Katakanlah Anda sedang berbicara dengan agen asuransi. Tidak ada yang melawan agen asuransi, beberapa dari mereka adalah teman saya, itu hanya membuat contoh yang baik. Anda membeli asuransi mobil, dan agen ramah Anda melihat rahang Anda jatuh ketika dia memberi tahu Anda premi tahunan. Sekarang dia mulai memecahnya - $ 1.200 per tahun menjadi $ 100 per bulan, yaitu sekitar $ 3 sehari, atau 13 sen per jam atau kurang dari satu sen per menit. Atau, karena dia tahu Anda menyetir 24.000 mil per tahun, premi Anda hanya 50 sen per mil. Harga kecil yang harus dibayar untuk menghindari kehancuran finansial jika Anda menyebabkan kecelakaan, bukan? ;-)
Jika Anda ingin mencapai tujuan Anda, jangan fokus pada mereka: Reggie Rivers di TEDxCrestmoorParkED
Kita dapat menerapkan teknik yang sama untuk Sukses. Inilah peta jalannya:
Penglihatan
|
|
V
Rencana
|
|
V
Tujuan
|
|
V
Tangga
|
|
V
Tindakan spesifik
Sekarang mari kita lihat setiap langkah.
Penglihatan
Visi Anda adalah seperti apa hidup Anda nantinya jika Anda memiliki semua yang penting bagi Anda. Misalkan Anda memiliki semua waktu luang dan uang yang Anda butuhkan untuk melakukan apa pun yang Anda inginkan. :Apa pun: itu adalah Visi Anda. Dalam buku larisnya The Greatest Networker In the World, John Fogg menyebutnya :film dalam pikiran Anda.: Saya suka visual ini, Anda memejamkan mata dan membayangkan Anda berdiri di depan teater. Bayangkan tanda neon di atas tenda. Lampu terang mengejar diri mereka di sekitar judul fitur saat ini. Rasakan dorongan dari kerumunan saat mereka bergerak di sekitar Anda untuk mendapatkan tiket mereka. Anda memeriksa judul- :Kamu- Kisah Nyata Kehidupannya yang Menakjubkan.: Dengan judul seperti itu, Anda harus membeli tiket, benar?
Anda membeli tiket Anda, dan menemukan tempat duduk, sekitar punggung ketiga, tepat di tengah. Rasakan diri Anda tenggelam kembali ke beludru mewah di kursi mewah. Geser ke belakang dan nikmati popcorn segar. Menetap di.
Acara dimulai. Anda disana. Sekarang isi aksi di layar perak. Lihatlah diri Anda melakukan hal-hal yang Anda impikan. Saat pertunjukan selesai, buka mata Anda. Anda memiliki Visi.
Rencana
Rencana adalah elemen dari visi Anda. Misalkan adegan dari film Anda menunjukkan Anda memberikan cek besar untuk amal favorit Anda. Untuk melakukannya, Anda akan memerlukan akses ke sejumlah besar uang. Dengan kata lain, untuk membuat adegan itu menjadi kenyataan, Anda harus kaya.
Untuk mencapai bagian dari visi Anda, Anda berencana untuk Menjadi Kaya.
Tujuan
Sasaran adalah tonggak yang Anda gunakan untuk mengukur kemajuan Anda dalam mengikuti rencana Anda. Agar rencana kami untuk Menjadi Kaya, kami dapat menetapkan sasaran berikut:
1. Kekayaan Bersih $ 10.000.000
2. Penghasilan Tahunan $ 1.000.000
3. Penghasilan pasif dan residual yang cukup untuk menutupi pengeluaran bulanan tanpa bekerja.
4. Dan seterusnya.
Banyak yang menyarankan Anda untuk memberikan batas waktu yang ketat pada tujuan Anda. Saya tidak mengikutinya, karena itu membuat Anda gagal. Saya lebih suka menetapkan tanggal target, hanya sebagai titik referensi untuk mengevaluasi kemajuan. Untuk tujuan penghasilan tahunan $ 1.000.000, Anda dapat menetapkan target sepuluh tahun. Setiap tahun, Anda dapat mengevaluasi dan bertanya pada diri sendiri, :jika saya melanjutkan dengan kecepatan saya saat ini, seberapa besar kemungkinan saya mencapai target saya.: Jika jawabannya :sangat mungkin,: pertahankan target. Jika jawabannya? Saya akan mencapainya lebih cepat ,? naik tanggal. Jika jawabannya :tidak akan terjadi:, Anda harus membuat keputusan.
