Ada banyak orang yang bekerja di industri pinjaman hipotek. Dari pialang, petugas bagian pinjaman, dan pencetus pinjaman, semua menawarkan produk pinjaman kepada publik. Jika Anda melihat di buku telepon lokal Anda, Anda akan melihat daftar panjang individu dan perusahaan yang berafiliasi dengan pinjaman hipotek. Apa yang membedakan masing-masing dari pesaing mereka? Salah satu aspek penting adalah jenis lead pinjaman hipotek yang mereka gunakan.
Perusahaan-perusahaan penghasil hipotek menjual berbagai jenis timah, termasuk yang eksklusif dan yang tidak. Prospek non-eksklusif dijual kembali ke banyak broker hipotek yang berbeda, sehingga klien baru potensial terbuka untuk rentetan panggilan atau email dari banyak broker yang ingin melakukan penjualan. Meskipun jenis lead ini terkadang lebih murah untuk dibeli, tingkat penutupannya jauh lebih rendah daripada yang akan Anda temukan dengan lead eksklusif.
Realtors, Pelajari Semua tentang Pemasaran Video untuk Membedakan Diri dari Kompetisi!
Prospek eksklusif memberikan beberapa manfaat kepada broker hipotek yang menggunakannya. Pertama, petunjuk itu milik Anda dan Anda sendiri. Tidak ada orang lain yang akan memiliki akses ke mereka. Artinya, Anda telah membeli manfaat waktu. Waktu diperlukan untuk mengenal klien baru yang potensial dan menemukan apa yang dia inginkan dari pembiayaan kembali rumah atau konsolidasi utang, atau keduanya. Dengan cara ini Anda dapat menawarkan opsi yang paling cocok dalam produk pinjaman yang akan memenuhi kebutuhan spesifik mereka. Ketika Anda bisa melakukan ini, tingkat penutupan Anda akan meningkat secara dramatis, karena Anda memberikan solusi khusus untuk masalah keuangan klien Anda, yang akan menarik bagi mereka.
Kedua, siapa pun, termasuk Anda, terutama ketika mereka akan memasuki hubungan keuangan jangka panjang, ingin diperlakukan dengan layanan individual. Tidak ada yang menginginkan pinjaman pemotong kue, hanya karena hanya itu yang bisa Anda tawarkan. Mereka ingin maju secara finansial dalam jangka panjang, dan mereka bergantung pada saran ahli Anda untuk membantu mereka melakukannya. Prospek eksklusif memberi Anda waktu yang Anda butuhkan untuk menemukan apa tujuan finansial jangka panjang klien baru potensial Anda, ditambah waktu yang diperlukan untuk mengembangkan kepercayaan mereka pada keterampilan dan produk Anda. Dengan cara ini, maka akan menjadi saat yang berharga untuk menemukan setiap dan semua produk pinjaman yang akan bekerja paling baik untuk mereka, dan mereka akan menghargai perawatan yang Anda lakukan, membuat Anda berbeda dari broker lain.
Ketiga, ketika Anda telah menginvestasikan begitu banyak waktu dalam klien, klien tersebut cenderung menjadi pelanggan tetap. Dengan tingkat bunga dan ekonomi yang berfluktuasi, mantan klien akan ingin kembali ke seseorang yang dapat mereka percayai ketika mereka perlu membiayai kembali, dan membeli rumah baru. Lead eksklusif Anda dapat membayar mahal dengan pelanggan yang kembali.