasi. dan penunjukan dan semua inisial di belakang nama belakang saya untuk membuktikannya, saya dapat membantu perusahaan Anda menyelesaikan 101 masalah yang tercantum di bawah ini, dan di sini adalah daftar klien puas yang sudah bekerja sama dengan saya. :
Materi seperti ini dapat membantu lebih jauh membangun kredibilitas Anda pada tahap selanjutnya dalam mengembangkan hubungan dengan prospek Anda, tetapi mereka mengerikan untuk menghasilkan arahan.
Dan sementara itu menarik untuk melihat semua hal hebat tentang Anda yang ditulis dalam brosur yang rapi, ada satu masalah besar dengan itu? itu hanya menarik bagimu. Jika Anda mendistribusikannya ke klien potensial Anda, itu akan dengan cepat dan efisien dipindahkan ke file melingkar di sebelah meja mereka.
Alih-alih, bayangkan Anda menulis artikel pendek yang membahas salah satu masalah besar yang Anda ketahui sedang dihadapi klien potensial dan saat ini. Untuk melanjutkan dengan contoh konsultan manajemen, itu bisa berupa :Biaya Tersembunyi dari Pergantian Berlebihan; 7 Cara Utama untuk Berpegang pada Karyawan Terbaik Anda.: Atau :5 Mitos Manajemen Waktu yang Membunuh Produktivitas Anda dan Cara Memperbaikinya.:
Anda mendapatkan idenya, bukan? Oke, sekarang saatnya untuk kuis cepat. Jawab pertanyaan sederhana ini:
1) Apa yang akan dibaca prospek Anda:
a) bio Anda (atau brosur penjualan membosankan lainnya), atau?
b) artikel pendidikan yang diisi dengan tips dan ide yang bermanfaat?
2) Manakah dari dua item yang akan diminta oleh calon klien Anda dari Anda sendiri dan kemudian diteruskan ke rekan dan kolega mereka:
a) brosur penjualan Anda, atau?
b) laporan khusus (mis. kertas putih) yang membahas salah satu masalah utama mereka?
3) Akhirnya, mana dari dua item yang akan memiliki peluang lebih tinggi untuk dipublikasikan dalam publikasi industri dan melakukan pekerjaan yang lebih baik untuk memposisikan Anda sebagai otoritas dalam memecahkan masalah tertentu:
a) satu lembar Anda, atau?
b) artikel 500 hingga 1500 kata yang diisi dengan tips cara spesifik?
Jika Anda menjawab :b: dalam ketiga kasus, Anda 100% benar.
Apa yang baru saja saya jelaskan kepada Anda adalah perubahan sederhana dari pendekatan :tradisional: yang berfokus pada penjualan, ke sesuatu yang sering disebut sebagai pemasaran berbasis pendidikan atau atraksi..
Tidak masalah apa sebutannya. Intinya - jika Anda bersedia berhenti melihat pemasaran Anda sebagai cara untuk MENDAPATKAN orang untuk membeli dari Anda, dan alih-alih mencari tahu bagaimana promosi Anda sebenarnya dapat MEMBANTU klien potensial memecahkan beberapa masalah terbesar mereka - Anda mungkin mengalami dua fenomena menyenangkan.
Pertama, karena mempromosikan diri sendiri akan menjadi perpanjangan alami dari apa yang sudah Anda sukai lakukan? yang membantu klien Anda memecahkan masalah mereka - Anda akan menikmati menghabiskan lebih banyak waktu dan upaya bekerja untuk memasarkan bisnis Anda.
Dan dua, ponsel Anda akan benar-benar mulai berdering begitu sering, Anda akan dipaksa untuk mengubah beberapa prospek yang kurang berkualitas! (Sekarang? Itu pemikiran baru!)
? Mentor Pemasaran 2007. Seluruh hak cipta.