Apakah Anda mengubah tanggal target Anda? Atau apakah Anda mengubah apa yang Anda lakukan untuk mempercepat kemajuan Anda? Apakah Anda mengubah tujuan sama sekali? Anda harus memutuskan jalan mana yang ingin Anda tuju.
Jika Anda berpikir Anda melakukan sebaik yang mampu Anda lakukan, maju dan pindahkan tanggal target. Anda akan mengevaluasi lagi dalam setahun, dan dapat menyesuaikan seperlunya.
Jika Anda berpikir ada ruang untuk perbaikan, perhatikan itu dan lanjutkan ke langkah berikutnya.
Tangga
Untuk mencapai kekayaan bersih $ 10.000.000, Anda memutuskan langkah-langkahnya adalah:
> Buat bisnis senilai $ 5.000.000
> Gunakan keuntungan dari bisnis untuk membangun portofolio senilai $ 2.000.000
> Gunakan keuntungan dari bisnis dan portofolio untuk memperoleh real estat senilai $ 3.000.000
Mari fokus sekarang untuk :membuat bisnis bernilai $ 5.000.000:.
Salah satu metode umum untuk menilai suatu bisnis adalah dengan melipatgandakan pendapatan tahunan dengan beberapa faktor. Katakanlah pembeli ingin mengembalikan investasinya dalam lima tahun. Mengabaikan pajak dan semacamnya, ia akan melipatgandakan penghasilan bisnis dengan 5 untuk mencapai harga pembelian. Jadi agar bisnis kami dihargai $ 5.000.000, itu harus menghasilkan $ 1.000.000 per tahun dalam pendapatan.
Mulai dari awal dan membangun bisnis jutaan dolar setahun adalah seperti memakan seekor gajah - Anda harus melakukannya satu gigitan setiap kali.
Mari kita gunakan bisnis pemasaran jaringan dan kerjakan angka-angka mundur. Saya akan membuat beberapa hal di sini, hanya untuk menjaga aritmatika tetap sederhana. Kita akan mengabaikan pajak dan menganggap duplikasi sempurna (dengan kata lain, setiap anggota organisasi melakukan hal yang persis sama). Ini jelas tidak akan terjadi dalam kehidupan nyata, dan itu masih menggambarkan prinsipnya. Kami juga akan menganggap bahwa komisi langsung dan semua penggantian adalah 20% (yang akan membuat angka meledak jika ini tidak dibuat ;-). Rencana membayar 5 level, dan mengikuti :lima yang mendapat lima yang mendapatkan lima, dll.:
Untuk menghasilkan pendapatan $ 1.000.000 akan membutuhkan volume $ 5.000.000.
Satu kaki akan terlihat seperti ini:
Kamu
5 di level 1
25 pada level 2
125 di level 3
625 di level 4
3125 di lantai 5
Total 3.906 orang di setiap kaki. Anda membangun satu kaki per tahun selama sepuluh tahun, atau sebuah organisasi yang terdiri dari 39.060 orang. Setiap orang perlu menghasilkan $ 128 dalam volume, atau sekitar $ 11 per bulan, rata-rata.
Langkah Anda adalah membangun satu kaki per tahun dengan volume rata-rata $ 128 per distributor per tahun.
Sekarang saatnya untuk bekerja mundur lagi. Agar semuanya tetap sederhana, kami hanya akan menganggap aturan 80/20 berlaku di sini. Kami akan menganggap bahwa untuk semua yang Anda lakukan, Anda mendapatkan hasil yang diinginkan 1 dari 5 kali.
Jadi, untuk membangun satu kaki produktif, Anda harus memulai lima kaki per tahun. Itu berarti menemukan perwakilan baru setiap 2 bulan (saya hanya membuat Anda bekerja 10 bulan setahun. Apakah saya pria yang baik, atau apa?)
