Direct mail telah digunakan selama bertahun-tahun untuk meningkatkan penjualan. Namun, dengan munculnya Internet, lebih sedikit perusahaan yang tertarik menggunakan surat langsung. Mereka merasa sudah usang dan bahwa pelanggan tidak akan menanggapinya. Terlepas dari kekhawatiran ini, ada bukti bahwa perusahaan dapat menggunakan surat langsung untuk meningkatkan penjualan. Banyak cara perusahaan menggunakan direct mail untuk meningkatkan penjualan. Perusahaan-perusahaan ini sering menemukan bahwa mereka dapat memasarkan dengan cara yang menggunakan surat langsung tetapi masih sangat unik.
Tips Pemasaran Surat Langsung dengan David Villa dari Imperial Press Direct
Misalnya, beberapa perusahaan yang menggunakan surat langsung untuk meningkatkan penjualan mengirimkan paket-paket kecil alih-alih hanya surat atau selebaran. Dalam paket ini, mereka dapat mengirim hadiah kecil yang berhubungan dengan apa yang dapat mereka tawarkan ke bisnis. Sebuah perusahaan yang memiliki layanan checkout untuk bisnis mungkin mengirimkan keranjang belanja kecil. Sebuah perusahaan yang melayani pemilik hewan peliharaan dapat menyediakan pelanggan atau pelanggan kecil mereka boneka kucing atau anjing kecil. Daftar cara perusahaan dapat menggunakan surat langsung untuk meningkatkan penjualan hampir tidak ada habisnya. Tetapi satu hal yang pasti, adalah bahwa Anda perlu memanfaatkan banyak jalan yang berbeda untuk menjangkau pelanggan Anda lebih efektif. Ketika mereka mulai melihat perusahaan Anda tidak hanya di web, tetapi juga dalam iklan offline, merek Anda menjadi lebih sadar kepada mereka dan Anda mulai menjadi terbiasa dengan mereka.
Kita semua tahu betapa pentingnya memiliki rencana pemasaran multi-langkah, baik surat langsung bisa menjadi cara sempurna untuk tetap berhubungan dengan prospek secara otomatis. Ada solusi perangkat lunak CRM di pasaran sekarang, yang memungkinkan ini hanya dengan menyiapkan pelanggan dalam sistem dan membiarkan perangkat lunak melakukan pekerjaannya. Itu tidak bisa lebih mudah dari itu. Itulah mengapa dengan teknologi saat ini, lebih mudah untuk tetap berhubungan dengan prospek Anda dan untuk menjaga hubungan tetap berjalan secara otomatis..
Dan itu tidak hanya berarti bahwa Anda mengirimkan selebaran sederhana ke prospek Anda dan mencoba untuk menjaga nama Anda di depan mereka. Dengan menawarkan lebih dari selebaran sederhana, sebuah perusahaan dapat menggunakan surat langsung untuk meningkatkan penjualan tanpa terlihat seolah-olah mereka memasarkan kepada orang-orang hanya untuk membuat mereka membeli produk atau layanannya. Kunci untuk menggunakan surat langsung untuk meningkatkan penjualan adalah menunjukkan kepada pelanggan bahwa perusahaan ingin menciptakan hubungan bisnis, bukan hanya berusaha mendapatkan uang. Secara alami, tujuan utama perusahaan adalah menghasilkan uang dari pelanggan yang membeli produk dan layanannya, tetapi mengembangkan hubungan yang baik melalui menemukan cara untuk menggunakan surat langsung untuk meningkatkan penjualan dapat membantu mendatangkan lebih banyak uang dan membangun basis pelanggan yang lebih baik dalam jangka panjang. menjalankan. Menjadi inovatif dan memastikan bahwa semua pelanggan potensial dipasarkan secara terampil mungkin adalah cara terbaik untuk menggunakan surat langsung untuk meningkatkan penjualan, tidak peduli apa pun perusahaan atau produk yang dipasarkan.