Di Bagian 1 dari rangkaian artikel Pemasaran Target ini, saya menyajikan tinjauan tentang cara yang sangat sukses untuk mendapatkan pelanggan baru. Dalam Bagian 2 saya membahas secara praktis bagaimana melakukan setiap tahap proses.
Kapan pendekatan pemasaran yang ditargetkan ini dapat digunakan?
Pendekatan khusus ini bekerja ketika:
* Anda menjual ke satu sektor pasar atau ke berbagai sektor (';sektor pasar'; paling baik didefinisikan di sini sebagai industri atau jenis bisnis tertentu).
* Anda menjual ke bisnis daripada ke konsumen ritel.
Pemasaran Target, Segmentasi dan Posisi
* Anda siap bereksperimen sedikit, mencoba berbagai pendekatan.
* Ukuran pesanan rata-rata yang Anda harapkan setidaknya GBP 200 (USD 300)
* Anda tidak keberatan menggunakan telepon (atau ada sukarelawan yang menelepon Anda!) Dan Anda punya cara mengirim 20 - 50 surat per minggu (katakanlah, program mailmerge sederhana pada pengolah kata).
* Anda membutuhkan pelanggan baru!
Jika semua ini berlaku untuk Anda, maka baca terus...
Tujuh tahap pemasaran yang ditargetkan
7 tahap, yang melibatkan campuran tele-riset, surat langsung dan telesales, tercantum di bawah ini. Setiap tahap dijelaskan secara lebih rinci di halaman web ini:
http://www.marketing-magic.biz/targeted-marketing.htm
Sementara itu, inilah ringkasan langkah-langkah yang perlu Anda ambil:
* Pemilihan sektor target pasar utama: mengidentifikasi jenis pelanggan yang ingin Anda ajak berbisnis.
* Daftar penelitian: menyusun daftar pelanggan potensial.
* Penelitian melalui telepon: untuk memastikan bahwa informasi yang diperoleh dari daftar itu akurat, dan untuk mendapatkan informasi tambahan yang tidak termasuk dalam milis.
* Pemilihan prospek: berdasarkan daftar dan riset telepon, untuk menghilangkan prospek yang tidak pantas dan / atau untuk menghasilkan sub-daftar yang lebih kecil dan dapat dikelola untuk pengiriman khusus ini..
* Mailshot: mengirimkan surat dan literatur penjualan yang sesuai untuk prospek yang dipilih.
* Tindak lanjut melalui telepon: ini adalah tempat Anda benar-benar pergi untuk apa pun yang Anda inginkan - pertemuan penjualan, perintah pengadilan, kesempatan untuk mengutip ... apa pun tujuan Anda.
* Merekam, mengukur, memantau: sehingga Anda tahu apa yang berhasil, apa yang belum, tindakan apa yang perlu Anda ambil selanjutnya.