Kunci untuk mengiklankan firma hukum Anda adalah membangun hubungan jangka panjang, bermakna, dan kuat dengan Sumber Rujukan Strategis (SRP). Sumber Referensi Strategis adalah orang yang sudah memiliki hubungan dengan orang yang Anda inginkan sebagai klien. Misalnya, jika firma hukum Anda menargetkan pemilik usaha kecil, beberapa potensi SRP adalah: akuntan, perencana keuangan, kamar dagang, pemimpin masyarakat, bankir lokal, CPA, agen real estat komersial, dan perusahaan penggajian hanya untuk menyebutkan beberapa.
Buat Salib Backlit LED dengan Hand Cut Mitre Bridle Joinery | Woodworking | Bagaimana Cara |
Inilah salah satu taktik hebat yang telah kami gunakan dengan prestasi luar biasa: buat jaringan lintas rujukan. Inilah cara melakukannya.
Langkah 1. Pilih grup profesional yang ingin Anda jalin jaringan. Ini dapat terdiri dari pengacara yang tidak bersaing, akuntan, perencana keuangan, broker bisnis, bankir komersial, dll. Kumpulkan nama mereka, alamat email, nomor telepon, dan alamat surat ke dalam database.
Langkah 2. Tulis surat pengantar dan ikhtisar. Berikut ini contoh untuk membuat jus Anda. Halo, saya Pengacara Jack Smith dan saya di Firma Hukum Lokal dan seperti yang Anda perhatikan, ekonomi mengalami beberapa riak di dalamnya. Kami tahu persaingan untuk penasihat layanan profesional semakin ekstrem dengan semakin banyak orang yang memasuki bidang ini. Kami mencari untuk terhubung dengan penasihat berpengalaman dan tepercaya lainnya dan membuat jaringan rujukan silang lokal.
Selama lima belas tahun terakhir kami telah mempraktikkan hukum, kami telah memfokuskan praktik kami pada bekerja dengan pemilik usaha kecil dan individu bernilai tinggi pada perencanaan perkebunan, wasiat dan kepercayaan dan perlindungan aset. Melalui serangkaian pertemuan brunch dan pertemuan pribadi di kantor kami, kami akan membangun jaringan rujukan silang dengan sejumlah profesional lain yang berkomitmen untuk mengembangkan praktik mereka dan saling mengirim rujukan silang satu sama lain.
Kami tidak mencari pembayaran apa pun untuk memfasilitasi jaringan ini, tetapi kami ingin secara resmi mengundang Anda untuk mendorong kami dan melihat apakah ini adalah sesuatu yang Anda ingin menjadi bagian darinya. Untuk informasi lebih lanjut, hubungi kami di nomor ini atau kunjungi situs web kami untuk mempelajari lebih lanjut tentang praktik hukum kami.?
Langkah 3. Kirim surat ke setidaknya 30 hingga 40 profesional yang memenuhi syarat dan kemudian minta staf Anda menindaklanjuti dengan panggilan telepon. Ketika orang merespons, undanglah mereka untuk mengadakan pertemuan sarapan kecil di kantor Anda atau makan siang satu lawan satu dengan Anda dan pasangan Anda. Pastikan untuk mengatur model selama rapat. Datang dilengkapi untuk menyarankan orang lain yang dapat Anda hubungkan dengan mereka atau klien yang harus mereka temui. Mereka akan mengikuti petunjuk Anda jadi pastikan mereka berada di jalan yang benar. Seperti kata pepatah lama, pemberi mendapat.
Langkah 4. Kekayaan ada di tindak lanjut. Segera setelah pertemuan individu mengirim email terima kasih dan surat sekitar 3 hari setelah itu. Dalam surel dan surat Anda tiga atau empat cara, Anda berdua dapat mulai mengirim rujukan segera atau merekomendasikan orang yang ingin Anda perkenalkan kepada mereka..
Langkah 5. Bertemu dengan mereka setiap bulan. Email itu bagus. Panggilan telepon lebih baik, tetapi tidak ada yang mengalahkan bertemu sumber rujukan Anda sebulan sekali. Setelah Anda mulai terhubung dengan beberapa orang, kumpulkan mereka dan fasilitasi koneksi. Anda ingin dilihat sebagai hub di mana semua jari-jari terhubung satu sama lain.
Membangun jaringan lintas rujukan tidak terjadi dalam semalam, tetapi dengan strategi pemasaran firma hukum ini klien kami dapat mulai menghasilkan rujukan baru hanya dalam beberapa minggu..
----- http://www.LawFirmMarketingMistakes.com