Sejumlah besar bisnis saat ini berpartisipasi dalam pameran dagang untuk memasarkan produk dan layanan mereka. Masalah yang dihadapi banyak bisnis adalah gagal membuat rencana pemasaran pameran dagang, yang mengakibatkan hilangnya jumlah laba yang bisa diperoleh dengan menghadiri satu pameran dagang saja. Pameran dagang yang paling menguntungkan menampilkan setiap detail dalam fokus untuk menjadi pemimpin bisnis yang menguntungkan.
Bangun Rencana untuk Sukses
Perencanaan harus dimulai berbulan-bulan bahkan sebelum mempertimbangkan tampilan pameran dagang. Hal pertama yang harus dilakukan dalam proses perencanaan adalah menentukan tujuan yang akan menggerakkan bisnis Anda ke arah yang terbaik. Setelah menentukan sasaran ini, Anda harus membuat rencana, memanfaatkan pemasaran pameran dagang untuk menarik lalu lintas bertarget ke pameran dagang Anda. Tampilan pameran dagang Anda adalah tempat Anda :menjual: produk dan layanan Anda kepada pengunjung Anda, mengubahnya menjadi pelanggan. Cara terbaik untuk :menjual: pengunjung di tampilan pameran dagang Anda adalah dengan menjaganya tetap menarik, baru, dan penuh dengan informasi berharga.
Cara Membangun Tampilan Pameran Dagang
Cari Acara Pameran Dagang Sempurna
Detail acara di mana Anda berpartisipasi dalam pemasaran pameran dagang sebenarnya dapat memengaruhi keberhasilan tampilan pameran dagang Anda. Tanggal, lokasi, cuaca, waktu tahun, kedekatan dengan hari libur, dan acara lainnya yang diadakan pada saat yang sama, dapat memengaruhi kehadiran pameran dagang dan jumlah pengunjung ke pameran pameran dagang Anda. Selain itu, dalam menemukan acara pemasaran pameran dagang yang sempurna, pertimbangkan topik acara dan jumlah pesaing yang hadir.
Temukan Cara untuk Mendapat Perhatian
Temukan cara untuk mempromosikan acara ke target pelanggan Anda dengan menggunakan metode yang berbeda untuk mendapatkan perhatian dan membawa pengunjung ke tampilan pameran dagang Anda. Undangan pribadi, iklan cetak tradisional, dan pemasaran pameran dagang online harus dimulai jauh sebelumnya sehingga Anda punya banyak waktu untuk mengarahkan perhatian pada tampilan pameran dagang Anda.
Jadikan display pameran dagang Anda menarik dan terkini dengan menggunakan pemasaran dan taktik pameran dagang yang efektif, seperti presentasi multimedia, grafik, dan paket informasi yang apik untuk mendapatkan perhatian. Strategi pemasaran pameran dagang, seperti kontes, biasanya menarik banyak pengunjung ke pameran dagang. Hadiah gratis berfungsi bagus untuk mengumpulkan arahan penjualan.
Buat Rencana untuk Setelah Pertunjukan
Jika tampilan pameran dagang Anda menarik ratusan atau bahkan ribuan pelanggan potensial, Anda harus memiliki rencana untuk menghubungi dan melakukan penjualan setelah pameran dagang tersebut. Jika Anda tidak memiliki rencana yang baik untuk setelah pertunjukan, tidak ada gunanya untuk berpartisipasi dalam pemasaran pameran dagang. Sebelum pertunjukan, tentukan cara terbaik untuk mengumpulkan arahan dan informasi, memutuskan apa yang akan Anda lakukan dengan informasi yang Anda kumpulkan, dan menunjuk orang tertentu yang bertugas menindaklanjuti kontak..
