Sebelum saya melakukan itu, saya perlu memberi Anda sedikit latar belakang tentang bagaimana pikiran kita bekerja. Anda melihat pikiran Anda adalah mekanisme pencarian tujuan, mekanisme paling kompleks dari jenisnya yang pernah dibuat. Secara harfiah, akan ada hasil akhir atau tujuan yang jelas.
Sekarang, pikiran Anda bisa menjadi Mekanisme Sukses Otomatis atau Mekanisme Kegagalan Otomatis tergantung pada pemrograman yang didapat melalui citra diri Anda.
Citra diri Anda adalah termostat yang menentukan apakah Anda akan sukses atau gagal. Jika Anda memiliki citra diri yang buruk, tidak masalah apa pun tujuan sukses yang Anda tetapkan, Anda tidak akan pernah menjadi sukses kecuali jika Anda mengubah citra yang Anda miliki tentang diri Anda..
SUM, AVERAGE, MEDIAN, MAX &; MIN | Microsoft Excel
Biarkan saya memberi Anda sebuah contoh. Katakanlah Anda saat ini menghasilkan $ 30.000 per tahun dalam penjualan, dan Anda ingin meningkatkannya menjadi $ 40.000 per tahun. Pada tanggal 1 Januari Anda menetapkan tujuan untuk menghasilkan $ 40.000 tahun ini. Anda menjadi bersemangat dan Anda bekerja untuk mencapainya.
Semuanya berjalan dengan luar biasa, Anda mulai melakukan penjualan, dan pada akhir kuartal pertama Anda telah menutup $ 10.000 dalam bisnis. Anda tepat sasaran. Namun, ada sesuatu yang terjadi di dalam diri Anda. Mungkin Anda mulai sedikit gugup, Anda mulai ragu, bicara sendiri mungkin sesuatu seperti, :ini terlalu bagus untuk menjadi kenyataan:. Atau mungkin Anda tidak mengetahui apa yang terjadi di dalam karena Anda bekerja dengan autopilot.
Anda lihat jika Anda belum secara sadar melakukan sesuatu untuk meningkatkan citra diri Anda, dalam pikiran Anda, Anda masih seorang wiraniaga $ 30.000 per tahun. Jadi apa yang terjadi? Thermostat di pikiran Anda membuat penyesuaian dan kuartal berikutnya Anda hanya menutup $ 5.000. Jadi pada pertengahan tahun Anda sudah berada di jalur yang tepat untuk mengatur termostat citra diri $ 30.000 setahun Anda.
Ada beberapa contoh terdokumentasi yang terbukti dari ini. Satu perusahaan, mengambil $ 50.000 per tahun salesman, menempatkannya di pasar terbaik di negara itu dan pada akhir tahun dia mendapatkan $ 50,000. Mereka mengambil penjual yang sama; menempatkannya di pasar terburuk di negara itu, dan pada akhir satu tahun ia mendapatkan $ 50.000.
Anda lihat, Anda tidak dapat melakukan pada tingkat yang lebih tinggi daripada apa yang menurut citra diri Anda layak Anda dapatkan.
Sekarang izinkan saya menjelaskan apa yang terjadi dalam pikiran Anda dan bagaimana mengubahnya. Pikiran Anda bekerja dalam gambar. Jika Anda memejamkan mata sekarang dan membayangkan mobil Anda, seorang teman, tempat tinggal Anda, Anda akan melihat gambar apa yang pernah Anda fokuskan untuk dilihat.
Sekarang tutup mata Anda dan lihat foto Anda sebagai tenaga penjualan. Apa yang kamu lihat?
Gambar yang Anda lihat didasarkan pada keyakinan yang Anda miliki tentang diri Anda dan bagaimana Anda akan tampil dalam situasi penjualan tertentu. Untuk mengubah hasil yang Anda dapatkan saat ini, Anda harus mengubah gambar.
Bagaimana Anda mengubah gambar dari wiraniaga $ 30.000 per tahun menjadi wiraniaga $ 40.000 per tahun? Dengan membayangkan diri Anda sebagai wiraniaga $ 40.000 per tahun. Salah satu cara termudah untuk mencapai ini adalah sesuatu yang disebut permainan peran, dan jika Anda membiarkannya, itu dapat membantu Anda untuk menggandakan penjualan Anda.
Apa itu permainan peran?
(Dikutip dari buku cetak Charles B. Roth, How to Make $ 25,000 a Year Selling)
:Yah itu hanya membayangkan diri Anda dalam berbagai situasi penjualan, kemudian menyelesaikannya dalam pikiran Anda sampai Anda tahu apa yang harus dikatakan dan apa yang harus dilakukan setiap kali situasi muncul dalam kehidupan nyata.
Alasan mengapa itu mencapai begitu banyak adalah bahwa penjualan hanyalah masalah situasi.
Satu dibuat setiap kali Anda berbicara dengan pelanggan. Dia mengatakan sesuatu atau mengajukan pertanyaan atau mengajukan keberatan. Jika Anda selalu tahu bagaimana melawan apa yang dia katakan atau jawab pertanyaannya atau menangani keberatan, Anda melakukan penjualan...
Seorang salesman bermain peran, pada malam hari ketika dia sendirian, akan menciptakan situasi ini. Dia akan membayangkan prospek melempar kurva yang paling liar padanya. Kemudian dia akan mencari jawaban terbaik untuk mereka...
Tidak peduli apa situasinya, Anda dapat bersiap untuk itu sebelumnya dengan membayangkan diri Anda dan prospek Anda secara langsung saat dia mengajukan keberatan dan menciptakan masalah dan Anda menanganinya dengan benar. :
Saya yakin pada titik tertentu dalam karier penjualan Anda, Anda telah melakukan permainan peran di ruang kelas, seminar, atau pada pertemuan penjualan. Dengan mengambil jenis permainan peran dan menggerakkannya ke dalam pikiran Anda, Anda dapat berkembang dari meraba-raba ke kesempurnaan dan kesuksesan. Anda kemudian dapat berlatih berulang-ulang sampai menjadi :sifat kedua: dan pengalaman penjualan nyata Anda akan mencerminkan hal-hal yang dipraktikkan dengan sempurna dalam imajinasi Anda..
Jika Anda benar-benar tertarik untuk mencapai kesuksesan penjualan yang lebih besar, saya menantang Anda untuk meluangkan waktu minggu ini untuk melakukan latihan ini.