Sebagai contoh, tahun lalu saya membeli :Hair Mate: - dudukan konyol yang memegang pengering rambut Anda saat Anda meniup rambut Anda. Hei, terperangkap dalam burb, tidak bisa tidur pada jam 2 pagi karena terlalu banyak makan pie, ini sepertinya merupakan pembelian yang sepenuhnya diperlukan. (Plus itu datang bukan dengan satu, tapi DUA kuas penataan gaya profesional bonus!)
Beberapa minggu kemudian, di Los Angeles, ketika saya membuka kotak dari UPS, saya merasa ngeri. Apakah aku benar-benar memesan benda bodoh ini? Keajaiban dan kegembiraan telah hilang. Saya mengemasnya dan buru-buru mengirimkannya kembali untuk mendapatkan pengembalian uang pada Amex saya.
Mumbai Pada SELESAI SELESAI MASSAGE | Jawaban yang Lucu
Ini disebut :penyesalan pembeli: di dunia penjualan. Tapi itu tidak terjadi begitu saja dengan pembelian konyol seperti ini. Itu bisa terjadi jika Anda menjual seminar, lokakarya, program audio, ebook, kursus belajar di rumah, apa pun yang mengharuskan orang memberi Anda uang.
Berikut adalah beberapa tempat yang dapat Anda gunakan untuk mencegahnya dengan klien dan pelanggan Anda. Untuk keperluan artikel ini, kami akan menganggap itu produk fisik. Tetapi ide-ide ini dapat diterapkan pada jenis produk APAPUN, program, atau layanan di mana jaminan disertakan! Apalagi dengan penawaran berharga lebih tinggi.
1. Tegaskan bahwa Mereka Membuat Pilihan yang Tepat pada Halaman Terima Kasih
Pada halaman terima kasih Anda, ucapkan selamat kepada pembaca dan yakinkan dia bahwa ia membuat keputusan yang cerdas dengan berinvestasi di program Anda. Misalnya, inilah salinan yang ada di halaman terima kasih untuk Lokakarya Blueprint Sukses Online saya: :Selamat! Saya sangat senang Anda akan bergabung dengan saya, LANGSUNG dan secara langsung di pertama saya (dan kemungkinan hanya) Online Workshop Blueprint yang Sukses. Anda akan SANGAT senang Anda membuat keputusan ini. Ini akan dengan jujur mengubah bisnis Anda - dan hidup Anda - selamanya. Saya tidak sabar untuk bertemu Anda secara langsung dan mengajarkan Anda sistem lengkap saya untuk membuat Anda bisnis saat ini sumber uang, waktu, dan kebebasan ... :
2. Dapatkan Mereka Senang melalui Email Tindak Lanjut Anda
Setiap program kereta belanja yang baik dapat mengirimkan email otomatis secara seri setelah pembelian produk Anda menggunakan autoresponder email. (Saya menggunakan dan bersumpah oleh QueenCart.com.) Surel-surel ini dapat bekerja MAGIC dalam membuat pelanggan Anda bersemangat dan bersemangat untuk menerima produk Anda, terutama jika mereka tidak akan menerimanya selama satu atau dua minggu. Misalnya, kirimi mereka email masuk pada Hari 1, Hari 3, Hari 5, dan seterusnya. Di setiap email, sorot manfaat yang akan mereka dapatkan dari menggunakan program Anda, dan sertakan kisah sukses dari salah satu pelanggan Anda yang telah menggunakannya.
3. Kejutkan Mereka Dengan Hadiah Bonus
Bahkan sebelum mereka menerima paket mereka, mengapa tidak mengirimi mereka barang digital kejutan, seperti laporan bonus, daftar sumber daya, kupon, konsultasi, atau panduan mulai cepat? Semua orang menyukai hadiah yang tak terduga, dan itu menghangatkan Anda lebih lagi. Mereka mulai berpikir, :Ini bagus. Saya tidak sabar untuk mendapatkan program lengkap melalui pos minggu depan!: Itu adalah hukum alam semesta - kita semua merasa berhutang budi kepada seseorang ketika mereka memberi kita sesuatu.
4. Minta Mereka untuk Melakukan Sesuatu Segera
Saya ingat membeli kursus belajar di rumah yang mencakup konsultasi gratis dengan penulis yang dapat digunakan kapan saja selama enam bulan ke depan. Ketika saya menerima paket, itu dengan jelas menyatakan bahwa untuk menebus konsultasi ini, saya harus melengkapi dan mengirim faks kembali sertifikat terlampir dalam LIMA HARI berikutnya. Jadi saya lakukan. Saya kemudian menyadari bahwa tindakan ini membuat saya melangkah dan :memiliki: program itu, menyegel kesepakatan itu dalam pikiran saya.
5. :Jual Kembali: Mereka atas Pembelian Mereka, Segera setelah Mereka menerimanya
Beberapa tahun yang lalu, saya dan mitra saya membeli program studi / pelatihan rumah dalam investasi real estat. Itu dipasarkan secara brilian dan topik yang kami minati. Setelah beberapa diskusi, kami memesan, dan sekitar seminggu kemudian, menerima sebuah kotak besar melalui pos. Dengan penuh semangat aku membukanya, dan di atas semua materi ada sebuah video dengan label oranye terang yang meneriakkan :Watch Me FIRST!: Di video itu beberapa wawancara dengan pasangan lain yang telah menggunakan program dengan sukses besar. Ini membantu menegaskan keputusan kami bahwa kami melakukan hal yang benar, bahwa ini nyata dan dapat dilakukan, dan bahwa investasi kami sepadan. (Sekarang, apakah kita benar-benar MELAKUKAN sesuatu dengan informasi itu adalah cerita lain!)
Saya harap Anda mendapatkan idenya. Sama pentingnya untuk menjaga agar pelanggan Anda saat ini tetap bahagia seperti halnya untuk pergi ke sana dan menemukan yang baru. Lihat bagaimana Anda * selalu * menjual?
? 2005 Alexandria K. Brown
Pengusaha online Alexandria K. Brown, :The E-zine Queen,: menerbitkan ezine mingguan pemenang penghargaan ';Straight Shooter Marketing'; dengan 20.000 pelanggan. Jika Anda siap untuk memulai pemasaran Anda, dapatkan lebih banyak uang, dan bersenang-senanglah dalam bisnis kecil Anda, dapatkan tips GRATIS Anda sekarang di http://www.EzineQueen.com