Anda bisa mendapatkan hal-hal itu jika Anda pikir itu akan sedikit membantu bisnis Anda, tetapi jangan membangun bisnis konsultasi IT Anda di sekitar itu. Ini bukan ekonomi yang didorong oleh produk lagi. Ini tentang layanan. Ini tentang solusinya.
Jika Anda menyejajarkan diri dengan seseorang dan berkata, :Hai, saya pedagang ini.: Jika Anda meletakkannya di situs web dan kartu bisnis Anda, maka pada dasarnya Anda adalah karyawan yang tidak bergaji dari perusahaan itu. Itu adalah cara paling pasti untuk berakhir dalam status komoditas.
Contoh Dunia Nyata
Jual Nilai Tak Terlihat - Cara Menjual Layanan
Dalam hal berhubungan dengan vendor perangkat lunak, misalnya, mereka yang di bidang medis, Anda benar-benar harus mencari tahu apakah itu akan menjadi ceruk konsultasi TI Anda. Apakah Anda sudah memiliki keahlian di bidang itu? Anda harus fokus pada mendapatkan klien yang membayar terlebih dahulu dan mendapatkan keahlian di bidang itu.
Jika Anda bekerja penuh waktu di ceruk sekarang, yaitu. bidang medis, dan saat ini menyediakan dukungan PC untuk seseorang yang membuat perangkat lunak manajemen praktik medis. Jika Anda ingin pindah ke konsultasi TI, maka tentu saja masuk akal untuk bekerja dengan ceruk itu karena Anda sudah memiliki pengetahuan dan kredibilitas yang luar biasa di sana..
Dapatkan Pengalaman di Ceruk Utama Anda
Tetapi jika Anda baru memulai dari awal sekarang Anda harus benar-benar mencari untuk mendapatkan pengalaman di bidang yang ingin Anda spesialisasi sebelum melakukan investasi besar dengan vendor, pergi ke konferensi, dll.
Dapatkan beberapa klien atau dapatkan pekerjaan paruh waktu yang memberi Anda sedikit paparan untuk bekerja di kantor dokter kecil sebelum Anda keluar dan mulai membangun bisnis konsultasi TI secara keseluruhan di sekitar itu.