Viral marketing dinamai dengan sangat tepat karena idenya, ketika mempromosikan suatu produk, adalah untuk memungkinkan pengenalan merek menyebar dengan cepat, seperti virus. Dalam hal pemasaran, tentu saja, hasil akhirnya tidak akan menghasilkan penyakit, tetapi penjualan. Bagi penulis, pemasaran viral - atau kampanye dari mulut ke mulut - adalah metode promosi yang penting.
Ketika seseorang berpikir tentang pemasaran viral sebagai sarana untuk mempromosikan buku, musik, atau barang-barang lainnya, kemungkinan besar teknik-teknik semacam itu terbatas pada Internet. Ini belum tentu demikian. Viral marketing mengacu pada penggunaan jaringan sosial atau komunitas yang ada untuk promosi, dan sementara Internet memberikan kenyamanan yang baik di sini, ada cara untuk menyebarkan :virus: di luar dunia maya jika ada yang cukup kreatif. Dengan membangun pengenalan buku Anda dalam jaringan kecil, Anda memiliki kesempatan untuk memperluas audiens Anda ketika orang-orang yang terlibat dalam jaringan itu bergerak keluar dan menggunakan dari mulut ke mulut untuk merekomendasikan buku Anda.
Pelatihan Penjualan Video Motivasi Penjualan &; Teknik dalam bahasa Hindi oleh Vivek Bindra
Berikut adalah beberapa contoh teknik pemasaran viral online dan offline yang dirancang untuk meningkatkan kesadaran:
Tanda tangan E-Mail: Setiap kali Anda mengirim e-mail - ke teman, saudara, atau siapa pun - Anda harus mengambil kesempatan untuk mempromosikan pekerjaan Anda. Anda tidak perlu mengirim pitch penuh dengan setiap pesan, tetapi sangat penting untuk memasukkan URL Anda dan slogan satu baris yang menarik dalam tanda tangan Anda. Anda akan terkejut bagaimana beberapa kata yang dipilih dengan hati-hati dapat tetap segar di benak konsumen selama bertahun-tahun. Slogan adalah inti dari periklanan, dan untuk memasukkan tagline dalam tanda tangan email Anda dapat menarik pembaca untuk mengklik ke situs web Anda.
Setelah bekerja dengan sejumlah penulis roman tentang promosi, saya menemukan beberapa dari mereka memiliki tanda tangan email efektif yang dirancang untuk memikat pembaca:
Bridget :seorang penulis yang tidak pernah pergi: Midway
Apakah kamu berani Ellwood ... Jika Dia Bisa. Leigh Ellwood, Penulis Romantis
Dalam hal roman spicier, pembaca akan ingin tahu persis apa yang berani Leigh, dan seberapa jauh Bridget menulis. Slogan seperti itu, bagaimanapun, tidak harus terbatas pada badan kerja. Jika Anda hanya memiliki satu buku untuk dipasarkan, pikirkan frasa atau kalimat yang relevan dengan cerita yang akan menarik pembaca. Jual buku Anda dalam sepuluh kata atau kurang dan tawarkan insentif kepada pengunjung untuk mengklik untuk mempelajari lebih lanjut.
Forum dan Papan Pesan: Bergantung pada subjek buku Anda, Anda dapat menemukan pembaca di banyak forum online yang tersedia untuk Anda. Sementara beberapa forum mungkin tidak mengizinkan iklan langsung, menyamakan promosi terang-terangan seperti itu dengan teknologi spam yang dipekerjakan oleh robot, ada beberapa cara untuk mengarahkan pembatasan.
Jika Anda telah menulis karya non-fiksi, sangat disarankan untuk meluangkan waktu setiap hari berpatroli di papan pesan yang relevan dengan topik Anda. Apakah Anda memiliki penulis biografi olahraga atau kerja swa-bantu, pasti ada satu atau dua forum di mana pembaca potensial ada untuk karya Anda. Jika Anda menulis fiksi, ada sejumlah forum pembaca yang terkait dengan banyak genre, dari romansa hingga fiksi ilmiah hingga fantasi. Jika karya Anda mirip dengan buku dan film populer (novel fantasi yang mirip dengan Tolkien, atau cerita mata pribadi yang direbus dengan susah payah), cari forum-forum itu juga. Pembaca fandom tertentu mungkin bersedia untuk memperluas minat mereka jika mereka tertarik.
