Idealnya, Anda harus mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan yang berfokus pada konversi. Situs ini harus independen dari situs web utama Anda dan tujuan utamanya adalah untuk mengubah lalu lintas.
Halaman arahan adalah halaman tunggal yang berfokus pada satu ide. Fokusnya adalah tindakan yang Anda ingin pengguna lakukan. Tindakan ini menentukan konversi Anda. Konversi dapat berarti pembelian, alamat email dalam kampanye pembuatan prospek, atau tindakan lain yang jelas.
Artikel ini menguraikan beberapa pedoman untuk dipertimbangkan saat merancang halaman arahan, tetapi tidak ada pengganti untuk pengujian. Jika Anda bisa mengukurnya, Anda bisa memperbaikinya. Anda dapat secara dramatis meningkatkan tingkat konversi melalui pengujian dengan Google Website Optimizer.
Jeff Usner Membagikan Rahasia Untuk Menyiapkan Laman Landas Untuk Mengubah Lalu Lintas Menjadi Keuntungan
Tata letak
Laman landas berfungsi paling baik bila dirancang sebagai satu kolom. Anda juga harus membuang elemen navigasi apa pun. Satu-satunya pilihan yang harus ditawarkan oleh halaman arahan kepada pengguna adalah bergerak maju melalui proses konversi atau keluar.
Anda ingin menjaga momentum bergerak maju, dan tidak memiliki mata berkeliaran di seluruh halaman. Beberapa kolom dan navigasi membunuh momentum maju. Pembunuh momentum lainnya adalah gambar dan salinan yang tidak terkait dengan penawaran.
Simpan elemen penting Anda di atas flip. Elemen yang terlihat yang dilihat pengguna saat mendarat sangat penting. Penelitian menunjukkan Anda memiliki 8 detik untuk meyakinkan pengguna untuk tetap di situs Anda. Apa yang mereka lihat harus meyakinkan mereka bahwa mereka berada di tempat yang tepat dan memberi mereka alasan untuk tinggal.
Pastikan ajakan Anda untuk bertindak berada di atas flip. Ajakan Anda untuk bertindak harus mengulangi untuk setiap layar yang penuh dengan data yang dilihat pengguna saat menggulir ke bawah halaman. Di atas flip juga merupakan tempat terbaik untuk jepretan pahlawan Anda, atau gambar produk. Gambar berfungsi paling baik di sebelah kiri teks.
Berita utama
Judul mungkin adalah satu-satunya hal yang dibaca pengunjung sebelum mereka pergi. Ini menjadikan tajuk berita sebagai salinan terpenting pada halaman. Itu harus meyakinkan dan cocok dengan salinan iklan dari lead, apakah lead adalah iklan PPC, dan kampanye email, atau iklan banner. Pengunjung harus tahu sekilas bahwa mereka telah mendarat di tempat yang tepat atau mereka akan memberikan jaminan.
Sebagian besar pengunjung akan memindai seluruh situs Anda sebelum memutuskan apakah akan membaca salinan Anda. Rancang halaman arahan Anda dengan mempertimbangkan pemindai. Apakah judul dan subjudul Anda menceritakan kisah Anda? Coba telusuri salinan Anda dan bacalah hanya tajuk utama dan subjudul untuk memastikannya menarik.
Subjudul harus dimasukkan untuk setiap titik informasi utama. Ini berfungsi untuk memecah salinan dan membuat pembacaan terlihat seperti kurang berfungsi. Salinan yang ditulis di bawah masing-masing subjudul harus mencerminkan poin utama.
Poin-poin penting untuk setiap daftar. Jangan hanya merangkai daftar informasi antara koma dalam paragraf yang tidak pernah berakhir. Ubah mereka menjadi daftar poin-poin.
Bentuk dan Tombol
Jangan pernah meminta informasi lebih dari yang Anda butuhkan. Orang-orang ragu untuk memberikan informasi pribadi. Pastikan informasi yang Anda minta relevan dan beri tahu pengguna mengapa itu relevan. Memiliki kebijakan privasi yang terlihat di sebelah salinan formulir juga akan membantu. Apa pun komitmen terhadap privasi yang Anda buat, Anda harus siap untuk mematuhinya.
Uji tombol Anda. Eksperimen dengan elemen grafis dan dengan salinan tombol. Pastikan salinannya meyakinkan. :Kirim: tidak menarik. Coba :Beli Sekarang: atau :Unduh White Paper:. Seperti halnya teks tautan, salin tombol harus memberi tahu pengguna apa yang terjadi ketika mereka mengkliknya.
Pengujian
Google Website Optimizer adalah alat gratis dan tangguh yang dapat mengukur efek berbagai elemen pada kemampuannya untuk mengkonversi. Anda pasti harus menggunakan alat ini.
Pengujian sangat penting untuk mengetahui elemen apa yang berfungsi. Tebak bukanlah suatu pilihan. Ukur halaman Anda dan sesuaikan elemen untuk meningkatkan konversi.
Elemen mana yang akan diuji
Keindahan pengujian multivarian adalah bahwa Anda dapat menguji berbagai elemen untuk melihat mana yang berfungsi. Tapi ini tidak memberi Anda lisensi untuk mengambil pendekatan senapan. Berikut adalah beberapa hal yang dapat memiliki dampak mendalam pada konversi dan harus selalu diuji dan dimodifikasi:
• Salinan Judul
• Panggilan untuk Bertindak
• Salin Teks
• Tombol Salin
• Desain Bentuk dan Panjang
• Elemen Grafis
• Salin Tubuh
Jika Anda tidak melakukan pengujian sebelumnya, saya jamin Anda menguji dan mengubah elemen-elemen ini setidaknya akan menggandakan konversi Anda.
Kesimpulan dan Sumber Daya
Laman landas web mungkin merupakan elemen paling penting dalam corong konversi. Fokus pada tweaker dan pengujian salinan kunci dan elemen halaman. Cocokkan salinan utama dan salinan halaman arahan, dan buat ajakan untuk bertindak yang jelas dan meyakinkan.
Dua sumber terbaik yang dapat saya sarankan untuk desain halaman arahan adalah Buku Pegangan Halaman Arahan Pemasaran Sherpa dan Pengoptimal Situs Web Google. Buku Pegangan Halaman Arahan agak mahal, tetapi penuh dengan informasi berharga. Pengoptimal Situs Web tidak ternilai harganya dan Anda tidak dikenakan biaya apa pun. Pastikan dan lihat artikel saya tentang peningkatan tingkat konversi dengan Google Website Optimizer untuk kiat tentang pengujian halaman arahan.