Bergantung pada apakah Anda berada di pasar pembeli, pasar penjual, pasar yang menghargai, atau pasar yang mengalami depresiasi, banyak faktor bermain melawan pemilik rumah yang tujuannya adalah menjual rumah mereka dengan harga tertinggi dalam waktu singkat. Jika itu bukan tujuan Anda sebagai pemilik rumah, mungkin Anda harus mempertimbangkan kembali menempatkan Anda di pasar. Namun, saya berani bertaruh bahwa itu benar.
Waktu di Pasar vs. Aktivitas
Jumlah waktu rumah di pasar sebenarnya mengontrol jumlah kegiatan rumah akan menghasilkan. Intinya adalah properti Anda akan menarik sebagian besar aktivitas dari calon pembeli dan agen real estat ketika pertama kali muncul di pasar.
15 langkah untuk menjual rumah apa pun dalam 7 hari atau kurang
Ini telah dibuktikan secara statistik berulang-ulang selama beberapa dekade, itulah mengapa sangat penting untuk memberi harga rumah Anda pada nilai pasar yang adil sejak awal. Jika tidak, Anda mungkin membuang-buang waktu dan semua aktivitas yang dilihat rumah Anda pada tahap awal berada di pasar. Anda tahu, seiring waktu, pasar akan benar-benar menyampaikan kepada Anda apa yang dipikirkan harga yang telah Anda tempatkan di rumah. Agen berpengalaman lebih dari akrab dengan fenomena ini, itulah sebabnya mereka mulai merasa gugup setelah rumah telah di pasar selama lebih dari empat minggu. Ada penurunan khas dalam aktivitas sekitar rentang waktu empat hingga lima minggu.
Kegiatan yang ditampilkan benar-benar akan berkurang seiring dengan meningkatnya waktu pasar. Ini adalah fenomena yang terjadi secara alami yang dapat dikendalikan jika Anda memberi harga rumah pada nilai pasar yang adil sejak awal.
Home Kegiatan Penjualan Minggu # 1
Minggu pertama rumah Anda ada di pasaran adalah waktu yang menyenangkan dan penuh aktivitas. Agen Anda akan mulai melaksanakan rencana pemasaran mereka untuk Anda di rumah, yang dapat / akan mencakup banyak hal berikut: iklan cetak (kartu pos, iklan surat kabar, selebaran, dll.), Pemasaran internal kepada sesama Agen di broker mereka, rapat dewan lokal pengumuman, tur Agen, open house, dan banyak lainnya.
Percaya atau tidak, minggu pertama akan membawa 14% dari semua aktivitas yang dilihat rumah Anda selama delapan minggu ke depan. Mari kita asumsikan, untuk sesaat, bahwa selama delapan minggu, 100 calon pembeli akan melihat rumah Anda. Empat belas dari ini akan melihat rumah di minggu pertama.
Home Sales Activity Week # 2
Minggu nomor dua adalah yang terbaik, berdasarkan aktivitas yang dihasilkan untuk Anda di rumah, dengan 28% dari aktivitas delapan minggu terjadi dalam kerangka waktu ini.
Pada saat ini, sudah ada Agen di rumah Anda, dan mereka semua tahu apa yang Anda tawarkan kepada pembeli potensial mereka. Iklan, yang sering kali memiliki penundaan waktu yang terkait dengannya, sekarang memiliki kekuatan penuh.
Kata itu sekarang secara resmi keluar!
Home Kegiatan Penjualan Minggu # 3
Minggu nomor tiga hampir berakhir pada minggu kedua dan kedua dengan 23% aktivitas pembeli terjadi selama periode ini. Pada titik waktu ini, rumah Anda secara resmi telah melihat 65% dari aktivitas yang akan didapat dalam delapan minggu pertama di pasar..
Ini jelas bukan waktu untuk menyerah atau mengubah apa pun, tetapi ini adalah waktu untuk mempertimbangkan di mana Anda berada.
Home Sales Activity Week # 4
Minggu keempat di pasar adalah kegiatan terbaik ketiga. . . mengalahkan minggu nomor satu dengan 17% dari total aktivitas.
Mempertimbangkan bahwa 82% dari semua aktivitas yang akan Anda lihat telah terjadi pada saat ini, itu pasti menjamin diskusi dengan Agen Anda tentang apakah harga Anda berada pada atau dekat dengan nilai pasar wajar. Jika Agen Anda yakin dengan harga rumah Anda, mungkin sudah saatnya Anda meninjau rencana pemasaran mereka dan melakukan penyesuaian.
Kegiatan Penjualan Rumah Minggu # 5 - 8
Minggu kelima, di pasar yang layak, seringkali merupakan waktu untuk melakukan koreksi kursus (pengurangan harga, misalnya). Pertimbangkan bahwa 7% aktivitas akan terjadi pada minggu ke-5, dan pada titik ini, Anda telah melihat 89% dari semua aktivitas yang akan Anda lihat. Ini jelas waktu yang tepat untuk melakukan perubahan.
Juga, perhatikan bahwa minggu ke enam hingga ke delapan melihat sekitar 4% masing-masing. Tidak ada banyak kegiatan tersisa untuk Anda di rumah dalam beberapa minggu terakhir. Peluang terbesar untuk menjual rumah Anda adalah ketika listing baru. Setelah Anda mencapai jangka waktu enam minggu, saatnya untuk mulai melakukan sesuatu yang berbeda. Jika Anda tidak segera melakukan perubahan, Anda mungkin kehilangan jendela :My Home Sold:.