Salah satu alasan untuk hasil yang suram ini berkaitan dengan sifat membosankan dari menindaklanjuti arahan yang tidak berkualitas yang dihasilkan dari pameran dagang. Kebanyakan orang yang pernah memiliki fungsi penjualan bahkan sebagai bagian dari pekerjaan mereka tahu bahwa mengejar arahan yang tidak berkualitas adalah pekerjaan yang mematikan, melelahkan jiwa, dan melelahkan dengan sedikit menunjukkan hasil setelah semua upaya.
Ada cara yang lebih baik. Kuncinya adalah mengidentifikasi dan mengklasifikasikan prospek panas dan produk serta layanan yang mereka minati.
Mudah dikatakan, sulit dilakukan? Sekarang Anda dapat mengotomatiskan aspek-aspek tertentu dari ini dengan menggunakan salah satu paket perangkat lunak baru dan canggih yang memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi pertanyaan pilihan ganda setengah tertimbang di muka yang akan menentukan seberapa layak prospek klien. Dengan semua gangguan di pameran pameran dagang, membantu untuk memiliki proses yang sederhana dan mudah untuk merampingkan dan menstandarisasi kualifikasi pemimpin.
Cara Mengatur Pameran Dagang Pameran Layar Pop Up
Anda perlu mengidentifikasi lead panas, menyaring orang-orang yang tidak memenuhi syarat, dan kemudian mengukur hasil Anda. Anda mungkin menemukan bahwa Anda perlu menyesuaikan pertanyaan yang Anda minta untuk meningkatkan proses kualifikasi lead Anda di pameran dagang.
Kenapa melakukannya? Ini akan membantu Anda menargetkan prospek penjualan yang memiliki anggaran, kerangka waktu dan kemampuan untuk membeli produk Anda. Strategi penyaringan Anda tidak hanya membantu Anda untuk mendapatkan petunjuk yang berkualitas tetapi juga membantu Anda membangun hubungan yang lebih kuat dengan klien terbaik Anda. Dan, hasil yang ditingkatkan yang didapat tim Anda di pameran pameran dagang Anda akan diperhatikan. Berikut ini contoh cara kerjanya:
? Buat peringkat prospek Anda sebagai? A? (sangat berkualitas),? B? (agak berkualitas), atau? C? prospek (berkualitas buruk).
? Ketika seorang prospek tiba di pameran pameran dagang Anda, staf penjualan Anda akan siap untuk memulai proses penjualan dengan menggunakan paket perangkat lunak untuk membantu mengidentifikasi prospek yang memenuhi syarat.
? Sudahkah tenaga penjualan Anda menindaklanjuti? langsung memimpin sehari setelah pameran dagang untuk memaksimalkan peluang keuntungan Anda dari pameran pameran dagang Anda.
Dengan menetapkan prospek utama, staf penjualan Anda harus diberi energi oleh keberhasilan mereka dalam menjual produk yang tepat kepada klien yang tepat pada waktu yang tepat. Jangan abaikan? B? prospek dari pameran dagang Anda, tetapi ikuti mereka hanya setelah Anda menambang hot lead lode.
Ukur ROI Anda. Anda akan dapat mengukur pengembalian yang Anda dapatkan dari pameran pameran dagang Anda dan membenarkan biaya pameran dagang Anda jika Anda dengan hati-hati melacak prospek yang memenuhi syarat. Ukur hasil dari arahan berkualitas ini di setiap tahap mulai dari jumlah dan jumlah dolar proposal yang diajukan kepada uang yang diterima dari penjualan aktual. Kepala pemasaran Anda dapat lebih membenarkan biaya pameran dagang kepada CEO perusahaan ketika menunjukkan hasil yang solid. Tampilan Pameran Dagang Popup Dalam dunia perdagangan yang sangat kompetitif, mencoba tampil menonjol di antara kerumunan bisa sangat menantang. Tampaknya setiap orang memiliki tampilan yang bagus, grafik yang bagus, brosur, dan pulpen atau koozie khas dengan logo yang membuatnya sulit untuk berbeda. Berikut adalah beberapa strategi yang dapat digunakan untuk menciptakan pengalaman unik dan meninggalkan kesan abadi.