Bergantung pada forum, tanda tangan diizinkan. Gunakan kesempatan untuk membuat tanda tangan (seperti email Anda) yang dirancang untuk mendorong anggota forum untuk mengklik ke situs Anda. Ketika Anda menjadi bagian dari komunitas ini, Anda juga memiliki kesempatan untuk memantapkan diri Anda sebagai ahli dalam bidang forum. Posting dan balas posting, dan tingkatkan kesadaran merek Anda. Dengan menggunakan teknik viral yang begitu halus dan dapat membantu orang ke situs web dan buku Anda.
Artikel: Mirip dengan konsep menjadi pakar forum, menulis artikel yang relevan dengan topik buku Anda adalah metode pemasaran viral yang bermanfaat. Apakah Anda menulis fiksi atau non-fiksi, puisi atau drama, artikel tambahan untuk distribusi meningkatkan kredibilitas Anda dan memungkinkan peningkatan lalu lintas ke situs web Anda.
Ringkasnya, artikel pendek sekitar 300-400 dapat dikirimkan ke database artikel pihak ketiga untuk didistribusikan. Dengan setiap artikel yang Anda tulis, sertakan biografi dan tautan URL ke situs Anda. Karena pemilik situs web yang membutuhkan konten mengambil materi Anda untuk digunakan, mereka diwajibkan untuk menggunakan tautan Anda. Metode pemasaran viral ini menjadikan Anda ahli dalam hal ini, dan juga meningkatkan peluang popularitas tautan yang lebih tinggi di situs web Anda.
Menulis artikel sebagai teknik pemasaran viral juga efektif dalam pencetakan. Temukan majalah dan jurnal yang relevan dengan topik buku Anda, dan kirimkan artikel untuk diterbitkan. Untuk penulis misteri dan romansa khususnya, ada peluang untuk menulis anekdot tentang proses penulisan dan inspirasi cerita. Mystery Readers Journal dan Mystery Scene Magazine adalah dua outlet yang menerima masukan dari penulis.
Milis: Mirip dengan papan pesan, milis topik membawa percakapan dan informasi langsung ke kotak surat pembaca. Kunjungi basis data untuk milis, seperti Yahoo Groups atau Topica, dan Anda juga akan menemukan sejumlah penulis yang membuat milis untuk mempromosikan karya mereka. Beberapa daftar digunakan semata-mata untuk distribusi buletin, sementara yang lain memungkinkan pembaca untuk berinteraksi satu sama lain dan penulis.
Apakah Anda memutuskan untuk mempertahankan daftar Anda sendiri atau bergabung dengan daftar yang relevan dengan buku-buku Anda, pemasaran viral mulai berperan melalui pos dan tanda tangan Anda. Cobalah untuk tidak menjadi iklan terbuka, tetapi pertahankan visibilitas dan otoritas pada beberapa subjek yang relevan. Bangun kepercayaan di antara pembaca, dan akhirnya Anda akan menemukan pembaca mengklik ke situs Anda untuk mempelajari lebih lanjut.
Signage: Mungkin saat mengemudi Anda telah melihat stiker jendela di depan Anda, mengiklankan URL. Itu mungkin kendaraan komersial, atau mobil ibu yang mempromosikan bisnis rumahan untuk kosmetik atau barang lainnya. Anda mungkin mengira itu lucu pada awalnya, tetapi tanda seperti itu dapat berguna dalam mencetak merek ke dalam kesadaran umum. Papan iklan tidak akan ada jika tidak ada efektivitas yang terbukti.
Hal yang baik tentang stiker di jendela belakang mobil atau truk adalah tidak harus terlalu menjengkelkan, cukup besar untuk dilihat. Berbelanja di sekitar untuk desain khusus, maka Anda memiliki iklan perjalanan untuk buku Anda di mana pun Anda mengemudi.
