Pemasaran lebih dari sekedar peledakan lingkungan dengan potongan pertanian Anda. Ini tentang bagaimana Anda menampilkan diri Anda (dan bagaimana perusahaan Anda menampilkan dirinya) kepada prospek dan pelanggan. Pemasaran pribadi yang efektif menggabungkan elemen pemasaran langsung, hubungan masyarakat dan pendidikan. Ini adalah jumlah semua bagian informasi Anda.
Pada artikel ini, kita akan membedah potongan pemasaran langsung dari kue. Secara khusus, kami akan memeriksa kesalahan pemasaran pribadi dan cara menghindarinya.
Di mana pemasar real estat salah?
5 Kesalahan Uang TERBURUK Yang Harus Dihindari Di Usia 20-an
Pertama, mereka lebih menekankan pada teknologi daripada pesan bahwa teknologi dirancang untuk pengiriman. Mereka juga mengabaikan dasar-dasar penulisan persuasif.
Mengapa?
Karena cepat dan mudah menggunakan pesan boilerplate (yang telah digunakan 50.000 kali sebelumnya) dan cukup mengubah info kontak.
Karena mentalitas kawanan.
Karena lebih mudah untuk ditiru daripada membuat.
Karena :Saya pernah melihat agen lain melakukannya ... jadi pasti berhasil.:
Lapangan ini dipersiapkan untuk seorang pemimpin
Sejauh pemasaran berjalan, industri real estat diprioritaskan untuk pemimpin pelarian. Sebagian besar profesional real estat melakukan pemasaran pribadi, merekrut, dan komunikasi umum semuanya salah.
Bayangkan bagaimana bisa bermodalkan...
Bayangkan ini. Anda seorang pemilik rumah di pasar real estat yang ramai. Anda mendapatkan 15 lembar surat langsung dari agen real estat setiap minggu.
Empat belas dari kartu pos itu mengatakan hal yang sama, jelas dipinjam dari beberapa basis data pesan saham di suatu tempat. Mereka menggunakan frasa usang dan berbicara tentang :layanan yang lebih baik: ... :komitmen sepenuhnya: ... dan konsultasi klasik :tidak ada kewajiban.:
Tetapi kartu terakhir kartu dari 15 yang mencoba sesuatu yang berbeda melompat keluar dari Anda dari baris pertama. Ini mengidentifikasi masalah Anda dan berjanji untuk menyelesaikannya. Ini membahas pertanyaan-pertanyaan yang membara di pikiran Anda dan berjanji untuk menjawabnya.
Ia menawarkan sesuatu yang jauh lebih berharga daripada konsultasi tanpa kewajiban. Itu tidak mengoceh tentang pujian dan filosofi pribadi agen. Itu ditulis dalam bahasa asli yang jujur, seperti satu manusia berbicara dengan yang lain. Sungguh menyegarkan!
Berdasarkan semua itu, yang mana dari 15 agen yang akan Anda hubungi? Keputusan yang mudah, bukan?
Mengapa begitu penting untuk mendapatkan panggilan telepon pertama itu? Sebuah survei NAR yang disponsori oleh Gooder Group (dari ketenaran Realm Rainmaker) menemukan bahwa 74% orang yang berbelanja untuk profesional real estat pergi dengan agen pertama atau REALTOR yang mereka sebut.
Terapkan dasar-dasar untuk memimpin
Saya sedang berbicara tentang menerapkan dasar-dasar copywriting yang teruji dan teruji ke karya pertanian Anda. Jika itu terdengar seperti pendekatan sederhana, itu karena (asalkan Anda memahami dasar-dasar itu, yang saya lakukan).
Saya harap ini menggambarkan berapa banyak pemasar real estat yang kehilangan poin dan berapa banyak Anda bisa memanfaatkan ini, asalkan Anda memiliki panduan yang tepat.