Anda tahu kadang-kadang, Anda melihat sistem Hi-Fi yang telah Anda miliki selama bertahun-tahun? Setia Lama, dan menurut Anda? ? kali saya membeli alat terbaru dan mengganti banyak dengan yang bekerja?.
Saya ingat sistem pertama yang saya beli, dan dari mana saya membelinya. Itu dari toko kecil di kota, di mana manajer sangat membantu dan ramah, sama sekali tidak memaksa, dan dia bahkan menawarkan untuk datang pada malam yang sama dan membantu saya memilah-milah semua kabel spageti baru yang sepertinya muncul dari mana-mana.
Iklan Copywriting Tanggapan Langsung Paling Menguntungkan Dalam Sejarah
Karena bantuan ini, selama bertahun-tahun saya kembali ke toko ini pada banyak kesempatan, tetapi dengan berlalunya waktu, bahkan saya, dengan kesetiaan saya, semakin beralih ke internet untuk pembelian saya..
Namun ada sesuatu di dalam diri saya, membuat saya mengunjungi kembali toko ini? terutama setelah melihat upaya menyedihkan mereka di situs web. Anda tahu jenisnya. Dikatakan sesuatu seperti? Halo, selamat datang di situs web saya, perusahaan kami telah ada di sini selama 35 tahun, kami menjual ini dan ini dan ini? semua di bawah LOGO besar besar.
Sekarang logo sangat mengesankan bagi pemilik, tetapi biasanya berarti diddlysquat untuk setiap peselancar yang lewat.
Juga, mereka tampaknya menghabiskan banyak uang untuk iklan yang sama hambar di koran lokal? Anda tahu, posisi kanan bawah halaman depan utama? dan total diabaikan.
Ketika saya sampai di toko, saya berbicara dengan manajer (namanya adalah Andy), dan bertanya kepadanya mengapa dia tidak pernah memperbarui situs web-nya. :Oh, kami tidak menjual di Internet?: adalah jawabannya, :kami tidak dapat bersaing dalam hal harga di web, jadi kami mendapatkan semua bisnis kami dari iklan lokal?: Fakta bahwa situsnya, jelek, adalah Nomor 1 dalam pencarian Google untuk bisnis semacam itu di daerahnya benar-benar hilang padanya!
Lalu aku bertanya padanya iklan mana, kertas mana, yang paling menarik. Responsnya juga sangat khas bagi banyak pemilik usaha kecil. ? Nah, selama kita mendapat 20 atau 30 lead seminggu, kita tidak khawatir dari mana asalnya? dia berkata.
Ketika ditanya bagaimana dia menangani arahan, dia mengatakan bahwa mereka hanya mempekerjakan seorang gadis untuk menindaklanjuti melalui telepon, memberikannya dua upaya, kemudian pindah ke arahan berikutnya. Dia juga mengakui bahwa mereka tidak menyimpan basis data online terbaru, dan tidak menyimpan alamat email pelanggan lama mereka (termasuk saya!). Sekarang, bagi saya itu semua terdengar seperti buang-buang waktu, kesempatan, dan uang.
Setelah terlibat dalam hak cipta selama beberapa waktu, dan sekarang menjual sistem Pemasaran Langsung saya sendiri untuk usaha kecil, ini bagi saya tampak seperti sebuah tantangan. Karena kegemarannya akan pelayanannya yang baik sebelumnya kepada saya, saya menawarkan jasa saya untuk memberikan perubahan pemasaran yang lengkap bagi bisnisnya, benar-benar bebas dari perubahan (kecuali tentu saja bahwa saya ingin kesaksian yang bersinar setelah itu? Pemasar).
Hanya menggali dalam bisnis mereka, saya menemukan begitu banyak fakta menarik tentang perusahaan ini, yang bisa menambahkan potensi nilai tambah yang luar biasa bagi pelanggan dan prospek mereka, sama seperti saya tidak percaya. Saya tahu bahwa seandainya fakta-fakta ini ditarik di depan para peselancar, atau memang pelanggan mereka dan daftar calon pelanggan, hit-hit itu akan menembus atap..
Misalnya, mereka memiliki kemampuan untuk membangun komputer berbiaya rendah, dan benar-benar memiliki kemampuan untuk menawarkan fasilitas layanan pc, dan telah mempekerjakan dua remaja? Geeks? yang menurut saya bisa menjawab pertanyaan di komputer yang dikenal manusia! Pakan ideal untuk setiap kegiatan pemasaran langsung setengah layak, dan impian untuk copywriter untuk mencengkeram! Sangat jelas bahwa mereka sama sekali tidak mengetahui nilai potensi? Nilai proposisi? mereka bisa membuat uraian pemasaran mereka.