Seperti halnya iklan dari mulut ke mulut membantu mempromosikan buku, musik, dan barang-barang lainnya, demikian juga pemasaran viral dapat sama efektifnya. Tanam benih yang menarik di seluruh Internet dan saksikan lalu lintas dan penjualan Anda meningkat. Cara Meningkatkan Penjualan Semua alat di dunia tidak akan melakukan apa pun untuk membantu Anda membangun rumah jika Anda tidak memiliki cetak biru. Teori yang sama berlaku di bidang bisnis; Anda dapat mendaftar untuk perangkat lunak yang tepat, perangkat keras yang tepat, program yang tepat, tetapi jika Anda tidak memiliki cetak biru, kesuksesan akan melewati jari Anda.
Dengan teknologi yang telah berkembang ke titik di mana saat ini, konferensi web sekarang menawarkan alternatif yang bagus untuk seminar tradisional, kelompok besar atau kecil. Dengan biaya perangkat lunak dan perangkat keras serendah mereka, hampir tidak masuk akal untuk masuk ke mobil Anda dan pergi ke bandara atau bahkan pusat konferensi lokal ... juga tidak masuk akal untuk memungkinkan prospek dan karyawan Anda untuk melakukannya.
Jika Anda bertanya-tanya tentang bagaimana konferensi web telah menjadi populer, lihatlah Pekan Bisnis September di mana mereka menguraikan bagaimana beberapa perusahaan Fortune 500 sedang melengkapi ruang konferensi web mereka dengan peralatan dan perangkat lunak dengan biaya hingga $ 300.000. Dan, untuk penguatan tambahan, selidiki situs web Ipsos dan temukan survei mereka yang menunjukkan konferensi web tumbuh dari penggunaan 2% tahun lalu menjadi lebih dari 15% dalam lima tahun - itu merupakan peningkatan 7,5 kali! Sekarang, kembali ke teknologi, Anda tidak perlu menghabiskan enam angka untuk menikmati manfaat ini - coba serendah $ 25 per bulan untuk alternatif pemimpin pasar.
Namun, webinar sendiri tidak :melakukan: apa pun. Lihatlah itu sebagai benih. Anda harus menanam benih itu, menyiraminya, merawatnya. Dengan webinar, Anda perlu mengundang peserta, tetapi begitu semua orang muncul, Anda harus memberi mereka sesuatu. Secara internal, ini mudah. Tuan rumah seminar pelatihan atau peluncuran produk baru. Seringkali, masuk akal untuk menggunakan periode uji coba gratis dengan cara ini sehingga ketika Anda mengejar prospek, Anda akan mengembangkan semacam keahlian dengan perangkat lunak. Untuk pelanggan eksternal, mengamati bahwa benih tumbuh ke titik di mana ia menghasilkan buah jauh lebih mudah.
Dengan perencanaan yang cerdas, konferensi web akan berhasil. Memasukkan pemikiran yang jelas ke dalam pemasaran dan pesan Anda akan sangat membantu. Misalnya, targetkan audiens sekencang mungkin; jangan mengundang siapa pun dan semua orang. Jika Anda ingin meningkatkan daftar klien Anda, targetkan non-klien (saya tahu, kedengarannya jelas) yang, jika Anda dapat menentukan ini, memenuhi syarat untuk menjadi klien Anda.
Dengan petunjuk ini, Anda harus memberikan tujuan :nilai tambah: untuk webinar Anda. Misalnya, webinar promosi dagang oleh tukang ledeng mungkin datang dengan undangan untuk :Mendaftar ke webinar kami untuk mempelajari tentang kesalahan paling umum yang dilakukan amatir dan cara memperbaikinya.: Ketika prospek bergabung dengan webinar Anda, pastikan untuk mengilustrasikan masalah tetapi tekankan bahwa seorang profesional, yang memenuhi syarat seperti Anda dapat dan akan memperbaiki kesalahan seperti itu sebelum menghasilkan kerusakan yang mahal. Sekali lagi, ini hanyalah ilustrasi yang dapat Anda beradaptasi dengan industri spesifik Anda.
Terlepas dari niat Anda (webinar pelanggan kontak massal versus webinar pitch penjualan), menggunakan teknologi untuk keuntungan Anda tidak hanya akan menghemat dana Anda segera, tetapi akan memperkuat hubungan Anda dengan klien yang sudah ada dan menekankan komitmen Anda kepada klien baru.