Jika Anda memiliki tujuan yang jelas untuk pemasaran pameran dagang, tampilan pameran dagang, dan bisnis Anda secara umum, dapat menjadi sukses besar. Pemasaran pameran dagang berfungsi ketika ditargetkan pada industri dan pelanggan yang tepat dengan tampilan pameran dagang yang efektif untuk produk dan layanan hebat. Sedikit perencanaan akan memastikan tampilan pameran dagang Anda berfungsi dan merupakan investasi yang berharga untuk bisnis Anda. Menampilkan Tabel Pameran Dagang Dipersiapkan untuk menghadapi Pameran Dagang pada dasarnya bermuara pada satu hal: Keahlian manajemen proyek yang baik atau kemampuan untuk mengatur waktu, sumber daya, dan anggaran. Ada 5 langkah mudah yang dapat Anda ikuti untuk memastikan bahwa Anda memanfaatkan pengalaman Anda sebaik-baiknya dan memastikan bahwa pameran dagang Anda sukses.
1. Ubah Tenggat Anda Menjadi Sebuah Keuntungan
Dalam hal perencanaan untuk pertunjukan Anda, keuntungan terbesar dalam mendukung Anda adalah tenggat waktu tetap atau keras. Karena tenggat waktu tidak dapat dinegosiasikan, semuanya dapat dikerjakan mundur dari sana dengan bantal yang terpasang untuk memberikan jenis kehadiran yang menempatkan perusahaan Anda dalam cahaya terbaik.
2. Keringat Yang Kecil
Pameran dagang adalah kesempatan sempurna untuk mengaudit dan menilai materi jaminan Anda. Itu harus mencakup semuanya, mulai dari kartu nama hingga tertinggal dan kartu peringkat atau daftar harga. Meskipun godaan mungkin ada karena apa yang sudah Anda miliki, pastikan bahwa materi adalah yang paling tepat untuk pertunjukan dan audiens Anda. Namun perlu diingat, bahwa segala sesuatu cenderung berubah dari satu tahun ke tahun lain seperti tren konsumen baru dan / atau tren industri baru dan yang mungkin memerlukan bahan baru.
3. Have A Booth Dress Rehearsal
Jika waktu dan ruang tersedia dan stan Anda lebih atau kurang dari ukuran yang dapat dikelola, pertimbangkan untuk menyiapkan stan Anda sebelum pameran dagang untuk memastikan semuanya berjalan dengan baik dan membantu Anda menemukan apa kebutuhan atau persyaratan Anda..
Pastikan semua anggota staf lain yang akan hadir di acara hadir. Pastikan bahwa mereka memahami etiket yang tepat serta pakaian seperti apa yang dikenakan. Tidak ada yang lebih buruk daripada mengenakan pakaian pembunuh dengan sepatu yang tidak nyaman.!
Menyiapkan di pameran dagang adalah waktu yang panik dan tidak ketika Anda ingin menemukan air mata, robekan, kabel ekstensi yang terlupakan, komponen komputer yang hilang, bola lampu yang terbakar atau lebih buruk.
4. Mendidik Staf Anda
Pastikan staf Anda mengetahui tujuan dan sasaran upaya pemasaran Anda dan mendidik semua orang tentang cara terbaik untuk mencapainya. Siapkan proses untuk menangkap dan menindaklanjuti. Sepenuhnya 80% lead Pameran Dagang tidak pernah ditindaklanjuti karena salah satu dari dua alasan: kurangnya informasi prospek lengkap yang dapat ditindaklanjuti atau mereka hanya dilupakan. Namun, mereka mewakili beberapa peluang pendapatan terbaik Anda.
Latih diri Anda dan anggota staf lainnya dalam bahasa penjualan yang tepat. Pastikan bahwa mereka mampu mengartikulasikan produk Anda serta membangun hubungan berdasarkan nilai.
5. Buat Daftar Periksa
Kelola pameran Anda sebagai proyek dan tugas akan lebih mudah baik dalam pelaksanaannya maupun dalam mencapai tujuan dan sasaran. Pameran Dagang atau daftar Proyek Anda harus dibangun untuk memperhitungkan kegiatan pra-pertunjukan (pemesanan kamar dan memastikan bahan tersedia); persyaratan pertunjukan aktual (penempatan staf, tujuan); dan persyaratan pasca pertunjukan (runtuhkan, prospek tindak lanjut).