Mesin pencari adalah kendaraan yang mengarahkan pelanggan potensial ke situs web Anda. Tetapi agar pengunjung mencapai tujuan mereka - situs web Anda - Anda perlu memberi mereka tanda-tanda spesifik dan efektif yang akan mengarahkan mereka langsung ke situs Anda. Anda melakukan ini dengan membuat kata kunci yang dipilih dengan cermat.
Pikirkan kata kunci yang tepat sebagai :Open Sesame!: dari Internet. Temukan kata atau frasa yang benar-benar tepat, dan presto! Timbunan lalu lintas akan menarik ke pintu depan Anda. Tetapi jika kata kunci Anda terlalu umum atau terlalu sering digunakan, kemungkinan pengunjung benar-benar berhasil sampai ke situs Anda - atau melihat keuntungan nyata dari pengunjung yang datang - berkurang secara dramatis.
SEO Untuk Pemula: 3 Tips SEO yang Kuat untuk Memberi Peringkat # 1 di Google pada tahun 2019
Kata kunci Anda berfungsi sebagai dasar dari strategi pemasaran Anda. Jika mereka tidak dipilih dengan presisi tinggi, tidak peduli seberapa agresif kampanye pemasaran Anda, orang yang tepat mungkin tidak pernah mendapatkan kesempatan untuk mengetahuinya. Jadi langkah pertama Anda dalam merencanakan strategi adalah mengumpulkan dan mengevaluasi kata kunci dan frasa.
Anda mungkin berpikir Anda sudah tahu PERSIS kata-kata yang tepat untuk frasa pencarian Anda. Sayangnya, jika Anda belum mengikuti langkah-langkah spesifik tertentu, Anda mungkin SALAH. Sulit untuk bersikap objektif ketika Anda berada tepat di tengah-tengah jaringan bisnis Anda, yang merupakan alasan bahwa Anda mungkin tidak dapat memilih kata kunci yang paling efisien dari dalam. Anda harus bisa berpikir seperti pelanggan Anda. Dan karena Anda adalah pemilik bisnis dan bukan konsumen, taruhan terbaik Anda adalah langsung ke sumbernya.
Alih-alih terjun dan menulis daftar kata-kata dan frasa pencarian potensial sendiri, mintalah kata-kata dari sebanyak mungkin pelanggan potensial yang Anda bisa. Anda kemungkinan besar akan mengetahui bahwa pemahaman Anda tentang bisnis Anda dan pemahaman pelanggan Anda sangat berbeda.
Konsumen adalah sumber daya yang tak ternilai. Anda akan menemukan kata-kata yang Anda kumpulkan dari mereka adalah kata-kata dan frasa yang mungkin tidak akan pernah Anda pertimbangkan dari dalam parit bisnis Anda.
Hanya setelah Anda mengumpulkan banyak kata dan frasa dari sumber luar, Anda dapat menambahkan kata kunci Anda sendiri ke dalam daftar. Setelah Anda memiliki daftar ini, Anda siap untuk langkah selanjutnya: evaluasi.
Tujuan evaluasi adalah mempersempit daftar Anda menjadi sejumlah kecil kata dan frasa yang akan mengarahkan jumlah pengunjung berkualitas tertinggi ke situs web Anda. Yang dimaksud dengan :pengunjung berkualitas: adalah konsumen yang paling mungkin melakukan pembelian daripada hanya menjelajahi situs Anda dan pergi ke padang rumput yang lebih hijau. Dalam mengevaluasi keefektifan kata kunci, ingatlah tiga elemen: popularitas, spesifisitas, dan motivasi.
Popularitas adalah yang paling mudah untuk dievaluasi karena ini adalah kualitas objektif. Semakin populer kata kunci Anda, semakin besar kemungkinan kata kunci Anda akan diketik di mesin pencari yang kemudian akan memunculkan URL Anda.
Anda sekarang dapat membeli perangkat lunak yang akan menilai popularitas kata kunci dan frasa dengan memberikan peringkat angka pada kata berdasarkan aktivitas mesin pencari yang sebenarnya. Perangkat lunak seperti WordTracker bahkan akan menyarankan variasi kata dan frasa Anda. Semakin tinggi angka yang diberikan perangkat lunak ini ke kata kunci yang diberikan, semakin banyak lalu lintas yang secara logis dapat Anda harapkan untuk diarahkan ke situs Anda. Satu-satunya kesalahan dengan konsep ini adalah semakin populer kata kunci tersebut, semakin besar posisi mesin pencari yang Anda butuhkan. Jika Anda berada di bagian bawah hasil pencarian, konsumen mungkin tidak akan pernah gulir ke bawah untuk menemukan Anda.
