Agar sukses dalam pameran dagang, Anda harus dapat menarik target pasar Anda. Dan satu cara pasti untuk mencapai ini adalah dengan membagikan hadiah pameran dagang. Tetapi seperti semua strategi pemasaran, mendistribusikan hadiah pameran dagang juga membutuhkan banyak perencanaan untuk memaksimalkan ROI Anda. Berikut adalah langkah-langkah yang dapat Anda ikuti untuk mencapai kesuksesan di pameran dagang:
1. Penelitian tentang target pasar Anda
Pengetahuan yang luas tentang target pasar Anda sangat penting dalam keberhasilan strategi Anda. Dengan memahami target pasar Anda, Anda akan dapat menjawab pertanyaan penting yang dapat membantu Anda sukses dalam pameran dagang. Berikut beberapa pertanyaan yang bisa Anda tanyakan:
Sewa Pameran Pameran Dagang Double Deck | Pameran Mutlak
* Pameran dagang apa yang mungkin akan dihadiri oleh pasar sasaran Anda?
* Apa tampilan keseluruhan stan dapat menarik target pasar Anda?
* Hadiah pameran dagang apa yang akan dihargai oleh pasar target Anda?
2. Mempersiapkan acara pameran dagang
Tahap persiapan adalah menjalankan semua informasi yang dihasilkan dari tahap penelitian. Ini termasuk menemukan dan bergabung dengan pameran dagang yang sempurna untuk perusahaan Anda. Desain stan, yang mempertimbangkan alokasi ruang dan preferensi pasar sasaran, juga harus diselesaikan selama tahap ini. Tugas penting lainnya adalah mencari hadiah pameran dagang untuk didistribusikan dalam acara tersebut. Penting untuk menemukan pemasok giveaway pameran dagang yang tepat terlebih dahulu. Dengan cara ini, Anda dapat meminta sampel dengan logo tercetak Anda dan masih memiliki cukup waktu untuk melakukan beberapa penyesuaian sebelum produksi hadiah pameran dagang Anda.
3. Acara pameran dagang
Ini adalah puncak dari semua penelitian dan persiapan Anda. Selama acara pameran dagang, tujuan Anda adalah berinteraksi dengan target pasar Anda dan mengumpulkan sebanyak mungkin prospek. Dengan demikian, penting selama tahap ini bahwa Anda memiliki proses yang lancar dalam mendistribusikan hadiah pameran dagang dan mengumpulkan informasi kontak. Anda juga harus memiliki sistem pengorganisasian informasi yang Anda kumpulkan, ini sangat penting untuk memaksimalkan ROI dari upaya pemasaran Anda.
4. Pimpin tindak lanjut
Terakhir, tetapi tidak sedikit, tindak lanjut pada arahan Anda yang sudah terkumpul. Sebagian besar konversi tidak terjadi selama acara pameran dagang itu sendiri. Selama pameran dagang, Anda dapat meyakinkan pasar bahwa Anda adalah perusahaan profesional dan sukses dengan memiliki stan yang menarik dan hadiah pameran dagang yang ditargetkan. Tetapi mengonversinya menjadi klien yang sebenarnya membutuhkan interaksi yang lebih dalam yang hanya dapat dicapai dengan berbicara secara pribadi dan berurusan dengan mereka setelah acara.
Pameran dagang adalah tempat promosi hebat yang memungkinkan Anda berinteraksi langsung dengan target pasar Anda. Kontak awal itu penting untuk membangun hubungan jangka panjang. Stan yang menarik secara visual dan hadiah pameran dagang yang sesuai dengan pasar adalah :umpan: yang bagus. Tetapi pada dasarnya di situlah peran pendukung mereka berakhir. Keberhasilan Anda di pameran dagang bermuara pada apa yang Anda tawarkan (produk dan layanan Anda) serta pendekatan profesional Anda dalam menjual ini kepada klien Anda. Rental Pameran Dagang Pameran Dagang tentu tidak butuh waktu lama bagi mereka yang memiliki atau bahkan memulai bisnis untuk mengetahui bahwa apa yang Anda baca di buku teks tidak selalu berlaku untuk dunia nyata. Ketika faktur tidak dibayar tepat waktu, iklan tidak secara konsisten membawa pelanggan dan penjualan tidak terus meningkat, tidak mengherankan ketika tangan imajiner naik dan pertanyaan mulai bergulir. Intinya - ini jauh lebih sulit daripada yang terlihat. Kendala memang tidak terhindarkan dan kemungkinan kegagalan hanyalah salah satu kenyataan pahit memiliki bisnis; tetapi dengan catatan yang lebih positif, pameran dagang memberikan peluang bagus untuk memasarkan produk dan layanan Anda.
