Wanita melihat sesuatu secara berbeda dari pria. Secara harfiah. Retina di dalam mata Anda mengukur cahaya, fokus, dan gerakan. Batang dan kerucut adalah komponen penting dari retina yang membantu Anda melihat. Kami memiliki jumlah kerucut dan batang yang berbeda di mata kami dan wanita memiliki lebih banyak batang di mata mereka daripada pria. Batang sensitif terhadap cahaya dan mendeteksi gerakan kecil di bidang visual, yang berarti wanita umumnya memiliki penglihatan tepi yang lebih besar daripada pria. Kerucut membantu mata Anda fokus, yang sama dengan persepsi kedalaman yang lebih baik.
Memiliki lebih banyak batang berarti wanita dapat melihat :gambar besar: atau :gambar utuh: sekaligus. Jadi bagaimana ini memengaruhi strategi pemasaran Anda terhadap wanita?
Lima Cara Menjual kepada Wanita: Momen Pemasaran Magnetik bersama Janette Burke
Awasi pencahayaan Anda. Karena batang peka terhadap cahaya, jangan membuatnya terlalu terang di toko Anda. Jika Anda memasang papan cetak poster berwarna yang menyoroti layanan Anda di toko Anda, jangan menyinarinya dengan pencahayaan yang keras untuk membawanya keluar. Anda juga mungkin tidak ingin meletakkannya di sebelah jendela, di mana sinar matahari bisa memantul darinya.
Dia melihat setiap sudut toko Anda. Karena wanita memiliki penglihatan tepi yang baik, ketika mereka memasuki toko Anda, mereka melihat noda karpet, rak kantor yang berantakan, warna cat tembok banyak hal yang mungkin tidak Anda perhatikan, jadi Anda perlu memastikan toko Anda bersih dan teratur. Jangan memberinya kesan buruk saat pertama kali masuk.
Bantu dia fokus pada apa yang Anda ingin dia lihat dalam materi pemasaran Anda. Ketika seorang wanita melihat brosur atau selebaran Anda, dia akan melihat semuanya sekaligus dan tidak akan tahu apa yang harus dibaca atau dilihat pada awalnya jika Anda tidak memberikan :rambu jalan: untuk diikuti. :Rambu lalu lintas: Anda dapat termasuk membuat teks yang Anda ingin dia baca lebih berani, lebih besar, atau warna yang berbeda. Tempatkan gambar yang Anda ingin dia lihat pertama di bagian atas halaman. Jika Anda memiliki banyak gambar, buat yang utama lebih besar dari yang lain.
Pilih kata-kata Anda dengan hati-hati. Wanita menempelkan perasaan pada kata-kata yang mereka baca dan gambar yang mereka lihat. Dan, karena wanita kemungkinan akan memperhatikan semua kata pada materi pemasaran Anda, pastikan setiap kata diperhitungkan. Satu kata dapat menjauhkan wanita dari produk atau layanan Anda.
Pegang kelompok fokus. Kumpulkan sekelompok wanita yang ada di pasar target Anda dan minta mereka meninjau materi pemasaran Anda. Anda dapat menggunakan bahan-bahan yang sudah Anda miliki, atau Anda dapat melakukan pencetakan poster murah untuk menampilkan banyak bahan sekaligus pada satu papan poster. Anda juga dapat memperbesar materi Anda dan meletakkannya di poster yang terpisah sehingga seluruh kelompok dapat melihatnya dan memberikan komentar pada saat yang bersamaan. Adalah ide yang baik untuk memiliki sampel yang sebenarnya, untuk mengukur rasa bahan Anda. Rasanya bisa sama pentingnya dengan tampilan.