Pemasaran harus menarik pelanggan ke pemegang waralaba tanpa harus merekrut dan mengelola perusahaan pemasaran luar. Pesan pemasaran yang homogen membantu membangun merek waralaba di atas wilayah pemasaran. Karena semua pewaralaba membayar ke dalam dana pemasaran, pemilik waralaba dapat menyewa perusahaan pemasaran yang kuat dan membeli media yang lebih besar yang tidak mampu dibeli oleh pewaralaba. Dan karena franchisor besar memiliki volume pemasaran yang cukup, franchisor dapat menegosiasikan perjanjian penetapan harga nasional dan memberikan penghematan kepada franchisee lokal.
Tanda awal kehamilan | Bagaimana Mengenalinya Jika Anda Hamil Tanpa Tes | Secret';sTaylor
Jadi Mengapa Program Pemasaran Nasional sering Bermasalah?
Program pemasaran biasanya merupakan bidang divergensi pendapat antara franchisor dan franchisee. Kadang-kadang, konflik tidak terhindarkan. Sering kali tidak.
Pertimbangkan ini.
? Program pemasaran didanai oleh kontribusi wajib yang dibayarkan oleh pemegang waralaba. Beberapa pemilik waralaba meminta jumlah yang tetap; yang lain membebankan persentase yang ditetapkan atas penjualan bruto unit, tetapi bagaimanapun juga, itu diperlukan dari semua franchisee.
? Meskipun kita semua melihat iklan, surat pos langsung, dll., Kebanyakan dari kita benar-benar tidak tahu apa yang harus dilakukan dalam memproduksi, melaksanakan, dan memantau program-program ini. . Tapi kami pikir kami lakukan.
? Selalu sulit untuk menghabiskan uang untuk sesuatu yang hanya sedikit atau tidak Anda kendalikan. Mungkin sangat sulit bagi individu wirausaha yang tertarik pada kepemilikan waralaba.
? Sangat mudah untuk menebak, dan melihat biaya, tanpa memahami kebutuhan mutlak dari program pemasaran waralaba yang solid.
Yang mengatakan, pemasaran merupakan seni sekaligus sains. Beberapa program efektif dan ada yang tidak, jadi Anda perlu melakukan yang terbaik untuk menilai program dan memastikannya akan bekerja sebelum Anda menandatangani dokumen waralaba!
Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk ditanyakan kepada pemilik waralaba:
? Berapa banyak pemasaran yang akan dilakukan pemilik waralaba di pasar Anda? Bagaimana dolar pemasaran dialokasikan? Dolar iklan jauh lebih maju di pedesaan Wisconsin daripada di New York City.
? Apakah pasar Anda pasar tipikal? Jika sebagian besar materi difokuskan pada demografi tertentu, dan pasar Anda dibuat berdasarkan demografi yang berbeda, bagaimana hal itu akan ditangani?
? Apakah pewaralaba bertanggung jawab atas pemasaran apa pun, dan jika ya, elemen apa? Apakah biaya komponen-komponen tersebut merupakan bagian dari kontribusi pemasaran wajib?
? Berapa persentase anggaran pemasaran yang dihabiskan untuk iklan gambar vs iklan ajakan bertindak?
? Komponen apa dari program yang paling efektif?
? Bagaimana program pemasaran diukur, dan seberapa sering? Apakah hasilnya dibagikan dengan pewaralaba?
? Apakah program pemasaran sepenuhnya transparan? Apakah pemilik waralaba akan memberi Anda penghitungan tahunan pendapatan dan biaya program periklanan nasional?
? Tanyakan kepada pemilik waralaba apakah ia akan membagikan kepada Anda salinan iklan dan potongan promosi mereka selama penyelidikan waralaba Anda. Sebagian besar franchisor akan mengirim barang yang ada di domain publik.
Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk ditanyakan kepada franchisee:
? Apakah mereka melacak bagaimana klien mereka menemukan mereka? Jika demikian, berapa persen dari program pemasaran (vs. dari mulut ke mulut, mengemudi dengan, dll.)?
? Taktik mana yang paling kuat? Pemasaran elektronik? Iklan televisi? Surat langsung?
? Hal-hal apa - jika ada - yang akan diubah franchisee tentang program pemasaran?
Garis bawah.
Mungkin ukuran yang paling sederhana adalah ini: Jika Anda berbicara dengan banyak franchisee, dan mayoritas tidak senang dengan program pemasaran (karena alasan selain biaya), Anda kemungkinan besar juga tidak bahagia..
Sebaliknya, jika sebagian besar pewaralaba merasa program ini efisien (bahkan jika mereka percaya bahwa biayanya terlalu mahal) itu tentu saja merupakan program pemasaran waralaba yang efektif yang akan menjadi faktor penting dalam kesuksesan masa depan Anda!
Rick Bisio adalah penulis buku franchise terkenal, The Franchisee Educated; buku ini merupakan perpanjangan dari pekerjaan yang dilakukan Bisio setiap hari dalam bisnis konsultasi waralaba. Rick dengan bebas membagikan pengalaman dan nasihatnya mengenai kepemilikan bisnis dan waralaba dalam buletin bulanannya; kunjungi http: //www.educatedfranchisee untuk berlangganan.