Sebagai konsultan pemasaran, salah satu misi saya adalah membantu orang mengembangkan bisnis mereka, baik dengan menggunakan jaringan sebagai strategi pemasaran, atau membantu mereka menemukan cara untuk menarik lebih banyak klien. Tetapi saya suka menunjukkan kepada orang-orang cara saya melakukannya artinya menjual tanpa menjual. Teknik saya adalah menarik orang dan meminta mereka datang kepada saya, bukannya mengejar mereka. Ini bekerja jauh lebih baik daripada mengejar orang untuk mencoba menjual jasa saya kepada mereka.
Tetapi bagaimana Anda menarik lebih banyak klien?
Bergantung pada produk atau layanan yang Anda tawarkan, ada taktik berbeda untuk digunakan untuk memperluas daftar klien Anda.
Cara Mendapatkan Lebih Banyak Klien - Dapatkan Lebih Banyak Pelanggan Dan Klien Untuk Bisnis Anda
- Tanyakan kepada diri sendiri, mengapa Anda tidak menutup lebih banyak penjualan?
- Apakah Anda melakukan cukup banyak panggilan penjualan?
- Apakah Anda memanggil orang yang tepat? Orang-orang yang mungkin tertarik dengan produk dan layanan Anda?
- Apakah prospek Anda takut untuk membeli dari Anda karena risiko yang akan mereka ambil dengan produk atau layanan itu sendiri, atau karena mereka belum mengenal Anda?
Saat ini, orang-orang gugup, skeptis. Ketika Anda mengurangi atau menghilangkan risiko melakukan pembelian dari bisnis Anda, Anda akan menciptakan lingkungan yang memungkinkan orang untuk membeli lebih banyak dari Anda, dan membeli lebih sering daripada yang seharusnya mereka miliki..
Sangat penting bahwa Anda membangun hubungan dengan prospek, prospek, dan pelanggan Anda, sehingga mereka akan mempercayai Anda, melakukan bisnis dengan Anda dan membeli dari Anda.
Bagaimana Anda bisa mematahkan ketakutan mereka?
Dengan menawarkan sampel produk Anda, Anda dapat menciptakan peluang besar bagi orang untuk menguji produk dan layanan Anda sebelum mereka memutuskan untuk membeli dari Anda..
Pernahkah Anda memperhatikan perusahaan yang beriklan di TV?
Sangat sering Anda akan melihat undangan untuk :Hubungi brosur gratis Anda,: atau :Panggilan untuk menerima sampel gratis.:
Menurut Anda mengapa pedagang ini membayar banyak uang (maksud saya juta dolar) untuk beriklan di TV, ditambah tawaran untuk membayar lebih banyak untuk mengirimkan sampel kepada Anda? Karena mereka tahu bahwa mereka dapat memberikan sejumlah produk tertentu, tetapi mereka akan mendapatkan pengembalian investasi yang tinggi.
Dengan kata lain, dengan meletakkan produk ke tangan pelanggan target, mereka menciptakan hubungan dengan pelanggan. Mereka memberikan insentif bagi pelanggan untuk menguji produk mereka, dan melihat hasilnya sendiri. Ini adalah cara yang sudah terbukti untuk membangun basis pelanggan Anda dan meningkatkan penjualan.
Mungkin sejumlah orang akan mengambil sampel gratis saja, dan tidak pernah melakukan pembelian, tetapi pedagang juga mendapatkan kesempatan untuk menjual produk kepada orang-orang yang tidak akan pernah membeli jika mereka tidak mencobanya secara gratis terlebih dahulu. Orang-orang itu bisa menjadi pelanggan tetap.
Jika tidak ada yang lain, pedagang membangun milisnya. Ini bisa sangat berharga, karena sebagian besar orang yang meminta sampel tertarik pada produk. Mereka adalah target pasar yang ideal. Dan, meskipun sebagian dari responden tidak akan melakukan pembelian segera, mereka dapat melakukan pembelian di masa depan.
Bagaimana jika produk atau layanan Anda tidak dapat dijual sebagai sampel?
Nah, jadilah kreatif. Katakanlah Anda menawarkan laporan gratis, e-book gratis, atau buklet gratis, untuk memberikan klien target Anda. Dalam publikasi Anda, Anda memberikan informasi tentang produk dan layanan Anda. Hasilnya adalah mereka akan belajar lebih banyak tentang Anda, yang akan memposisikan Anda sebagai ahli di bidang Anda, dan persentase yang baik dari orang-orang akan lebih bersedia untuk menghubungi Anda daripada pesaing Anda ketika mereka membutuhkan produk atau layanan ini.