Bergantung pada bagaimana Anda mengembangkan dan menjalankan rencana Anda, pameran dagang dapat menjadi sangat efektif atau tidak berguna. Banyak pengusaha memiliki kebiasaan terjebak dalam zona nyaman; fokus hanya pada satu atau dua taktik pemasaran dan pada dasarnya menempatkan semua telur pemasaran mereka dalam satu keranjang. Namun, tidak ada salahnya bahwa pengusaha yang lebih sukses adalah mereka yang menerapkan? Puluhan? taktik dan teknik untuk menarik klien mereka. Hindari jatuh ke dalam kebiasaan yang sama dengan mencari tahu bagaimana Anda bisa mendapatkan manfaat maksimal dari pameran dagang. Ketika upaya pemasaran Anda kurang berhasil, bagaimana Anda bisa meningkatkan permainan Anda? Dengan tujuan akhir mendapatkan bisnis baru melalui stan pameran dagang Anda, bagaimana Anda memasarkan diri sendiri yang akan membuat semua perbedaan.
Semakin banyak pemasar bisnis menggunakan pameran dagang untuk menghasilkan arahan akhir-akhir ini dan masalah terbesar yang dihadapi oleh para pemasar ini adalah ketidakmampuan untuk menghasilkan arahan yang cukup bagi tenaga penjualan mereka. Seperti yang kita ketahui, pameran dagang dirancang untuk memungkinkan pengusaha bertemu banyak pelanggan potensial secara langsung dan memberikan kesan yang baik dalam waktu yang relatif singkat. Mereka dapat menjadi bagian yang sangat berharga dari strategi pemasaran Anda - jika dilakukan dengan benar, memungkinkan Anda untuk secara efektif menghasilkan arahan penjualan baru dan segera mengirimkan pesan Anda ke target pasar Anda. Ketika Anda dipersenjatai hanya dengan beberapa rahasia pameran dagang orang dalam, Anda akan terkejut melihat betapa hebatnya investasi pameran dagang Anda akan terbayar. Kuncinya adalah merencanakan strategi yang dimulai berbulan-bulan sebelum pertunjukan dan berlanjut sepanjang tahap tindak lanjut yang penting setelah pertunjukan selesai. Ada empat komponen utama untuk mencapai kesuksesan pameran dagang.
Rahasia # 1: Gunakan Pemasaran Pra-Pertunjukan untuk Mendapatkan Prospek Melalui Stan Pameran Dagang Anda
Anda mungkin bertanya-tanya, :Apa gunanya pemasaran?: acara apakah itu acara tentang di tempat pertama ?? Jawabannya bisa sejelas mengadakan pesta tanpa terlebih dahulu membagikan undangan, lalu bertanya-tanya mengapa hampir tidak ada yang muncul. Anda harus memberi tahu prospek dan pelanggan Anda bahwa Anda akan pameran dan apa untungnya bagi mereka sebelumnya untuk mengarahkan lalu lintas pra-kualifikasi ke gerai pameran dagang Anda. Pengunjung terbaik untuk tampilan pameran dagang Anda adalah mereka yang sudah tertarik dengan apa yang dapat ditawarkan perusahaan Anda kepada mereka. Ingat, mereka akan menjadi ratusan peserta pameran lain yang akan bersaing dengan Anda untuk mendapatkan perhatian dan bisnis dari para peserta pameran.
? Kenali audiens target Anda. Cari tahu siapa klien dan prospek terpenting Anda.
? Gunakan semua metode yang tersedia untuk menghubungi mereka sebelum pertunjukan. Gunakan kombinasi metode seperti email, kartu pos surat langsung, buletin, panggilan pribadi, dan :surat kental:; itu adalah sifat manusia untuk menikmati menerima hadiah, jadi menambahkan sedikit rasa ingin tahu pasti bisa menyampaikan pesan Anda.
? Pengaturan waktu itu penting. Kirim pesan Anda cukup awal untuk prospek Anda untuk menandai tanggal untuk hadir, tetapi tidak terlalu awal sehingga Anda berisiko mereka lupa. Yang paling berhasil adalah kontak beberapa minggu sebelum pertunjukan dan satu lagi seminggu sebelum itu.
