Bagaimana mungkin SATU orang menjual produk bernilai miliaran dolar? Dia tahu produknya ... dan dia tahu betul itu. Satu hal yang menarik perhatian saya adalah seberapa baik dia tahu produknya.
Yang mana yang lebih dulu? Pengetahuan tentang produk Anda ... atau menjual satu miliar dolar nilai itu? Tentunya pengetahuan tentang produk Anda adalah yang utama.
Artikel pelatihan MLM ini tentang Kualitas Komunikasi yang sangat penting yang disebut, :Ketahui apa yang Anda bicarakan.:
Alasan saya menyebutkan ini adalah karena ada sekelompok karakteristik yang harus dimiliki oleh seorang profesional bisnis MLM agar benar-benar sukses berbicara dengan pelanggan dan menjual produk..
10 DOLAR PERAK YANG PALING BERHARGA - KOIN DOLAR MORGAN!!
Saya menyebut karakteristik ini sebagai 10 Kualitas Komunikasi. Setelah Anda sepenuhnya mengetahui tentang kualitas-kualitas ini dan memiliki pelatihan MLM yang tepat dan benar untuk mempelajarinya, Anda akan kagum pada berapa banyak prospek dan pelanggan akan tertarik dengan bisnis dan / atau produk MLM Anda..
Saya sedang menonton infomersial TV belum lama ini dari seorang pria yang menjual pisau potong. Saya menjadi sangat terkesan dengan pengetahuan penjual. Ngomong-ngomong, dia menyajikan pisau, aku tahu dia benar-benar tahu semua yang bisa diketahui orang tentang pisau.
Saya akui, pada awalnya saya mendengarkan, mencoba menemukan lubang dalam apa yang dia bicarakan.
Semakin saya mendengarkan semakin saya bisa melihat dan mendengar, :Pria ini tahu tentang pisau!: Tidak ada satu bagian pun dari pisau yang tidak dia ketahui - dan dia menunjukkan kepada saya mengapa dia benar ... dan dia membahasnya dengan sangat jelas sehingga siapa pun dapat memahaminya..
Dia melakukan beberapa demonstrasi dengan pisaunya - mulai dari memotong kaleng menjadi dua hingga memotong pisau lainnya menjadi dua dengan pisaunya. Dia melakukan segalanya tanpa membuatku merasa bodoh karena kurangnya pengetahuan tentang pisau. Dia melakukan ini tanpa terlalu tegas (Kualitas Komunikasi # 4). Bahkan, semakin saya memperhatikan pria ini, semakin saya sadari bahwa dia menggunakan semua 10 Kualitas Komunikasi.
Sangat jarang saya melihat semua kualitas dalam satu orang. Sekarang, saya tidak secara pribadi berbicara dengannya untuk melihat apakah dia :benar-benar tertarik pada saya.: Tetapi dari cara dia menyampaikan ilmunya kepadaku, aku bisa mengatakan bahwa dia telah meneliti segala hal tentang pisaunya. Dia menjelaskan apa itu pisau yang baik, dan kemudian mengatakan di mana biaya terbesar ada di pisau dan mengapa Anda (pendengar) tidak perlu memilikinya di pisau dapur Anda. Dia memberi :tidak ada pertanyaan, jaminan uang kembali.: Itu terdengar seperti dia :tertarik: pada saya.
Saya membeli pisau. Seluruh set.
Penasaran dengan karismanya, saya mulai meneliti dia. Ha! Tebak apa yang saya temukan? Dia telah menjual barang senilai lebih dari satu miliar dolar! BUKAN melalui downline ribuan orang ... atau perusahaan dengan ratusan atau ribuan toko ... tetapi ia secara pribadi telah menjual barang senilai satu miliar dolar!
Namanya adalah Ron Popeil. Ibu dan ayahnya berpisah ketika dia berusia tiga tahun. Tidak ada orang tua yang menginginkannya atau kakaknya. Jadi dia dibesarkan di jalanan di Bronx (sebuah lingkungan di New York City). Pada usia 16, ia mengunjungi ayahnya di Chicago dan mendapatkan pekerjaan di sebuah pabrik alat dapur kecil. Suatu hari berjalan pulang dia berjalan melewati tempat di Chicago bernama Maxwell Street. Itu setara dengan pasar loak kotor hari ini.
