Pernahkah Anda memiliki pengalaman berkenalan dengan seseorang, memberinya kartu bisnis warna Anda dengan berpikir bahwa ia adalah kandidat yang sempurna untuk bisnis Anda, dan kemudian ketika Anda mulai berbicara dengan pria atau wanita ini, mereka tiba-tiba memberi tahu Anda alasan yang berbeda supaya mereka bisa keluar dari percakapan?
Ya saya lakukan. Bahkan, saya memiliki pengalaman yang sama beberapa kali di mana saya bahkan tidak dapat melewati membagikan kartu bisnis saya sebelum mereka mencari orang lain untuk diajak bicara. Bahkan, saya memiliki beberapa pertemuan sebelum akhirnya saya bisa mendapatkan perhatian klien potensial untuk bisnis saya.
Cara Menulis Ringkasan Eksekutif
Apa yang saya lakukan? Saya akhirnya belajar berkomunikasi secara efektif apa yang saya lakukan justru untuk menarik klien baru berbisnis dengan saya.
Kunci untuk secara efektif memikat prospek Anda ke bisnis Anda adalah memberi tahu mereka apa yang Anda lakukan dengan cara yang akan membuat mereka mengerti bahwa bisnis Anda adalah solusi untuk masalah mereka..
Mereka mungkin tidak mengetahuinya tetapi setiap dan setiap calon klien yang Anda temui akan sangat tertarik untuk mengetahui bahwa Anda dapat memberikan solusi untuk masalah mereka. Ini adalah cara Anda memposisikan diri sendiri yang membuat banyak perbedaan pada penerimaan klien target Anda terhadap Anda.
Membuat calon klien tertarik pada apa yang Anda lakukan tidak sesulit kelihatannya. Memang, itu semua ada di positioning. Penentuan posisi dapat membantu Anda mengubah kewaspadaan calon pelanggan Anda ke orang yang lebih reseptif yang ingin mendapatkan informasi lebih banyak dari Anda. Positioning berarti harus menyampaikan pesan Anda sedemikian rupa sehingga prospek Anda dengan jelas memahami apa yang Anda lakukan yang memberikan solusi, dan manfaat apa yang Anda tawarkan.
Pesan Anda harus bisa mengatakan masalah apa yang bisa Anda pecahkan; solusi apa yang bisa Anda berikan; manfaat apa yang bisa Anda tawarkan; apa hasilnya? apa jaminan Anda; dan apa yang membuat Anda berbeda dari sisa kompetisi Anda.
Karena itu penting bagi Anda sebagai pemilik bisnis untuk memahami pentingnya posisi dalam semua upaya pemasaran Anda, bahkan pada lembar pencetakan kartu bisnis Anda.
Ada dua hal yang perlu Anda pertimbangkan ketika menjangkau klien target Anda: (1) Anda tidak membuka percakapan dengan label Anda; dan (2) Anda tidak memberi tahu klien target Anda proses Anda.
Pertama-tama, Anda tidak memberi tahu mereka label Anda. Jika Anda ingin membuat klien Anda berlari ke perbukitan secepat yang bisa dilakukan oleh kaki mereka, maka rute ini pasti cara yang harus ditempuh. Kedua, jika Anda mencoba membuat mereka memahami proses Anda dengan cara yang mereka tidak bisa mengerti, maka Anda juga membuat mereka terlalu gelisah sehingga mereka ingin keluar berbicara dengan Anda.
Di sisi lain, ini adalah satu hal yang harus Anda lakukan: ketika memberi tahu klien Anda apa yang Anda lakukan, Anda memberi tahu mereka terlebih dahulu masalahnya dan kemudian dengan cepat menjelaskan bagaimana bisnis Anda dapat menyelesaikan masalah khusus itu..
Sesederhana itu. Anda akan terkejut betapa banyak prospek yang benar-benar tertarik pada apa yang Anda lakukan untuk hidup jika Anda mengikuti jalan ini.