Rahasia # 2: Tarik Perhatian! Jadikan Pameran Dagang Anda Berfungsi Untuk Anda
Adalah penting bahwa stan pameran dagang Anda cukup banyak membahas tentang bisnis Anda sehingga orang dapat melihatnya dalam satu pandangan. Anda tidak hanya harus fokus membuat kesan yang baik, tetapi juga meninggalkan kesan abadi. Sebuah stan yang didandani untuk kesuksesan dalam penampilan dan personel akan menarik serta menciptakan pengalaman yang menyenangkan dan mengesankan bagi pengunjung Anda. Gunakan logo Anda secara konsisten; misalnya, latar belakang, permadani dan spanduk untuk meningkatkannya sebanyak mungkin. Penggunaan warna, bentuk, dan grafik juga berkontribusi pada efek visual dengan cukup baik. Jadilah kreatif, tetapi selama pameran dagang Anda menarik, cukup terang, dan informatif dengan senyum ramah, keberhasilan dalam menarik perhatian akan tinggi.
Meskipun lokasi di dekat pintu masuk dan sudut utama sangat dicari, pertimbangkan potensi lalu lintas di area yang dekat dengan hiburan atau kamar kecil. Akan lebih bijaksana untuk mempertimbangkan siapa yang akan berada di sisi Anda. Anda ingin menghindari persaingan langsung.
? Cobalah untuk melihat stan pameran dagang Anda dari perspektif prospek Anda. Apakah suasananya ramah? Apakah tampilan pameran dagang Anda menarik perhatian sehingga mereka ingin tahu lebih banyak?
? Bersiaplah untuk menjawab setiap pertanyaan yang mungkin dengan pengetahuan. Berikan informasi yang masuk akal seperti pamflet, katalog, sampel, dan produk promosi untuk mereka bawa.
? Tinggalkan mereka dengan sesuatu yang unik untuk mengingat Anda. Ciptakan energi kepribadian yang baik sehingga begitu mereka pergi, mereka akan mengingat Anda secara positif dan ingin melakukan bisnis dengan Anda.
Ingat: Tampilan pameran dagang yang murah atau hadiah produk promosi akan berbicara banyak tentang bisnis Anda.
Rahasia # 3: The Two Post Show Musts Marketing
Ada dua hal yang sangat penting yang sebagian besar perusahaan gagal lakukan secara efektif setelah pameran dagang:
1. Menindaklanjuti lead yang dihasilkan
2. Terus memasarkan produk-produk tersebut secara teratur
Pemasaran pasca pertunjukan harus dimulai dengan panggilan ke klien dan prospek Anda sesegera mungkin. Mereka telah melakukan bagian mereka dengan datang ke gerai pameran dagang Anda. Biasanya diperlukan antara 5 hingga 10 kontak dengan prospek sebelum Anda membangun kredibilitas yang cukup bagi mereka untuk melakukan bisnis dengan Anda. Terus menghubungi mereka secara bulanan melalui serangkaian buletin, panggilan atau metode pemasaran lainnya.
Rahasia # 4: Pilih Produk Promosi yang Tepat
Pameran dagang terkenal sebagai tempat untuk mengambil barang gratis, tetapi beberapa masalah klasik bagi perusahaan yang menyediakannya adalah:
? Akankah orang ingat siapa yang memberikannya kepada mereka?
? Apakah barang-barang itu bermanfaat??
Inilah sebabnya mengapa sangat penting untuk mempertimbangkan umur pensiun dari hadiah Anda. Bagaimana Anda tahu ada orang yang benar-benar akan menggunakan barang Anda dari yang lain yang diterima? Jawaban itu sederhana; kemungkinan bola stres, gantungan kunci, atau cokelat pernah digunakan setelah pertunjukan rendah. Itulah sebabnya taruhan terbaik Anda adalah memilih hadiah yang berguna yang mengomunikasikan pesan perusahaan Anda. Sekali lagi, jadilah kreatif dan cobalah yang terbaik untuk berpikir di luar kotak.
Rebut Peluang: Bersenang-senanglah!
Pameran dagang adalah peluang sempurna untuk bertemu orang baru dan mempertajam keterampilan menjual Anda, sambil membangun moral Anda sendiri. Ingat bahwa energi, seperti halnya kepercayaan, terpancar. Berjangkit! Jika Anda bersenang-senang, orang-orang yang mengunjungi stan Anda juga akan lebih tertarik untuk berbisnis dengan Anda. Dengan menerapkan beberapa teknik sederhana ini, Anda pasti akan mendapatkan keunggulan yang Anda butuhkan untuk berhasil.