Popularitas tidak cukup untuk menyatakan kata kunci pilihan yang baik. Anda harus beralih ke kriteria berikutnya, yaitu kekhususan. Semakin spesifik kata kunci Anda, semakin besar kemungkinan konsumen yang siap membeli barang atau jasa Anda akan menemukan Anda.
Mari kita lihat contoh hipotetis. Bayangkan Anda telah memperoleh peringkat popularitas untuk kata kunci :perusahaan mobil.: Namun, perusahaan Anda hanya berspesialisasi dalam bodywork. Kata kunci :bengkel mobil: akan peringkat lebih rendah pada skala popularitas daripada :perusahaan mobil,: tetapi itu akan melayani Anda jauh lebih baik. Alih-alih membuat banyak orang tertarik pada segala hal mulai dari membeli mobil hingga mengganti filter oli mereka, Anda hanya akan mendapatkan konsumen dengan ujung depan yang hancur atau spatbor kusut yang diarahkan ke situs Anda. Dengan kata lain, konsumen yang siap membeli layanan Anda adalah orang-orang yang akan segera menemukan Anda. Tidak hanya itu, tetapi semakin besar kekhususan kata kunci Anda, semakin sedikit kompetisi yang akan Anda hadapi.
Faktor ketiga adalah motivasi konsumen. Sekali lagi, ini membutuhkan menempatkan diri Anda di dalam pikiran pelanggan daripada penjual untuk mencari tahu motivasi apa yang mendorong seseorang mencari layanan atau produk untuk mengetikkan kata atau frasa tertentu.
Mari kita lihat contoh lain, seperti konsumen yang mencari pekerjaan sebagai manajer TI di kota baru. Jika Anda harus memilih antara :daftar pekerjaan Seattle: dan :perekrut IT Seattle: yang menurut Anda akan lebih menguntungkan konsumen? Jika Anda mencari jenis pekerjaan tertentu ini, kata kunci apa yang akan Anda ketik? Yang kedua, tentu saja! Menggunakan kata kunci target kedua orang yang telah memutuskan karir mereka, memiliki pengalaman yang diperlukan, dan siap untuk mendaftarkan Anda sebagai perekrut mereka, daripada seseorang yang baru saja keluar dari sekolah yang dengan santai mencoba mencari tahu apa yang harus dilakukan dengan hidupnya di antara pesta bir.
Anda ingin menemukan orang-orang yang siap untuk bertindak atau melakukan pembelian, dan ini membutuhkan pengutipan kata kunci yang halus sampai Anda menemukan frasa yang paling spesifik dan bertarget langsung untuk membawa lalu lintas yang paling termotivasi ke situs Anda.
Setelah Anda memilih kata kunci, pekerjaan Anda belum selesai. Anda harus terus mengevaluasi kinerja di berbagai mesin pencari, mengingat bahwa waktu dan tren berubah, seperti halnya istilah populer. Anda tidak dapat mengandalkan analisis lalu lintas log saja karena tidak akan memberi tahu Anda berapa banyak pengunjung yang benar-benar melakukan pembelian.
Untungnya, beberapa alat baru telah ditemukan untuk membantu Anda menilai keefektifan kata kunci Anda di mesin pencari individual. Sekarang ada perangkat lunak yang tersedia yang menganalisis perilaku konsumen dalam kaitannya dengan lalu lintas konsumen. Ini memungkinkan Anda membedakan kata kunci mana yang memberi Anda pelanggan paling berharga.
Ini adalah konsep penting: angka saja tidak membuat kata kunci yang baik; keuntungan per pengunjung lakukan. Anda perlu menemukan kata kunci yang mengarahkan konsumen ke situs Anda yang benar-benar membeli produk Anda, mengisi formulir Anda, atau mengunduh produk Anda. Ini adalah faktor paling penting dalam mengevaluasi kemanjuran kata kunci atau frasa, dan harus menjadi pedang yang Anda pakai ketika membuang dan mengganti kata kunci yang tidak efektif atau tidak efisien dengan kata kunci yang menghasilkan keuntungan lebih baik.
Analisis yang sedang berlangsung dari kata kunci yang diuji adalah formula untuk keberhasilan mesin pencari. Ini mungkin terdengar seperti banyak pekerjaan - dan memang begitu! Tetapi jumlah upaya yang diinformasikan yang Anda lakukan ke dalam kampanye kata kunci Anda adalah apa yang pada akhirnya akan menghasilkan hadiah bisnis Anda.