Mematuhi aturan 80/20,
1 kaki = 5 repetisi garis depan baru
5 perwakilan garis depan baru = 25 presentasi serius
25 presentasi = 125 dalam pipa
125 dalam pipa = 625 tanggapan awal
625 tanggapan awal = 3125 mencari
3125 tampak = 15625 tayangan
jadi untuk mendapatkan kaki baru kami, kami harus mencapai 15.625 orang. Bekerja 5 hari seminggu selama dua bulan, itu sekitar 390 orang per hari. Sekarang kami memiliki sesuatu yang kami kontrol, dan sudah waktunya untuk (ta-dah):
Tindakan spesifik
Apa Tindakan Harian Khusus (SDA) yang dapat Anda ambil untuk menempatkan pesan Anda di depan 390 orang per hari?
Bagaimana dengan mengirimkan artikel ke ezine yang mencapai 400 pelanggan? (oops, aturan 80/20, buat itu? mengirimkan artikel ke 5 ezines, masing-masing dengan 400 pelanggan, dan mengandalkan satu publikasi)
Bagaimana dengan posting di forum yang dibaca oleh 2.000 orang? Atau mengirim pos ke milis dengan 2.000 pelanggan? (Dengan asumsi 20% akan melihat sig Anda dan klik di atasnya.)
Anda mendapatkan idenya. SDA Anda adalah hal-hal yang Anda kendalikan, sehingga merupakan tindakan yang dapat Anda pertanggungjawabkan.
Dari :membangun bisnis senilai $ 5.000.000: hingga :mengambil satu tindakan spesifik setiap hari:. Bagaimana itu cara sukses yang konyol (sederhana) untuk berhasil? Pergi saja dan lakukan satu tindakan spesifik setiap hari menuju visi Anda. Setiap hari penting.
Dengarkan Nasihat Fajar!
Lihatlah sampai hari ini!
Karena itu adalah Kehidupan, Kehidupan yang sesungguhnya.
Karena dalam kursus singkatnya terletak semua Verities
dan Realitas Keberadaan Anda:
Kebahagiaan Pertumbuhan,
Kemuliaan Aksi,
Kemegahan Kecantikan.
Untuk Kemarin hanyalah Mimpi,
Dan Besok hanyalah Visi;
Tapi hari ini hidup dengan baik membuat setiap
Kemarin Impian Kebahagiaan
Dan setiap Besok Visi Harapan.
Karena itu perhatikanlah dengan baik sampai hari ini!
Begitulah Salam Fajar. Bagaimana Cara Mencapai Tujuan Anda Dapatkah Anda menebak masa depan suatu organisasi dengan melihat wajah beberapa karyawan dan mengamati mereka untuk beberapa waktu? Saya kira Anda bisa. Biarkan saya memberitahu Anda bagaimana. Organisasi apa pun yang menuju tujuan yang bermanfaat menunjukkan antusiasme yang kuat. Pemimpin menyampaikan tujuan kepada karyawan dan karyawan merasa senang bekerja di organisasi yang tidak menuju ke arah yang salah atau menurun. Pemimpin menjual visi itu kepada karyawan dan memandang karyawannya, mereka bisa mengetahui apakah mereka merasa antusias bekerja atau tidak.
Jika tujuan Anda berharga dan terlihat menarik, karyawan Anda akan merasa senang bekerja untuk organisasi karena mereka tahu bahwa mereka akan mencapai tujuan yang hebat. Sambil mendiskusikan tentang tujuan-tujuan besar, mari kita bertanya-tanya tentang kualitas tujuan. Pertanyaan pertama harus - apakah manajemen puncak menetapkan tujuan atau karyawan biasa terlibat dalam proses. Apakah penetapan tujuan merupakan proses partisipatif?
Pertanyaan kedua adalah apakah tujuannya realistis. Menetapkan tujuan yang sangat tidak realistis dapat meredam semangat karena mereka akan selalu terlihat tidak mungkin tercapai. Jika Anda menetapkan tujuan yang realistis tetapi ambisius, Anda dapat mendorong karyawan Anda untuk mencapainya.
Umpan balik secara teratur akan memberi tahu karyawan Anda tentang berapa banyak yang telah mereka capai dan jika prestasi mereka sejalan dengan pertumbuhan secara keseluruhan.
Penetapan tujuan dan pencapaian sasaran, keduanya membutuhkan partisipasi karyawan tingkat tinggi. Mereka perlu merasa terlibat dan terinspirasi. Gunakan teknik yang tepat untuk menetapkan tujuan dan Anda akan keluar sebagai pemenang.