Ambil mini-E gratis saya di www.TheConnectionQueen.com sebagai contoh. Mengirim 15 Tips dalam 15 hari di jaringan membantu orang untuk menjawab pertanyaan mereka, tetapi juga belajar lebih banyak tentang saya, siapa saya, dan bagaimana saya dapat membantu mereka.
Mirip dengan itu, di salah satu bisnis saya yang lain, www.FocusonCareer.com, saya menawarkan konsultasi gratis selama 30 menit bagi orang-orang yang ingin memulai bisnis. Mampu berbicara dengan klien potensial dan menjawab semua pertanyaannya membantu saya untuk mempelajari lebih lanjut tentang proyek mereka. Saya bisa memberi mereka nasihat, menunjukkan kepada mereka bagaimana saya bisa membantu mereka dan yang lebih penting membangun hubungan dengan mereka.
Contoh ini adalah cara terbaik untuk menunjukkan kepada Anda bagaimana orang menghubungi Anda, alih-alih menghubungi mereka, untuk mencoba menjual sesuatu kepada mereka.
Dalam bisnis ini www.focusoncareer.com, hanya memberikan akses ke banyak informasi di situs web saya, ditambah menawarkan konsultasi gratis, saya memiliki 4 hingga 5 orang menelepon saya setiap minggu. Setelah Konsultasi, 80% menjadi klien segera, 10% menghubungi saya dalam beberapa bulan ketika mereka siap untuk meluncurkan bisnis mereka dan 10% tidak menjadi klien, baik karena mereka menyerah pada proyek mereka atau tidak memiliki keuangan untuk mulai. Tetapi bagaimanapun juga, mereka masih menerima buletin saya secara teratur, dan saya berkomunikasi dengan mereka, yang berarti bahwa pada hari mereka siap, saya akan berada di atas pikiran mereka dan mereka akan kembali kepada saya.
Laporan gratis, buklet gratis, atau konsultasi gratis adalah alat terbaik untuk menghilangkan ketakutan orang dan menunjukkan keahlian Anda. Akibatnya, mereka akan tahu lebih banyak tentang Anda, yang akan menciptakan rasa percaya, dan kemungkinan bahwa begitu mereka siap untuk membeli, mereka akan kembali kepada Anda di mana mereka sudah memiliki hubungan..
Ketika orang bertemu dengan Anda, mereka akan melihat bahwa Anda tahu apa yang Anda bicarakan, dan bahwa Anda memiliki keahlian dan pengetahuan untuk membantu mereka. Mereka akan menyadari bahwa ada :orang sungguhan: di balik brosur atau situs web Anda. Dan jika Anda dapat memberi mereka beberapa informasi berharga selama konsultasi ini, mereka akan lebih bersedia untuk mulai bekerja dengan Anda, dan membeli dari Anda ketika mereka siap..
Terapkan strategi ini pada bisnis Anda dan Anda akan terkejut dengan betapa Anda akan dengan mudah menarik lebih banyak klien.
Masih membutuhkan bantuan untuk mengatur Anda laporan gratis atau konsultasi gratis?
Belajar lebih tentang
Konsultasi Makeover Pemasaran di www.TheConnectionQueen.com.
Beri saya hanya 2 jam dan saya akan membantu Anda menghemat waktu dan uang menempatkan bisnis Anda pada sistem pilot otomatis.
Kami akan
* Tinjau strategi pemasaran Anda yang sebenarnya,
* Pikirkan tentang strategi baru untuk mempromosikan bisnis Anda,
* Buat buletin / ezine, cara paling efektif, paling murah dan termudah untuk membangun milis prospek dan mendapatkan lebih banyak penjualan,
* Buat sistem tindak lanjut untuk menarik aliran klien baru yang selalu mengalir ke bisnis Anda, bukannya mengejar klien?
(c) 2007 Biba F. Pédron
Tentang Penulis
Biba F. Pédron, juga dikenal sebagai The Connection Queen, adalah konsultan pemasaran, pendiri Biba4Network, yang berspesialisasi dalam jaringan untuk pemilik usaha kecil di wilayah New York yang lebih besar. Biba membantu wirausahawan untuk memaksimalkan hasil jaringan mereka sehingga mereka dapat mengembangkan bisnis mereka lebih cepat.
