Jadi mari kita lihat mereka sekarang:
1. Tidak menguji iklan? Anda ingin mengembangkan kinerja maksimum dari setiap upaya periklanan dan pemasaran tunggal. Tetapi mengejutkan melihat begitu sedikit bisnis yang menguji pemasaran mereka. Seringkali, mereka tidak memiliki cara untuk mengukur upaya mereka, dan ketika mereka melakukannya, biasanya cara yang konyol dan sewenang-wenang. Ini adalah masalah, karena sebagai pemilik bisnis, Anda tidak memiliki kekuatan untuk menentukan apa yang diinginkan pasar Anda. Anda harus menguji semuanya dan membiarkan pasar Anda memberi tahu Anda berapa harga terbaik, pendekatan terbaik dan penawaran terbaik. Jika Anda mengambil kesempatan dengan menebak, Anda meninggalkan uang serius di atas meja, karena terserah pasar Anda untuk memberi Anda uang mereka.
5 Kesalahan Pemasaran Terbesar &; Cara Menghindarinya
2. Menjalankan iklan institusional alih-alih iklan respons langsung? Sebagian besar iklan di media cetak, radio, TV atau koran adalah jenis institusional. Mereka terus-menerus tentang betapa hebatnya perusahaan mensponsori iklan, berapa lama mereka dalam bisnis, atau hal-hal membosankan lainnya yang tidak ada yang peduli. Barang-barang ini tidak memberikan alasan kuat bagi calon pelanggan untuk membeli dari Anda. Itu tidak membuat kasus untuk produk atau layanan Anda. Sebagian besar klaim yang dibuat oleh iklan institusional mengatakan :beli dari saya dan bukan pesaing saya tanpa alasan lain kecuali kesombongan egois saya.: Kapan terakhir kali Anda membeli sesuatu karena bisnis itu berpikir itu lebih baik daripada yang lain tanpa memberikan Anda bukti? Iklan respons langsung menyatakan klaim, mendukungnya dengan bukti dan yang memiliki panggilan untuk bertindak, memberi tahu prospek apa yang harus dilakukan selanjutnya. Ini menghasilkan hasil yang dapat Anda lacak, analisis, dan hitung.
3. Tidak memiliki USP? USP adalah singkatan dari Unique Selling Proposition. USP Anda membedakan Anda dari semua pesaing Anda. Ini adalah landasan filosofis dari bisnis Anda, dan esensi dari itu harus mengalir ke semua yang Anda lakukan. Bagaimana Anda merumuskan USP Anda? Itu tergantung pada ceruk pasar Anda. Misalnya, Anda dapat memiliki USP yang hanya menjual daging sapi kualitas tertinggi, atau Anda bisa memiliki USP di mana Anda hanya menjual harga terendah di industri. USP Anda bisa jadi Anda tidak kehabisan stok, tidak ada pesanan kembali dan tidak menunggu. USP Anda bisa jadi Anda memiliki layanan pelanggan 24 jam untuk pelanggan Anda.
Ada banyak poin yang harus dibuat, tetapi ini hanya beberapa yang dapat membantu memberi Anda gagasan tentang bagaimana meningkatkan bisnis Anda yang sudah ada. Terlepas dari apakah Anda seorang pengusaha atau kepala perusahaan perusahaan, Anda tidak bisa melakukan semuanya sendirian. Anda berada dalam bisnis untuk produk dan layanan yang Anda jual, dan tidak dalam bisnis untuk menjadi pemasar. Jika Anda bekerja di perusahaan, jabatan Anda tidak diragukan lagi tidak termasuk harus mencari tahu sendiri. Ini seperti menjalani operasi jantung, jika bisnis Anda sedang sekarat, Anda punya dokter untuk membantu memperbaiki Anda? dalam hal ini Anda akan menyewa konsultan pemasaran untuk membantu memperbaiki keadaan.