Masalahnya adalah ada terlalu banyak orang di luar sana yang mencoba menjual produk mereka juga. Terutama di dunia online - mungkin ada banyak orang lain yang menawarkan produk serupa (jika tidak sama). Setiap orang yang ingin menjadi yang paling mengejutkan, atau paling vokal - atau kadang-kadang paling keren, dengan pop-up, pop-under dan sekarang kotak cahaya untuk formulir pendaftaran. Semua hal ini berusaha untuk mendapatkan keunggulan kecil itu - jadi bagaimana orang baru itu berharap untuk bersaing dalam semua ini, dan Anda harus bertanya pada diri sendiri apakah Anda benar-benar INGIN sukses dalam hal itu.
Apakah Rem Cakram Lebih Cepat? Rem Cakram Vs Rim Rem | GCN Melakukan Sains
Kabar baiknya adalah bahwa Anda benar-benar dapat bersaing dan keluar di depan yang lain - tetapi Anda tidak melakukannya dengan memainkan permainan mereka. Anda bermain cerdas, dan hasilnya luar biasa.
Mari kita pahami apa yang terjadi dari sisi pelanggan. Setiap dari kita sekarang dibanjiri dengan proposal penjualan setiap menit setiap hari - di radio, TV, papan iklan, sisi-sisi bus, email, telepon dingin, junk mail - daftarnya terus bertambah. Akibatnya - semua orang kebal terhadap semua ini sekarang - saat kita mendengar awal nada, penjaga kita naik. Saya menemukan banyak orang mengharapkan Anda untuk melempar mereka bahkan ketika Anda tidak - hanya karena itulah yang mereka sudah terbiasa. Misalkan Anda berhasil memiliki dampak yang cukup besar untuk diperhatikan - kemungkinan besar email Anda akan mengenai folder tempat sampah seperti yang lainnya.
Hal yang hilang dalam semua ini adalah elemen manusia. Semua upaya penjualan itu terjadi di sekitar apa yang dilakukan oleh tenaga penjualan lainnya. Semua orang mencoba untuk memanjat orang lain untuk mendapatkan perhatian pelanggan - dan mereka membakar sejumlah besar energi dan mengiklankan dolar dalam prosesnya. Tetapi pelanggan tidak peduli - mereka berbicara di telepon dengan seseorang yang mereka rasa mereka kenal dan percayai - melakukan bisnis yang saling menguntungkan!
Itu petunjukmu. Berhentilah mencoba menjual produk Anda kepada orang lain dan mulailah menangani apa yang sebenarnya mereka inginkan. Sebagai contoh - jika Anda berada di industri penurunan berat badan - tidak ada yang bangun pada suatu pagi dan berpikir, :Saya benar-benar dapat menelan 10 tablet alami besar setiap hari selama 90 hari ke depan:! Tidak - mereka bangun dan memutuskan bahwa mereka benar-benar akan menurunkan berat badan dan mendapatkan bentuk tubuh. Kemudian mereka mulai mencari cara untuk mencapai tujuan itu. Jika produk penurunan berat badan Anda kebetulan ada di depan mereka dan Anda memiliki presentasi penjualan yang baik, mereka mungkin membeli sesuatu - tetapi jika Anda adalah sumber tepercaya, maka penjualan tidak menjadi masalah dan Anda pasti akan mendapatkan pelanggan kembali, belum lagi penjualan yang lebih besar juga.
Jadi triknya adalah menjadi otoritas di bidang ini - bantulah sebanyak mungkin orang menemukan informasi yang mereka inginkan. Jangan takut untuk memberikan :rahasia: Anda - setelah Anda membangun hubungan dengan pelanggan Anda dengan membantu mereka mencapai tujuan mereka, mereka pasti akan kembali untuk membeli produk Anda dengan pasti. Ambil contoh penurunan berat badan - katakanlah Sally telah memutuskan untuk kehilangan £ 50 - begitu dia sudah belajar dari Anda bagaimana mengatur dietnya untuk memulai - siapa yang akan ia pilih untuk produk yang membantunya? Mengapa - pelatih penurunan berat badannya yang bisa dipercaya yang telah sangat membantu! Orang suka berbisnis dengan orang yang mereka percayai.
Ini adalah sesuatu yang memisahkan bisnis di internet. Jika Anda di sini mencari cara cepat untuk menghasilkan uang - Anda mungkin berhasil, tetapi tidak ada nilai jangka panjang dalam apa yang Anda capai. Namun jika Anda mencari taruhan pasti untuk memiliki sisa pendapatan yang besar di masa depan - tanyakan pada diri sendiri apa yang diinginkan dan dibutuhkan pelanggan Anda. Kemudian bantu mereka mendapatkannya - dan sebutkan seberapa mudah produk Anda untuk membantu mereka. Sekarang bisnis Anda akan bertahan lebih lama dari taktik penjualan keras!