Biba adalah penulis :Mulai Bisnis Impian Anda Hari Ini! 11 Langkah Terbukti untuk Memulai dan Menumbuhkan Bisnis Anda Sendiri :. Www.startyourdreambusinesstoday.com
Untuk informasi lebih lanjut atau untuk menerima tips gratis seperti ini, silakan kunjungi
www.theconnectionqueen.com
Cara Mendapatkan Klien Baru Cara terbaik untuk mengesankan klien potensial Anda dimulai dari saat klien memasuki gedung. Hal pertama yang mereka lihat adalah furnitur penerimaan tamu, bagaimana perabotannya telah diatur dan seperti apa ruangan umum itu dalam hal pengaturan dan kebersihan. Bayangkan sesaat ketika Anda berjalan ke gedung perusahaan, ketika hal pertama yang Anda lihat adalah setumpuk kotak yang menumpuk di lantai dekat pintu masuk, tidak ada resepsionis di meja resepsionis dan semua perabot resepsionis sudah usang dan tidak terawat..
Reaksi langsung Anda adalah bertanya pada diri sendiri di mana resepsionis atau anggota staf terdekat berada. Setelah Anda menemukan anggota staf, mereka meminta Anda untuk duduk; Anda meringis dan berusaha untuk tidak membuatnya jelas bahwa Anda tidak punya niat duduk di sofa yang berlubang di lengan dan noda yang tampaknya berasal dari tumpahan minuman sebelumnya. Sekarang bayangkan jika ini adalah gedung kantor atau perusahaan Anda dan klien baru Anda berjalan masuk untuk menemukan perabot resepsi yang disajikan dengan buruk.
Bagian dari mengesankan klien Anda adalah berkomunikasi dengan mereka sebagai individu profesional dengan kemampuan jaringan secara efisien. Ketika mengadakan pertemuan di tempat usaha Anda, hal terakhir yang Anda inginkan adalah menyapa mereka di kantor yang tidak terorganisir, yang tidak bersih dan jelas bukan lingkungan kerja yang cocok. Anda juga perlu menetapkan cara mengatur semua perabotan di area penerimaan, tetapi memungkinkan lebih banyak ruang untuk berjalan-jalan dan menjaga tata letak furnitur tetap sederhana.
Menyimpan kotak-kotak yang tertumpuk di depan pintu ke area penerimaan merupakan bahaya dan tidak dianjurkan jika ini merupakan titik api yang ditentukan. Perabot resepsi sendiri tidak boleh didesain dengan rumit dan harus cocok dengan dekorasi kantor lainnya. Tentu saja, jika Anda bekerja di lingkungan yang sangat informal maka ini adalah masalah yang berbeda sama sekali, beberapa bangunan publik mungkin memiliki furnitur aneh yang sesuai dengan tema bangunan.
Secara umum, bangunan perusahaan menempel pada furnitur berwarna sederhana, modern, dan netral yang melengkapi desain dan gaya kantor lainnya. Ini memberikan nada yang lebih profesional dan tenang untuk itu. Sebagian besar bangunan ini memiliki gaya yang sangat spesifik tentang mereka karena mereka ditargetkan untuk melayani tujuan tertentu, oleh karena itu ketika klien masuk mereka memiliki sifat yang lebih konservatif dan seperti bisnis tentang mereka.
Memilih furnitur penerimaan yang tepat untuk kantor Anda tidak semudah yang diperkirakan, karena hal ini membutuhkan pemahaman tentang jenis furnitur yang akan memberikan kesan yang tepat dan yang memberikan kesan yang salah. Anda harus membuat mereka juga ditata secara merata di sekitar ruangan, tetapi memungkinkan banyak ruang untuk bermanuver dan membuka ruangan. Seringkali beberapa perusahaan dapat membuat kesalahan dalam memesan lebih banyak meja atau kursi selama suatu periode, yang kemudian menyebabkan kantor menjadi berantakan dengan furnitur..
Hal terbaik yang harus dilakukan adalah mencari nasihat profesional tentang cara terbaik untuk meletakkan segala sesuatu di kantor, tanpa harus membuat terlalu banyak perubahan dramatis dan lebih disukai dengan mengetuk dinding. Ini dapat dicapai dengan membuat penilaian yang akurat tentang di mana sebaiknya memindahkan furnitur, yang akan membawa lebih banyak ruang. Ukuran furnitur sangat penting jika Anda ingin menghemat ruang, jadi pastikan Anda melakukan beberapa pengukuran sebelum membeli furnitur penerimaan Anda.