Pada pameran dagang yang khas, mata dan telinga Anda dirawat, tetapi bagaimana dengan indera penciuman, sentuhan, dan rasa? Berikut adalah beberapa strategi yang dapat membantu melibatkan semua indera lainnya.
Bau - Bau dapat menciptakan respons emosional yang cukup di sebagian besar individu. Bahkan, Anda mungkin memiliki kenangan indah yang melekat pada aroma kue nenek Anda yang baru dipanggang atau aroma kayu di bengkel ayah Anda. Misalnya, setiap kali saya mencium bau bensin, saya berpikir untuk bekerja di pompa bensin kakek saya sebagai seorang anak di musim panas. ScentAir, yang berbasis di Charlotte, NC, menawarkan sistem pengiriman aroma yang biasanya digunakan di tempat-tempat ritel, medis dan hiburan tetapi dapat dengan mudah disesuaikan untuk lantai pameran dagang. Perusahaan ini menawarkan lebih dari 1000 aroma dan bahkan dapat membuat aroma bermerek khusus untuk perusahaan Anda.
Touch - Touch adalah cara kita belajar sebagai anak-anak dan juga merupakan alat belajar yang berharga sebagai orang dewasa. Letakkan produk di tangan klien, biarkan mereka mencobanya. Cobalah untuk tidak melihat apa yang Anda jual sebagai benda museum yang tidak dapat digunakan oleh siapa pun. Pendekatan yang lebih halus dalam sentuhan menarik adalah melalui kaki Anda. Satu-satunya hal yang saya benci tentang berjalan di lantai pertunjukan atau bekerja di sebuah pertunjukan adalah bagaimana perasaan kaki saya sesudahnya. Pada akhir hari saya menemukan diri saya mencari karpet lembut untuk berjalan jadi mengapa tidak mengambil keuntungan dari dilema ini. The Comfort Channel menawarkan cukup banyak pemijat kaki dan banyak dari mereka cukup portabel. Undang prospek untuk melakukan pijatan kaki yang bagus sambil mendiskusikan bagaimana Anda dapat membantu memajukan bisnis mereka. Anda juga dapat membantu calon pelanggan mengingat Anda dalam perjalanan pulang. Bagi sebagian besar peserta pameran dagang, jalan ke dan dari pertunjukan adalah dengan pesawat. Alih-alih barang promosi pena khas mengapa tidak memberikan bantal leher tiup bermerek. Mereka cukup terjangkau dan dapat ditemukan di ePromos.
Selera - Selera bisa menjadi tantangan karena kita paling sering merasakan sesuatu dengan makan. Beberapa pertunjukkan akan memungkinkan Anda untuk membagikan makanan dan yang lainnya tidak akan jadi pastikan untuk merujuk pada manual peserta pameran Anda. Anda dapat membeli makanan bermerek dengan nama dan atau logo perusahaan Anda. Paling umum terlihat di acara adalah permen, tetapi ada banyak pilihan lain seperti permen, kacang-kacangan, bahkan anggur. Strategi lain dengan Taste adalah mengirimkan makanan setelah pertunjukan. Contoh yang bagus dari hal ini adalah mengirim pizza ke prospek panas untuk makan siang dengan potongan yang hilang. Di tempat potongan itu akan menjadi selembar kertas yang mengatakan bahwa solusi perusahaan Anda adalah bagian yang hilang dari teka-teki.
Pada akhirnya tujuan Anda di acara apa pun adalah untuk menonjol, diperhatikan dan berjalan pergi dengan sebanyak mungkin calon pelanggan potensial dan peluang bisnis. Solusi di atas hanya merupakan bagian dari teka-teki tetapi salah satu yang paling sering diabaikan.