Barang-barang utama yang dijual di Maxwell Street adalah barang curian - topi hub, roda kemudi, dan radio mobil. Ketika dia melihat orang-orang menjual barang-barang curian mereka dan orang-orang membelinya, dia mendapat ide. Hari berikutnya dia membeli beberapa barang dari pabrik alat tempat dia bekerja dengan harga grosir (harga yang sama seperti yang akan dibayar toko). Dia kemudian pergi ke Maxwell Street dan menjualnya. Ketika dia menggambarkannya, :Saya tidak pernah dicintai sebagai anak kecil - saya akhirnya menemukan cinta. Itu dengan pelanggan saya. Saya membuat koneksi dengan mereka.:
Dia kemudian mengetahui tentang pameran negara bagian dan daerah ... dan menguasainya. Dia kemudian mengajukan diri untuk melakukan demonstrasi langsung di dalam toko yang membawa produk-produk pabrikan. Dia menguasai penjualan produk langsung di toko. Kemudian dia pergi ke depan kamera di jaringan televisi yang menjual produk. Anda mungkin pernah mendengar nama perusahaannya sebelumnya; Ronco. Dia adalah orang yang datang dengan, :Ini mengiris dan memotong ..., tapi tunggu, itu tidak semua ... Anda juga akan mendapatkan ...,: dan :Jika Anda memesan sekarang, Anda benar-benar GRATIS ...:
Hingga saat ini, ia secara pribadi telah menjual produk senilai lebih dari satu miliar dolar.
Anda tahu, karena dialah yang bekerja di pabrik membuat pisau yang dia KETAHUI PRODUKNYA!
Seluruh minat saya pada hal ini dirangsang oleh pengetahuannya tentang pisau. Kualitas :tahu apa yang Anda bicarakan: inilah yang melompat keluar dan menarik perhatian saya. Ketika Anda tahu apa yang Anda bicarakan, prospek sangat mengaguminya karena pengetahuan Anda dapat membantu mereka mendapatkan apa yang mereka inginkan.
Downline Anda juga akan sangat mengagumi Anda jika Anda tahu apa yang Anda bicarakan ... dan mereka akan mengikuti Anda. Jika Anda menemukan jawaban untuk pertanyaan mereka (alih-alih mengetahui apa yang Anda bicarakan) - mereka dengan cepat mengetahui bahwa Anda akan mengatakan apa saja (benar atau tidak) untuk membuat mereka membeli produk atau mendaftar di downline Anda ... dan mereka menang ';t.
Ini tidak berarti Anda harus bekerja di pabrik untuk mengetahui semua tentang produk yang Anda jual di bisnis MLM Anda. Itu juga tidak berarti Anda harus memiliki gelar master dalam bidang nutrisi untuk menjual produk nutrisi. Hal yang paling mengesankan bagi saya adalah Ron Popeil berbicara dalam bahasa yang begitu sederhana sehingga semua orang bisa memahaminya.
Dia tidak pernah mencoba mengesankan pendengarnya dengan kata-kata besar. Dia akan mengatakan hal-hal seperti, :Baja dari pisau ini terbuat dari sulit - lihat betapa sulitnya: ... dan kemudian dia akan menunjukkannya. Dia tidak mencoba menjelaskan perbedaan antara anodizing (diucapkan an';a-diz ';) dan pengerasan case (dua proses yang digunakan untuk membuat baja keras dan tahan lama).
Dia malah akan menunjukkan kepada Anda apa yang ingin ia komunikasikan. Itu adalah tanda dari komunikator sejati - untuk mengetahui segala sesuatu tentang sesuatu, tetapi untuk mengkomunikasikannya hanya untuk memudahkan calon pelanggan untuk membuat keputusan.
Berpengetahuan tentang bisnis MLM Anda. Ketahui semua yang perlu diketahui tentang produk yang Anda jual. Kemudian, ketika Anda menemukan orang-orang yang dapat mengambil manfaat dari bisnis dan / atau produk Anda, Anda dapat dengan percaya diri membantu mereka mendapatkan apa yang mereka inginkan. Pengetahuan seperti inilah yang benar-benar membayar Anda dalam pemasaran jaringan.