Intinya adalah bahwa untuk menghasilkan uang serius dalam industri pemasaran jaringan MLM, Anda perlu belajar bagaimana :menutup: prospek Anda dan merekrut mereka ke dalam peluang Anda.
Ini adalah poin yang sangat penting bagi banyak pemasar jaringan, terutama orang-orang baru, karena sebagian besar tenaga penjualan tidak terlatih dan merasa kesulitan untuk mengangkat telepon dan memanggil calon pelanggan untuk mencoba :menjual: mereka pada peluang MLM mereka.
Artikel ini akan membahas dua metode paling umum untuk mengubah prospek menjadi anggota tim untuk industri pemasaran jaringan: :penutupan aktif: dan :penutupan pasif:.
Cara Tercepat untuk Membangun Downline Pemasaran Jaringan Besar
Penutupan aktif melibatkan penjualan secara langsung prospek bergabung dengan peluang pemasaran jaringan Anda, baik melalui telepon atau secara langsung.
Poin-poin penting di sini adalah:
* Mengatasi keberatan
* mempelajari mengapa calon pelanggan ingin terlibat dalam bisnis berbasis rumah dan kemudian menarik :pemicu: emosional mereka
* Menggerakkan prospek ke arah membuat keputusan untuk bergabung dengan peluang pemasaran jaringan Anda
Karena metode ini membutuhkan keterampilan penjualan, sering kali menguntungkan untuk meminta bantuan tenaga penjualan yang berpengalaman, seperti sponsor Anda atau anggota upline Anda yang lain..
Ini dapat dicapai dengan menggunakan teknik seperti 3 way calling.
Kelemahan dari penutupan aktif adalah bahwa seringkali seseorang akan merasa tertekan untuk membuat keputusan, bergabung dengan perusahaan Anda, dan kemudian mengalami penyesalan pembeli.
Orang-orang ini tidak akan pernah berpartisipasi dalam bisnis, dan pada akhirnya akan keluar.
Ini sama sekali tidak membantu Anda membangun bisnis Anda.
Karena alasan ini, penutupan pasif mungkin merupakan alternatif yang lebih disukai untuk mensponsori lebih banyak perwakilan baru.
Penutupan pasif adalah suatu proses di mana Anda mengizinkan calon pelanggan untuk membuat keputusan sendiri untuk bergabung dengan perusahaan Anda, sebagai lawan dari :membicarakannya dengan mereka:, seperti dalam penutupan aktif..
Agar penutupan pasif menjadi efektif, Anda harus memiliki alat pemasaran untuk melakukan penjualan bagi Anda:
* halaman penangkapan timah konversi tinggi
* Seri autoresponder yang memberikan informasi berharga kepada prospek setiap 2-3 hari
Penutupan pasif tidak hanya melibatkan membiarkan calon pelanggan membuat keputusan sendiri untuk bergabung dengan peluang Anda, tetapi sesuatu yang jauh lebih penting:
Itu menarik orang kepada Anda karena Anda memposisikan diri sebagai pemimpin.
Mari kita lihat bagaimana penutupan pasif menggunakan proses pemasaran atraksi yang kuat:
Pertama-tama, ketika Anda menghasilkan arahan pemasaran jaringan, pemikiran Anda harus berpusat pada apakah prospek memenuhi syarat untuk bergabung dengan bisnis Anda.
Bagaimana Anda memenuhi syarat prospek?
1. Panggil mereka dan perkenalkan diri Anda.
Ini membuat calon pelanggan tahu bahwa Anda adalah orang yang nyata.
Saat berbicara dengan orang tersebut, JANGAN mencoba menjualnya, tetapi ajukan pertanyaan kepada mereka untuk mendapatkan :rasa: tentang siapa mereka dan seperti apa mereka.
Cari alasan mengapa Anda TIDAK ingin bekerja dengan orang tersebut.
Prospek akan dipengaruhi oleh sikap Anda dan tertarik pada Anda karena Anda bersikap seperti seorang pemimpin, tidak seperti seseorang yang putus asa untuk melakukan penjualan.
Poin penting untuk diingat adalah ini: mensponsori orang yang salah dalam pemasaran jaringan menghabiskan waktu dan uang Anda!
2. Hanya berikan informasi kontak Anda kepada orang-orang yang membuat :perasaan: baik dari Anda.
Arahkan prospek ke halaman tinjauan bisnis, atau panggilan yang direkam.
Jangan mengejar mereka, biarkan mereka mendatangi Anda.
Ingat, individu tersebut sudah berada dalam saluran pemasaran Anda, telah datang melalui halaman penangkapan memimpin Anda dan berlangganan ke autoresponder Anda, sehingga mereka akan menerima pesan pemasaran dari Anda.
3. Ketika mereka memanggil Anda:
Jawab pertanyaan mereka dengan ramah.
Selain itu, tetap diam.
Dengan tetap diam dan tidak meminta calon pelanggan untuk memulai, ini memaksa calon pelanggan untuk melanjutkan pembicaraan dan mengisi tempat-tempat sepi yang :canggung: itu, seringkali dengan pertanyaan seperti, :Jadi, bagaimana saya bisa memulai?:
Ini sebenarnya penutupan yang cukup kuat.
Sebagai kesimpulan, penutupan pasif dapat menjadi metode yang efektif untuk mensponsori lebih banyak repetisi, terutama untuk distributor baru yang tidak memiliki keterampilan penjualan aktif.