Bekerja sama dengan mereka, dalam waktu tiga bulan bisnis mereka mulai menunjukkan pertumbuhan yang luar biasa dalam pergantian, dan KEUNTUNGAN. Bukan hanya itu, tetapi alih-alih menghadapi prospek banyak bisnis lain di kota ini, menyerah dalam menghadapi persaingan dari rantai Nationwide serta perang harga di internet, perusahaan ini berada pada pertumbuhan yang luar biasa dan mantap di bisnis, tidak hanya dari perdagangan lokal, tetapi secara nasional.
Jadi, mari kita lihat di mana pemasaran langsung dan rahasia copywriting yang baik telah membawa mereka?
Mereka sekarang memiliki:
? Situs web yang sangat proaktif yang dirancang untuk menangkap nama dan alamat email prospek. Dengan daftar yang jauh lebih besar datang peluang untuk menjual lebih banyak dan lebih banyak produk dengan harga rendah, dan kemampuan untuk melakukan usaha patungan dengan pemasok ketika produk baru muncul..
? Cara yang sangat efisien untuk melacak hasil setiap promosi dan iklan? jadi mereka sekarang menaruh uang mereka di tempat bisnis, dan benar-benar mengurangi biaya untuk mendapatkan setiap prospek. Mereka dapat menganalisis nilai rata-rata pelanggan mereka sehingga mereka dapat menetapkan biaya iklan mereka dengan tepat, dan mereka tahu apa yang dapat mereka berikan secara gratis untuk membujuk kebiasaan baru.
? Metode pembuatan iklan yang lebih terfokus. Dengan menggunakan kata-kata yang kuat daripada gambar-gambar televisi yang terlihat bagus, mereka sekarang tahu bahwa prospek yang masuk lebih termotivasi dan ditargetkan daripada yang sebelumnya..
? Basis data pelanggan yang sangat efisien telah tersedia, sehingga mereka dapat menargetkan pelanggan yang ada sekarang secara teratur, memikat mereka kembali ke toko. Mereka bahkan menemukan sejumlah produk bernilai rendah, hanya untuk menjaga belanja pelanggan ini secara teratur, jadi kapan? Pengeluaran BESAR? kesempatan muncul, toko Andy sudah di atas daftar mereka.
? Sejumlah pusat laba terpisah didirikan (seperti perbaikan pc) untuk memaksimalkan pertumbuhan mereka, dan mempertahankan pelanggan baru dan yang sudah ada. Ini juga membantu membangun retensi dengan klien yang sudah ada, dan bahkan menciptakan lebih banyak bisnis dengan promosi dari mulut ke mulut yang baik (dan tentu saja skrip? Tell A Friend? Di situs web mereka.
? Formula untuk mendapatkan kesaksian luar biasa dari pelanggan yang sangat puas. Kesaksian ini semuanya ada di situs web dan merupakan bagian penting dari membangun reputasi untuk kejujuran, integritas, dan keunggulan layanan.
? Aliran bisnis datang dari web? berdasarkan harga saja? dan dapatkan untung darinya! (Ingat komentar Andy sebelumnya?)
Secara keseluruhan, mereka sekarang menghabiskan lebih sedikit uang untuk iklan dan promosi, tetapi menghasilkan lebih banyak arahan yang berkualitas. Dan tentu saja mereka mendapat untung lebih banyak dari setiap kegiatan yang sekarang mereka lakukan. Untuk bisnis kecil, mereka sekarang adalah pakaian yang cukup apik yang benar-benar memahami apa yang diinginkan oleh basis pelanggan mereka, dan dengan demikian dapat menargetkan penawaran mereka dengan sangat akurat..
Bukankah ini saatnya Anda melihat dari dekat bagaimana kinerja bisnis Anda? Fasilitas pemasaran langsung dan copywriting yang baik dapat memberikan kehidupan baru (dan lebih lama) ke dalam bisnis apa pun. Apakah Anda melakukannya sendiri, atau mempekerjakan konsultan yang sadar internet untuk melakukannya untuk Anda, upaya itu bisa lebih bermanfaat daripada yang dapat Anda bayangkan.
Teknologi dan pasar baru hari ini membuka begitu banyak kemungkinan baru sehingga pertanyaan yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri adalah, bisakah bisnis saya bertahan tanpanya???