Anda bahkan mungkin telah menyeberang jalan (atau satu blok) dan melihat apa yang dijual rumah di daerah Anda. Ini mungkin memberi Anda gambaran kasar yang baik, tetapi seharusnya tidak pernah memiliki keputusan akhir tentang apa yang menjadi dasar keputusan Anda.
Masalah dengan mendasarkan angka harga Anda (untuk rumah Anda) pada nilai-nilai yang Anda temukan untuk rumah di dalam dan sekitar daerah Anda (yang dijual) adalah bahwa Anda menaruh kepercayaan Anda semata-mata pada kenyataan bahwa Agen yang memberi harga rumah yang Anda lihat , tahu apa yang mereka lakukan.
Kesalahan yang Dihindari Investor Real Estat - Kesalahpahaman Paling Umum
Apa yang Anda mungkin tidak mempertimbangkan adalah bahwa Agen yang memberi harga rumah-rumah itu mungkin memberi harga di mana mereka hanya sehingga mereka bisa menenangkan pemilik rumah. Mereka mungkin berharap untuk kembali ke pemilik rumah 2 atau 3 kali meminta untuk menurunkan harga dan mereka tidak keberatan menunggu. Kenapa harus begitu? Itu bukan rumah mereka untuk dijual!
Tidak Semua Harga Listing Sama
Masalah dengan skema harga-tinggi-mungkin-kita-akan-dapatkan-untung adalah bahwa jumlah waktu untuk menjual rumah bisa beberapa kali lebih lama daripada rumah yang harganya tepat di tempat pertama.
Jadi, apakah harga tinggi lebih penting bagi Anda daripada menjual rumah Anda dengan cepat (atau bahkan jumlah waktu yang masuk akal)?
Tidak Semua Valuasi Agen Sama
Sampai batas tertentu, hanya dengan melakukan sedikit riset tentang apa yang dijual rumah di daerah Anda menempatkan Anda di depan setengah dari pemilik rumah di pasar tertentu. Banyak pemilik rumah mendasarkan asumsi mereka tentang nilai rumah mereka semata-mata pada faktor-faktor yang tidak memiliki manfaat nyata. Hal-hal seperti: Nilai Nilai Pajak, :apa yang saya dengar dari Sally untuk rumahnya di ujung jalan:, :apa yang Paman Joe dapatkan untuk rumahnya di seberang kota:, dan banyak lainnya. Tidak ada yang benar-benar memiliki dasar yang kuat.
Apa yang dilakukan oleh sebagian besar Agen & Pialang Real Estat, yang serupa dengan proses melihat rumah di daerah Anda, adalah bahwa mereka melakukan Analisis Pasar Sebanding (ada yang menyebutnya analisis pasar kompetitif). Apa yang mereka miliki akses (yang tidak Anda miliki) adalah seluruh basis data rumah di wilayah Anda yang akan dijual dan terdaftar dalam Layanan Daftar Berganda (MLS).
Mereka harus membayar biaya berlangganan (seringkali tarif sangat tinggi) untuk memiliki akses ke informasi itu. Anda dapat mengandalkan fakta bahwa setiap Agen aktif dan berlisensi di pasar rumah Anda memiliki akses langsung atau tidak langsung ke basis data ini.
Dengan informasi ini mereka dapat menetapkan rentang nilai yang baik untuk rumah Anda. Mereka akan melihat rumah yang dijual, rumah yang tertunda, rumah yang telah terjual, dan rumah yang belum dijual.
Memahami informasi yang mereka miliki akses memberi Anda wawasan tentang bagaimana mereka dapat menghitung atau memperkirakan Nilai Pasar Wajar yang cukup baik untuk rumah Anda. Apa yang harus Anda pahami adalah ini, meskipun mereka semua memiliki akses ke informasi yang sama, tidak semua Agen diciptakan sama dalam hal menafsirkan informasi tersebut..
Nilai Pasar Wajar adalah Kunci Sukses
Sangat penting bahwa Anda memberi harga rumah pada nilai Pasar Wajar sejak awal daftar. Ini akan memastikan bahwa Anda akan menjual rumah Anda dengan harga tertinggi dalam waktu singkat.
Seringkali 80% efektivitas pemasaran rumah dikaitkan dengan harga rumah Anda sejak awal.
Selain itu, penawaran pertama yang Anda terima di rumah Anda biasanya adalah penawaran terbaik Anda. Jumlah waktu yang diperlukan bagi Anda untuk menerima penawaran pertama akan sangat bervariasi tergantung pada seberapa dekat harga Anda dengan Nilai Pasar Wajar.
Nilai Pasar Wajar bukan:
Apa yang dikatakan Agen lain tentang sebuah rumah di daerah Anda bernilai
Apa yang dikatakan tetangga Anda berharga
Apa yang Anda pikir perlu Anda buat dari penjualan rumah Anda
Apa yang ingin Anda masukkan ke bank dari penjualan
Apa yang Anda bayar untuk properti tahun lalu
Pembeli dan Penjual Menentukan Nilai. . .Bersama!
Nilai properti Anda ditentukan oleh apa yang akan dibayarkan Pembeli dan Anda (Penjual) bersedia menjualnya di pasar saat ini. Itulah Nilai Pasar Wajar sebenarnya dari rumah Anda.
Pembeli hari ini memiliki semua informasi yang Anda miliki. Mereka akan mendasarkan penawaran mereka dengan membandingkan properti Anda dengan properti lain yang dijual di daerah Anda. Mereka akan mengevaluasi rumah Anda dibandingkan dengan yang lain membandingkan biaya dan nilainya.